在当今这个大竞争时代，企业面临着越来越多的挑战。过去成功的经验逐步失效，很多企业的增长乏力，甚至出现了停滞的现象。这些问题的根源在于产品同质化、竞争白热化、利润纸片化、经营盲目化等多方面。为了应对这些挑战，企业迫切需要建立高效的经营管理模型，以提高自身的核心竞争力，推动可持续发展。
周黎明
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要想建立有效的经营管理模型，首先必须对市场竞争环境进行深入分析。这一过程可以通过外部环境分析与内部环境分析相结合的方式进行。
外部环境分析主要通过PESTC方法和波特五力模型来进行。PESTC分析关注政治、经济、社会、技术和文化五个方面的变化，而波特五力模型则帮助我们理解行业内竞争对手的力量、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力以及客户的议价能力等因素。
在进行外部环境分析的同时，内部环境分析同样重要。通过对公司资源、能力和核心竞争力的分析，可以明确企业在市场中的定位。资源分析包括人力资源、财务资源、信息资源等，而能力分析则关注企业在生产、营销、运营等方面的能力。
SWOT分析法则是连接公司内外部环境的桥梁。通过识别企业的优势、劣势、机会和威胁，企业可以更好地制定战略。例如，科创板第一家3D打印上市公司西安铂力特的SWOT分析，以及北京东方雨虹在2008-2019年业绩增长近25倍的案例，都为企业提供了实用的参考。
在明确了市场竞争环境后，企业需要制定竞争策略。竞争策略主要包括战略定位和业务发展模式。
战略定位是企业发展的总体思路，涵盖了目标市场、产品组合和品牌定位等方面。企业可以通过GE矩阵法来确定其业务组合，制定出切实可行的五年战略目标，包括业绩、管理和人才的目标。
在确定了企业的战略定位后，下一步是进行产品市场定位。运用STP营销模型（Segmentation, Targeting, Positioning），企业可以找到精准客户，从而提高市场份额。
商业模式是企业赚钱的底层逻辑。通过4S模型和DWD模型，企业可以深入理解商业模式的构成，并运用商业模式画布和魏朱模型来设计和验证自己的商业模式。
企业在选择竞争策略时，可以考虑以下三种类型：
商业模式与竞争策略密切相关。通过案例分析，如深圳CX公司的成功增长以及乔布斯挽救苹果的聚焦化竞争策略，可以看出清晰的商业模式对于企业在竞争中的重要性。
在确定了竞争策略后，企业还需选择最佳的产品、价格和推广策略，以确保市场的有效进入和产品的成功销售。
企业需要定期梳理自己的产品线组合，考虑新产品的开发策略和市场定位。例如，新希望六和集团通过转型升级实现了成功的案例。
定价是影响产品销售的重要因素。企业需根据市场需求、成本和竞争对手的定价策略，制定合理的定价模型，以实现价值包装和品牌溢价。
在互联网时代，如何进行有效的品牌推广至关重要。企业可以通过线上线下结合的方式，提升品牌的知名度和美誉度。
渠道策略是企业销售中不可或缺的一部分。企业需要选择合适的渠道，通过开通和维护渠道，确保产品能够顺利进入市场。
在选择渠道时，企业需要考虑渠道成员的资格鉴定、经销商的选择等问题。
开通渠道后，企业需制定商务政策，确保产品流通的顺畅。同时，日常管理也十分重要，处理渠道窜货等问题，确保合作伙伴的积极性。
在大竞争时代，企业必须建立有效的经营管理模型，以应对市场的挑战。通过深入的市场竞争环境分析、明确的竞争策略选择、合理的产品和定价策略，以及高效的渠道策略，企业能够提升自身的核心竞争力，实现可持续发展。通过不断学习优秀企业的成功案例和经营管理工具，企业管理者能够在复杂的市场环境中找到新的发展机遇，推动企业的不断进步。
未来，企业管理者和经营者需要继续提升自身的竞争意识与认知，培养商业思维和战略思维，提升管理领导力，才能在瞬息万变的市场中立于不败之地。
