内驱动力建设：激发团队潜能的关键策略

内驱动力建设：引领80/90后增员新模式

在当今保险市场，尤其是在经历了疫情的冲击后，行业面临着前所未有的挑战和机遇。随着人力资源的发展逐渐从“蓝海”转向“红海”，我们需要重新审视增员的策略，尤其是对于80/90后这一代群体。本文将深入探讨内驱动力建设如何在新时代的增员形势中发挥关键作用，帮助我们更有效地吸引和留住优秀的人才。

李竟成：逆势上扬、险中求胜

面对保险市场的深刻变革和增员挑战，本课程聚焦新时代的“四有”准增员人群，探讨创新增员模式与技术。通过全面分析中国寿险市场的前景和80/90后群体的特征与需求，课程旨在提升学员对优质人才的增员能力。课程覆盖大健康管理、老龄化危机、

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一、中国寿险市场展望

中国寿险市场正处于一个快速变革的时期。随着消费者需求的变化和市场环境的复杂化，保险行业的增员模式亟需创新。从大健康管理、老龄化危机、资产配置到财富传承，保险市场的爆发点为我们提供了丰富的机遇。

• 大健康管理：随着人们对健康的重视，健康管理保险成为一个新的增长点。
• 老龄化危机：老龄化社会的到来使得对养老保险需求的增加。
• 资产配置：人们对财富管理的需求日益增加，保险产品在其中扮演着重要角色。
• 财富传承：保险作为财富传承的工具，越来越受到高净值人群的青睐。

在这样的市场背景下，团队的价值和收入模型显得尤为重要。保险不仅是一种服务性商品，更是建立在信任与关系基础上的事业。团队的力量将直接影响到客户的体验和公司的业绩。

二、优增，才能赢得下一个时代

1. 优增主力军：80/90群体解析

80/90后群体是当前职场的主力军，他们具有独特的思维方式和价值观，这直接影响到他们在职场中的表现和对企业的认同感。

• 自治青年：这一代人追求自主，不喜受传统管理方式的束缚。他们希望在工作中拥有更多的自主权和决策权。
• 创新意识：与以往的工作模式不同，80/90后更倾向于寻求创新的工作方式。他们对传统的早会形式感到厌倦，希望能有更灵活的交流方式。
• 内驱动力：内驱动力是这一代人最显著的特征，他们更愿意追求内心真正的兴趣和激情，而不是仅仅为了工资而工作。
• 重视公平：这一代人对职场的公平性有着更高的期待，任何不公正的对待都可能导致他们的情绪爆炸。
• 盟友思维：80/90后在职场上更倾向于建立盟友关系，他们希望与公司建立一种伙伴关系，而不是单纯的雇佣关系。

2. 优增实操分享

为了有效吸引80/90后群体，我们需要从“职业规划”的角度进行增员。这一代人对职业发展的期望与以往有很大不同，他们更注重个人成长、价值实现和职业成就感。

• 提供职业发展路径：为80/90后提供清晰的职业发展路径和晋升机制，让他们看到未来的可能性。
• 注重团队建设：建立友好的团队氛围，促进团队成员之间的合作与交流，增强归属感。
• 灵活的工作方式：提供灵活的工作时间和地点，让员工能够更好地平衡工作与生活。
• 利用现代化工具：充分利用互联网工具，提高工作效率，满足80/90后对数字化的需求。
• 鼓励创新思维：创造一个鼓励创新的环境，激励员工提出新想法，参与到公司的决策中。

三、内驱动力的建设

内驱动力的建设是吸引和留住80/90后人才的关键。在传统的增员模式中，往往过于注重外部激励，如薪资和奖金。然而，80/90后更看重的是内心的满足和成就感。

1. 认同感与归属感

对于80/90后而言，认同感与归属感是他们选择加入某个团队的重要因素。企业需要明确自身的价值观和使命，让员工能够与之产生共鸣。

• 强化企业文化：通过活动和培训，增强员工对企业文化的认同感，让他们感受到自己是团队的一部分。
• 建立反馈机制：定期收集员工的意见和建议，让他们参与到公司的决策和改善中，增强参与感。

2. 发展与成长

80/90后希望在工作中实现个人的发展与成长，因此企业需要为他们提供多样化的学习和发展机会。

• 提供培训课程：定期为员工提供专业技能和软技能的培训，帮助他们提升自身能力。
• 设立导师制度：通过导师制度，让有经验的员工指导新员工，促进知识的传承与分享。

3. 自主与自由

这一代人追求自主与自由，他们希望能够在工作中有更多的选择权和决策权。

• 优化管理方式：采用更加灵活的管理方式，鼓励员工参与到项目的决策中，让他们感受到自己的价值。
• 灵活的工作环境：提供灵活的工作时间和地点，让员工能够自主安排工作。

四、总结

在当今竞争激烈的保险市场，内驱动力建设将是我们吸引和留住80/90后优秀人才的重要策略。通过增强认同感、提供发展机会和创造自主的工作环境，我们能够激发这一代人的内在动力，使他们在工作中实现自我价值，从而推动公司的持续发展。

面对新时代的增员挑战，我们必须不断创新增员模式，充分利用现代化的互联网工具，以适应80/90后这一代群体的需求。只有这样，我们才能在这个充满挑战的市场中立于不败之地，实现可持续的发展。