健康险销售技巧：提升业绩的关键策略解析

健康险销售的全新视角

随着社会的不断发展，健康保险的重要性日益凸显。尤其是在《重疾新规》的推出后，健康险的销售面临着新的机遇与挑战。本文将从政策变化、重大疾病防治知识、健康管理策略以及健康险销售技巧等多个方面进行深入探讨，帮助营销团队提升销售业绩，实现个人与团队的双重突破。

李竟成：健康新时代、销售新征程 ——玩转高额重疾险、健康险销售

这门课程深入剖析《重疾新规》及其对重大疾病赔付标准的影响，带来政策利好消息。通过讲解重大疾病防治知识，帮助营销人员掌握健康管理的知识与方法，提升保险营销技能。课程结合实战案例和模拟练习，帮助学员树立正确的健康险销售理念，掌握高效

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一、《重疾新规》的影响

《重疾新规》出台后，对重大疾病的赔付标准进行了全面的调整。这一政策的实施，不仅为保险公司提供了更为清晰的赔付依据，也为消费者在选择保险产品时提供了更多的保障。在新的政策框架下，客户在购买重大疾病保险时，能够更好地理解保险的价值，从而做出更为明智的选择。

政策的利好消息主要体现在以下几个方面：

• 赔付标准透明化：新规对重大疾病的定义和赔付标准进行了明确，消费者在购买时能够更加清晰地了解自己所投保的内容。
• 保障范围扩大：新规增加了部分新兴疾病的保障范围，使得保险产品更具吸引力。
• 理赔流程简化：理赔流程的简化将大大提升客户的理赔体验，减少客户在理赔过程中的时间和精力投入。

二、重大疾病防治知识的普及

在健康险销售中，了解重大疾病的防治知识是至关重要的。通过对中国癌症发病大数据的分析，我们发现某些癌症的发病率正逐年攀升。尤其是女性常见的甲状腺癌、乳腺癌，以及男性常见的甲状腺癌和肺癌，都提醒我们在日常生活中要加强对健康的关注。

癌症的高发原因主要涉及以下几个方面：

• 基因突变：癌症的发生往往与基因突变有关，这一机制使得细胞在经历一系列变化后，最终演变为癌细胞。
• 环境因素：环境污染、生活方式的改变等均可能成为癌症高发的重要因素。
• 心理因素：现代生活压力加大，心理健康问题也在一定程度上影响了身体健康。

了解癌症的治疗手段同样重要。现代医学中，除了传统的手术治疗外，基因治疗和免疫疗法等新兴治疗手段也在不断发展。这些治疗手段的出现，给患者带来了新的希望，也让保险的保障内容更加丰富。

三、医保机制的利与弊

在进行健康险销售时，了解中国社会保障系统及医保机制的利弊是必要的。中国的医保制度已经覆盖了广大的民众，但它也存在许多不足之处。

医保的优势主要体现在：

• 覆盖广泛：基本医疗保险覆盖了大部分居民，确保了基本的医疗保障。
• 保底保障：对于一些重大疾病，医保提供了一定的经济支持，减轻了患者的经济负担。

然而，医保也有其局限性：

• 总额预付制度：这一制度可能导致医疗资源的紧张，影响患者的就医体验。
• 定点医院制度：患者在选择医院时受到限制，可能无法就近就医。
• 《三大目录制度》：部分药品和治疗手段并不在医保覆盖范围内，患者仍需自费。

因此，在进行健康险的销售时，需要帮助客户理解医保的局限性，从而认识到健康险的重要性。

四、重疾险与健康险销售逻辑

重疾险的销售逻辑与客户的需求密切相关。要成功销售重疾险，首先需要对客户进行画像分析，了解他们的需求与痛点。通过法律维度的分析，可以更好地向客户展示重疾险的价值。

在客户筛选过程中，可以通过三个关键提问来快速判断客户的意向：

• 您是否了解重大疾病的风险及其可能带来的经济负担？
• 您目前的医保保障情况如何？是否存在不足？
• 您对未来健康的规划有哪些？是否考虑为家庭的健康进行投资？

在重疾险的销售过程中，可以遵循以下七个步骤：

• 建立信任：通过专业知识和真诚的态度建立与客户的信任关系。
• 需求分析：深入了解客户的需求，以便提供个性化的保险方案。
• 产品介绍：详细介绍产品的保障内容与优势，帮助客户理解产品的价值。
• 风险评估：帮助客户评估自身的健康风险，提高其对重疾险的重视程度。
• 解决疑虑：针对客户的疑虑进行解答，消除其对购买的顾虑。
• 促成成交：利用销售技巧促成最终的购买决策。
• 售后服务：确保客户在购买后的满意度，提供持续的跟踪与服务。

五、健康险销售的心态塑造

在健康险销售中，营销人员的心态至关重要。面对市场竞争和客户的质疑，销售人员需要保持积极的态度，勇于挑战自我，突破销售瓶颈。通过培训和实战演练，可以有效提升销售人员的专业能力和自信心。

此外，形成团队合作的氛围也是提升销售业绩的关键。团队成员之间相互支持、共同学习，能够有效提升整个团队的业绩表现。通过定期的分享会和案例分析，可以帮助团队成员总结经验，提高销售技巧。

六、总结与展望

健康险销售的环境正在发生变化，《重疾新规》的出台为保险行业带来了新的机遇。在这样的背景下，销售人员需要不断提升自身的专业知识和销售技巧，以应对日益复杂的市场需求。

通过对重大疾病防治知识的普及、医保机制的深刻理解、重疾险销售逻辑的掌握以及心态的塑造，营销团队将能够更好地服务客户，为客户提供全面的健康保障方案。未来，健康险的市场将更加广阔，销售人员需要把握机会，迎接挑战，争取在这一领域实现更大的突破。

通过不断学习和实践，健康险销售将不仅仅是一个职业，更是一种对社会的责任与担当。让我们共同努力，在健康险的销售道路上，创造出更加辉煌的成绩。