在当今全球化、数字化、快速变化的商业环境中，企业既面临激烈的竞争压力，也需要善于寻找合作共赢的机遇。“竞合战略思维”正是在这样的背景下应运而生，成为企业在复杂多变的市场中谋求持续竞争优势的重要思想武器。本文将结合丰富的战略管理课程内容，深入剖析竞合战略的理论基础、工具应用、实践案例及未来发展趋势，帮助企业管理者全面理解并灵活运用竞合思维，实现企业的长远战略目标。
丁兴华
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战略，作为企业内部资源与外部环境相互适应的表现，决定了企业的方向和竞争力。在快速变化的市场环境中，企业不能满足于现有成就，而是要不断创新、变革，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。伴随着工业4.0、数字经济、O2O线下线上融合的到来，传统的商业模式不断被挑战，新的商业机会层出不穷。企业需要具备前瞻性思维，善于利用各种战略工具，制定科学合理的战略规划，才能在变革中占据有利位置。
在此背景下，战略管理不仅是宏观的市场思维，更是微观的操作指南。它涵盖了产业结构分析、竞争力评价、商业模式创新、组织变革以及全球战略布局等多个层面，成为企业应对外部环境变化、实现可持续发展的关键所在。尤其是随着数字技术的渗透，企业必须善用如SWOT分析、波特的五力模型、平衡计分卡、OKR等工具，将战略转化为具体行动，落实到企业各个层级和职能部门中。
“竞合战略”一词最早源于美国哈佛大学商学院教授布兰登博格和耶鲁大学管理学院教授奈勒波夫的研究成果，强调在竞争与合作之间找到平衡点，实现双赢甚至多赢的局面。它突破了传统“你赢我输”的零和思维，提出“价值网”概念，强调企业在激烈竞争中通过合作创造更大的整体价值。这一理念逐渐成为现代企业战略的重要组成部分，特别是在数字经济、平台经济、跨界融合等新兴业态中表现尤为突出。
“价值网”是竞合战略的核心框架，它由五个基本要素组成：
改变这五个要素中的任何一环，都可能引发博弈策略的调整，从而影响企业的整体竞争格局。理解并掌握这些要素，有助于企业设计出更具弹性和创新性的战略方案。
在博弈理论中，PARTS模型强调五个基本要素：
通过调整PARTS中的任何元素，企业可以在博弈中寻找到新的合作或竞争机会，实现战略的优化与升级。
企业要在复杂的市场环境中找到竞合的平衡点，必须依赖科学的分析工具。PEST分析帮助企业理解宏观经济、政治、社会、技术等外部环境；SWOT分析则让企业全面认识自身优势、劣势，以及外部机会与威胁；波特的五力模型评估行业竞争激烈程度，寻找潜在合作伙伴和竞争对手的战略布局；商业模式画布帮助企业系统梳理价值主张、客户关系、渠道等核心内容，为竞合策略提供具体操作框架。
基于前述分析工具，企业可以制定多元化的策略组合，包括：
在实际操作中，需结合企业的核心能力、市场需求和行业政策，灵活调整策略，避免“零和游戏”的陷阱。
将竞合战略转化为具体行动，关键在于运用科学的管理工具。例如：
以“BAT”三巨头（百度、阿里巴巴、腾讯）为例，它们在某些领域展开激烈竞争，比如搜索引擎、电子商务、云计算等，但在人工智能、物联网、云服务等新兴领域，又通过合作实现共赢。例如，百度与阿里巴巴在部分云计算基础设施上合作，推动行业标准的制定，降低技术门槛，同时在数据安全、用户隐私方面保持竞争优势。这种“竞合”关系，既避免了资源浪费，也加快了技术创新步伐，极大增强了企业的整体竞争力。
特斯拉、蔚来、小鹏等新兴造车企业，在新能源汽车市场激烈竞争的同时，也在充电网络、供应链等方面合作。例如，部分企业共同投资建设充电站，降低用户使用门槛，提升客户体验。这种合作不仅扩大了市场规模，还在技术标准、安全规范方面达成一致，形成行业联盟，推动绿色出行的普及。这种“竞合”思维，为企业打开了更加宽广的发展空间，也为行业的可持续发展提供了有益探索。
随着数字经济的深入发展和产业链的高度融合，竞合战略将朝着更加智能化、系统化、多元化的方向演变。企业需要不断优化“价值网”结构，利用大数据、人工智能、区块链等新技术，构建动态调整的合作伙伴网络，实现资源的最优配置。跨界融合、平台生态、全球布局都将成为未来竞合战略的重要组成部分。
此外，企业还应注重构建“信任”与“共赢”的合作文化，推动多方利益的平衡，避免“短视”的零和思维，转而追求“共生”的长远利益。基于对未来环境的前瞻性洞察，企业要不断创新管理理念与工具，提升自身的“竞合能力”，在激烈的市场竞争中占据主动。
“竞合战略思维”不仅是一种企业应对复杂环境的智慧，更是一套系统的战略工具与实践方法。它帮助企业在激烈的竞争中找到合作的可能性，充分利用资源优势，创造更大的价值，实现多方共赢。在全球化与数字化的浪潮中，掌握竞合思维，善用战略分析工具，灵活调整合作与竞争策略，将成为企业领跑未来市场的关键所在。企业领导者唯有不断深化对战略的理解与应用，才能在变革的浪潮中稳操胜券，引领企业迈向更加辉煌的未来。
