市场竞争加剧，企业如何快速提升竞争力

市场竞争：在互联网+经济信息时代的战略思考

在当今互联网+经济信息时代，市场竞争的激烈程度远超以往。企业如同战场，战略与战术的运用不仅关系到市场份额的争夺，更关乎企业的生存与发展。借鉴历史上成功的领导者，如毛泽东的组织管理能力、领导水平及其在群众中的影响力，今天的企业管理者需要深入理解市场竞争的特性，以及如何在复杂多变的环境中保持竞争优势。

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一、市场竞争的特性

市场竞争不仅仅是价格的竞争，更是技术、服务、品牌和客户价值的综合竞争。在这个过程中，企业需要认识到一般与特殊的规律，以便在市场中找到自己的立足点。了解市场的基本规律，有助于企业在竞争中作出更为准确的判断和决策。

• 一般规律：市场的基本规律如供需关系、价格波动等，企业应当熟悉并灵活运用。
• 特殊规律：每个行业、每个市场都有其独特的竞争特点，企业需要深入研究，找到适合自身的竞争策略。
• 矛盾的特殊性：在竞争过程中，企业要学会识别和处理矛盾，找到解决问题的方法。

二、全局与局部思维的结合

战略思维是市场竞争中不可或缺的一部分。企业在制定战略时，既要关注局部优势的发挥，又要将这些优势整合到全局战略中。在这一过程中，企业的管理者需要具备高瞻远瞩的视野，能够把握全局性的问题。

• 全局性思维：企业的成功往往依赖于高层管理者对市场环境的全面认识，确保各项决策的协调一致。
• 局部优势的整合：在局部市场中获得竞争优势，可以为企业带来全局性的利益，推动整体战略的实现。
• 战略与战术的关系：战略决定战术，企业应根据全局战略来制定具体的战术措施，确保资源的有效配置。

三、事物分析的重要性

在市场竞争中，企业需要进行全面的事物分析，了解市场趋势、客户需求、竞争对手的动态等。这种分析不仅是战略决策的基础，更是企业在变化中保持主动的关键。

• 主观与客观规律：企业在分析市场时，应当兼顾主观判断与客观事实，避免因片面性而导致错误决策。
• 学习与使用的结合：在实际操作中，企业应注重“使用中的学习”，通过实践不断改进和优化战略。
• 计划的灵活性：市场瞬息万变，企业的战略计划应具备一定的灵活性，以便及时应对市场变化。

四、高效执行与市场竞争

在市场竞争中，执行力是将战略转化为实际成果的关键。企业要在保证计划的同时，增强团队的执行能力，确保各项措施的落实。

• 主动与被动：企业应时刻保持主动地位，避免陷入被动的竞争局面。
• 团队的凝聚力：高效的团队协作能够提升执行力，确保在市场竞争中快速反应。
• 拒绝抱怨：积极的心态能够推动团队克服困难，集中精力实现目标。

五、市场竞争中的攻守之道

在市场竞争中，企业需要灵活运用进攻与防御的策略，以便在不同的市场环境中保持竞争力。

• 攻守兼备：企业在进攻时要善于防守，而在防守时应具备进攻的意识，做到寓攻于防。
• 防守反击：在面临竞争压力时，企业应选择适当的时机进行反击，以达到意想不到的效果。
• 组织进攻的能力：企业应具备组织进攻的能力，通过巧妙的策略设计来消灭竞争对手。

六、先发与后发的竞争策略

在市场竞争中，先发优势常常被视为一种重要的竞争策略。然而，后发者也可以通过灵活的策略实现逆转，甚至在某些情况下取得更大的成功。

• 先发优势的利用：企业在市场中抢占先机，可以通过品牌认知、市场份额等方面获得竞争优势。
• 后发制人的策略：后发企业可以通过分析先发者的不足，制定更为精准的市场策略，抓住市场机会。
• 时机的把握：无论是先发还是后发，掌握市场变化的时机至关重要，企业应时刻关注市场动态。

七、客户价值与市场竞争

在市场竞争中，客户价值的提升是企业制胜的关键。企业应当通过不断的创新和服务优化，提升客户的满意度和忠诚度。

• 内线与外形的结合：企业在提升客户价值时，应当同时关注内部管理与外部服务，形成合力。
• 主动外线作战：通过主动出击，改变市场的被动局面，提高企业的市场竞争力。
• 远大战略眼光：企业应具备长远的战略眼光，以便在市场中把握更多的机会。

八、科技创新与市场竞争

科技创新是推动企业发展的重要动力。在市场竞争中，企业应当注重技术的研发与应用，确保在竞争中始终保持领先地位。

• 持久与速决：在有利条件下，企业应快速决策，实现速战速决；而在不利条件下则应保持耐心，寻求持久的胜利。
• 兵力的集中与分散：企业应根据市场环境的变化，灵活调整资源的配置，实现效益最大化。
• 战略上的集中：集中资源进行核心业务的开发，避免资源的分散与浪费。

九、创新思维与市场竞争

在市场竞争中，创新思维是企业发展的源动力。企业需要善于探索新的市场机会，以便在竞争中脱颖而出。

• 迂回与直接：在寻找市场机会时，企业可以采取迂回的方式，寻找更大的发展空间。
• 战略回避：在竞争中，企业应善于回避强敌，寻找对手的薄弱环节进行打击。
• 农村包围城市的策略：在资源有限的情况下，可以通过小规模的市场拓展，逐渐形成一定的市场规模。

十、操之在我与市场竞争

在市场竞争中，企业应当掌握主动权，灵活应对各种挑战。通过正确的战略思维与有效的执行，企业能够在复杂的市场环境中立于不败之地。

• 游击战与正规战的结合：企业在竞争中，可以根据具体情况选择不同的竞争策略，确保资源的有效利用。
• 民众力量的运用：借助客户的力量，形成口碑传播，提升品牌的影响力。
• 注重根据地建设：稳定的市场基础能够为企业的进一步发展提供保障。

总之，在互联网+经济信息时代，市场竞争已成为企业生存与发展的核心所在。通过深入理解市场竞争的特性，灵活运用战略与战术，企业能够在激烈的市场环境中占据优势，实现可持续发展。