在现代社会，随着生活方式的变化和环境的影响，重大疾病的发生率逐年上升。为了应对这一挑战，保险行业也在不断地调整策略，推出新的产品和服务。特别是《重疾新规》的实施，给我们带来了新的机遇和挑战。本文将对健康险的销售逻辑进行深入解析，结合相关政策变化，帮助营销团队更好地理解市场动态，提升销售业绩。
李竟成
培训咨询
健康险，尤其是重大疾病保险，因其能有效抵御家庭财务风险而备受关注。《重疾新规》的推出，意味着我们在赔付标准上有了新的调整，客户的保障意识也在逐步提升。通过本次培训，我们不仅要解析政策变化，还要探讨重大疾病的防治知识，以便让客户从中受益，掌握必要的健康管理技能。
培训课程不仅包括理论知识，还注重实战经验的分享。通过结合老师的保险营销管理经验，可以帮助营销团队伙伴建立起做健康险的信念和意识，夯实家庭保单开发技巧及重大疾病大额保单的开拓技巧。这样的培训模式，不仅提升了学员的专业能力，也为他们提供了实用的工具，以应对日益复杂的市场环境。
根据中国癌症发病的大数据，癌症的高发已成为不争的事实。癌症的病理机制，诸如基因突变和逃逸机制，使得这一疾病更加复杂。男女在患癌症方面的差异性也是值得关注的，女性常见的甲状腺癌和乳腺癌，男性则以甲状腺癌和肺癌为主。这些数据不仅让我们感到震惊，也让我们意识到，重大疾病的防治工作刻不容缓。
在面对客户时，了解这些疾病的特征和治疗手段是至关重要的。新型手术、基因治疗和免疫疗法等治疗手段的介绍，不仅能让客户对医疗技术的发展有所了解，更能增强他们对健康险的信任感。与此同时，客户往往会被高昂的医疗账单所震惊，因此在销售过程中，向客户展示医疗费用的计算方式，能帮助他们更直观地理解健康险的重要性。
中国的社会保障系统在不断发展，医保机制的建立为广大人民提供了基本的医疗保障。然而，其“利与弊”也是我们在与客户沟通时不能忽视的内容。医保的覆盖面广，基本医疗有保底，这无疑是其最大的优势。但同时，总额预付制度和定点医院制度等弊端，也让医保的使用受到限制。
在与客户讨论医保时，可以引导他们思考“存活率”与“生命成本”的关系，通过一些公式进行计算，帮助他们更清晰地认识到医保的局限性。这种深入的交流，不仅能增进客户对健康险的理解，也能提升他们的购买意愿。
在销售健康险时，客户画像的分析尤为重要。我们需要从法律维度去看待重疾险对客户的价值，通过三个提问快速筛选出客户的意向。这些提问的设计不仅要简洁明了，更要富有针对性，以便快速抓住客户的需求。
通过这些提问，我们可以在销售过程中迅速识别出潜在客户，同时也能更好地为他们提供定制化的保险方案。在实际的销售中，可以遵循七个步骤来推动销售进程，这包括建立信任、需求分析、方案设计、报价、异议处理、成交与售后服务等环节。
在健康险的销售过程中，营销人员的心态至关重要。挑战健康险销售瓶颈并塑造积极的心态，是每个营销人员必须面对的课题。通过学习和实践，学员能够建立起正确的健康险销售理念，掌握有效的客户挖掘技巧。
在课程中，学员将学习到一套行之有效的营销话术，引导他们认知正确的风险配置观念。这不仅是在销售技巧上的提升，更是在思维方式上的转变。通过这样的培训，我们希望能够树立人人能讲健康保障的理念，形成群策群力突破销售瓶颈的良好氛围，从而共创佳绩。
本课程的最大特色在于实战性和实践性。通过对真实案例的讲解和剖析，学员能够更深入地理解健康险的销售逻辑。此外，课堂上的专项技能模拟训练也让学员在轻松的氛围中掌握实用的销售技巧。
课程结构环环相扣，系统记忆更简单，操作也更加方便。通过这样的设计，学员可以在短时间内掌握健康险的核心知识和销售技巧，为他们未来的销售工作打下坚实的基础。
随着《重疾新规》的实施，健康险的市场前景广阔，但同时也伴随着挑战。通过本次培训，营销团队将能够更好地理解重大疾病的防治知识与医保机制的利弊，掌握健康险的销售逻辑与策略。这样的知识积累和技能提升，将为他们在健康险领域的成功打下坚实的基础。
在未来的工作中，营销人员不仅要关注产品的销售，更要关注客户的需求与体验。只有这样，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，实现销售业绩的倍增。
