创新商业模式设计助力企业转型升级

商业模式设计：在竞争时代的战略思维与实践

在当今这个大竞争时代，企业面临着前所未有的挑战。过去成功的经验逐渐失效，产品同质化、竞争白热化、利润微薄、经营盲目化等问题层出不穷，企业的增长乏力，发展停滞不前。为了应对这些困境，企业经营者和管理者需要系统提升竞争意识与认知，掌握商业模式设计的核心要素，以推动企业的核心竞争力提升。

周黎明：企业逆势增长：市场竞争策略分析与最佳策略选择

在当前竞争激烈的市场环境中，这门课程将为企业经营者和管理者提供系统的竞争意识与战略思维提升。通过深入分析市场与竞争策略，学员将掌握实用的管理模型和工具，借鉴国内外优秀企业的成功案例，促进企业的转型与升级。课程结合了丰富的实战经验

周黎明 培训咨询

市场竞争环境分析

市场竞争环境分析是商业模式设计的重要基础。企业需深入了解外部环境及内部运营，以便制定出科学合理的竞争策略。

• 外部环境分析：利用PESTC方法进行宏观环境分析，识别政治、经济、社会、技术和文化因素对行业的影响。同时，通过波特五力模型和3F模型对行业竞争态势进行剖析，了解竞争对手的强弱和潜在市场的机会与威胁。
• 内部环境分析：评估企业的资源、能力与核心竞争力，分析职能管理，包括组织结构、人力资源、企业文化、风险控制、财务状况和信息化建设等方面。
• SWOT分析：结合外部与内部环境，运用SWOT分析法，找出企业的优势、劣势、机会与威胁，为后续的竞争策略制定提供依据。

例如，科创板首家3D打印上市公司西安铂力特及北京东方雨虹的成功案例，通过SWOT分析，识别了自身的市场定位与发展潜力，帮助企业实现了业绩的快速增长。

竞争策略的两大抓手

在明确了市场环境后，企业需从竞争战略定位与产品市场定位两个方面入手，制定有效的竞争策略。

• 竞争战略定位：企业需明确总体发展思路，通过GE矩阵法实现业务发展模式与组合体系的优化。在此基础上，制定5年战略目标，涵盖业绩、管理与人才等多个维度。
• 产品市场定位：运用STP营销模型，找到精准客户，明确目标市场和客户价值定位。通过案例分析，如简一大理石瓷砖和红豆居家等企业的成功经验，展示如何通过产品创新与市场聚焦实现逆势增长。

商业模式的定义与构建

商业模式是企业盈利的底层逻辑，明确理解商业模式的概念与构建方式，对于企业的长期发展至关重要。

• 商业模式的4种定义：从价值创造、价值传递、价值获取和价值共享四个维度进行深入分析。
• 4S模型与DWD模型：通过这两种模型，企业能够更清晰地理解其商业模式的核心要素，确保在竞争中占据优势。
• 市场竞争策略的类型：企业可选择成本领先策略、市场集聚策略及创新与差异化策略，以实现规模优势、局部优势和创新优势。

深圳CX的案例展示了商业模式的重要性，其在成立5年内每年保持100%的增长，正是通过科学的竞争逻辑和商业模式设计实现的。

最佳策略选择：产品、价格与推广

在明确了商业模式后，企业需制定最佳的产品、价格与推广策略，以确保市场的持续竞争力。

• 产品组合策略：对企业的产品线进行梳理与优化，通过新产品开发策略，利用“VOC客户的声音”调查表，确保产品符合市场需求。
• 定价策略：通过价值包装实现品牌溢价，采用合理的定价模型，确保产品在市场中的竞争力。
• 市场传播策略：在互联网时代，企业需灵活运用线上线下结合的推广手段，实现品牌的有效传播。

新希望六和集团的成功转型案例表明，通过科学的产品线组合和市场传播策略，企业能够实现从传统行业向新兴市场的成功转型。

最佳策略选择：渠道策略

渠道策略的制定与实施对于企业的市场拓展至关重要，企业需关注渠道的选择、开通与维护。

• 渠道选择：在选择渠道商时，需进行资格鉴定，确保其符合企业的商业战略。
• 渠道开通：制定合理的商务政策，从0到1打通产品流通脉络，确保产品能够顺利进入市场。
• 渠道维护：保持与渠道商的良好关系，及时解决渠道商在经营中遇到的问题，确保渠道的稳定性与积极性。

通过案例分析，如某企业如何借力渠道商开发华为等知名企业为大客户，展示了渠道策略的重要性与实践价值。

结论

在商业模式设计的过程中，企业需要综合考虑市场环境、竞争策略、商业模式及渠道策略等多方面因素，以建立起适合自身发展的竞争优势。通过系统化的学习与实践，企业能够更好地应对市场竞争的挑战，实现可持续发展。

商业模式的设计与实施不再是单一的过程，而是一个需要持续优化与调整的动态系统。企业需保持敏锐的市场洞察力，及时调整商业策略，以确保在竞争激烈的市场中立于不败之地。

通过本课程的学习，企业经营者和管理者能够全面提升自身的商业思维、战略思维与管理领导力，为企业的进一步发展奠定坚实的基础，推动企业在数字化大变局时代的成功转型。