随着时代的发展，保险行业正经历着前所未有的变革。在这一过程中，传统的增员模式面临巨大的挑战，尤其是在人力资源的开发上，传统的“人海战术”逐渐失去了其效力。尤其是在全面开放的背景下，增员的环境变得更加复杂和竞争激烈。为了应对这些挑战，保险从业人员必须积极创新增员模式，借助现代化的互联网工具，以提升对优质人才的增员能力。
李竟成
保险营销实战专家
培训咨询
中国的保险市场近年来经历了快速的发展。根据最新的市场数据，越来越多的年轻人开始关注保险的保障功能，这为保险公司带来了新的机遇。然而，市场的竞争也变得更加激烈。面对这样的市场现状，保险从业人员需要重新审视自己的增员策略，以便更好地适应这些变化。
在增员过程中，特别是针对“80/90”后这一群体，我们需要更加深入地理解他们的特征和需求。这一代人有着不同于前辈的思维方式与价值观，他们普遍具备以下几个特点：
为了更好地应对这一代人的需求，保险从业人员需要充分利用互联网工具来提升增员的效果。以下是一些具体的工具和方法：
社交媒体平台如微信、微博等是与年轻人沟通的重要渠道。通过这些平台，保险从业人员可以分享行业知识、个人故事和成功案例，建立与潜在增员对象的联系。在进行在线交流时，重点应放在内容的真实和互动性上，尽量让对方感受到诚意。
利用网络会议工具，如Zoom、腾讯会议等，可以进行在线培训和分享会。这种方式不仅方便参与者的时间安排，也能有效降低传统培训的成本。在活动中，可以邀请行业内的成功人士进行分享，以此激励潜在增员对象。
通过数据分析工具，可以对潜在增员对象进行画像分析，了解他们的需求、痛点及行为特征。这将为后续的增员活动提供重要的支持。比如，通过分析社交媒体的互动数据，可以找到合适的增员对象，并制定相应的增员策略。
为了有效地吸引潜在增员对象，保险从业人员需要搭建多样化的增员活动平台。以下是几种常见的活动形式：
在增员过程中，面谈技巧至关重要。通过有效的面谈，可以深入了解潜在增员对象的需求和心理状态，从而制定更为有效的增员策略。以下是增员面谈的几个关键环节：
在这一步骤中，首先需要从职业中找到潜在增员对象的“关心点”。然后，通过倾听和理解，找到他们在情绪上的“体谅点”。接着，深入探讨他们的痛苦点，帮助他们发掘内心深处的需求。这一过程需要建立信任关系，以便更好地进行沟通。
这一环节主要是回答潜在增员对象对保险行业及公司的疑问。通过专业的知识和经验，帮助他们认识到这个行业的价值和发展前景。同时，也要让他们了解到自己在这个行业中能够取得的成就。
在面谈的最后一环节，需要对潜在增员对象进行入职促成承诺。通过明确的承诺和信任，帮助他们下定决心加入团队。这一过程不仅需要语言的表达，更需要通过肢体语言和情感的传递来增强他们的信心。
在当今保险行业的转型中，互联网工具的应用显得尤为重要。面对80/90后这群有知识、有学历、有梦想的潜在增员者，保险从业人员需要不断创新增员模式，灵活运用各种互联网工具，加强与他们的沟通与联系。通过建立有效的增员活动平台，掌握精准的面谈技巧，能够更好地吸引和留住优质人才，为保险行业的发展注入新的动力。
通过参加《增优训练营》，学员们能够系统性地提升自己的增员能力，掌握现代化的增员技术，为在竞争激烈的市场中脱颖而出打下坚实的基础。随着对互联网工具应用的深入理解，保险从业人员将在未来的市场中实现更大的突破和成功。
