销售关键导图：提升业绩的必备工具与策略

销售关键导图：提升销售技巧的革命性工具

在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员面临着越来越多的挑战。如何有效地与客户沟通、理解客户需求，并最终促成交易，成为了每位销售精英必须掌握的能力。而《思维导图（商务篇Ⅱ思维导图 在销售中的革命性应用）》一书，正是为了解决这一问题而诞生的。通过本课程的培训，销售人员可以掌握思维导图这一强大的工具，从而提升自己的销售技巧，成为真正的“超级销售”。

易志勤：思维导图在营销中的革命性应用

本课程源自经典著作《思维导图（商务篇Ⅱ）》，由东尼·博赞和理查德·伊斯雷尔所著，专为销售精英量身打造。通过掌握思维导图工具和最新销售技巧，您将学会如何高效沟通、精准识别客户需求，并在销售过程中游刃有余。课程结合心理学、传播学等多

易志勤 企业创新思维教练 培训咨询

课程背景：思维导图与销售的结合

本课程的根源来自于东尼·博赞和理查德·伊斯雷尔所著的经典销售书籍，强调了思维导图在销售过程中的重要性。思维导图不仅仅是一个记笔记的工具，更是一种思考方式，它能够帮助我们清晰地整理思路，从而在与客户的沟通中更加高效。

课程收益：掌握销售中的思维导图技巧

通过参加本课程，学员可以获得以下收益：

• 熟练掌握思维导图工具：无论是手工版还是电子版，学员都将学会如何高效地制作和应用思维导图。
• 理解左右脑销售的特点：探索左脑型销售和右脑型销售的职业优势与劣势，帮助学员找到适合自己的销售风格。
• 提高客户沟通能力：通过各种技巧训练，学员将学会如何更好地阅读和响应客户需求，提升客户满意度。
• 深刻印象的建立：掌握增强客户联系的十项思维技巧，确保每次沟通都能给客户留下积极深刻的印象。
• 信息管理的突破：学习如何使用思维导图捕捉、回忆和组织与产品、服务及客户相关的信息。
• 运用心理学原理：结合心理学、传播学和神经生理学的最新发现，强化销售技巧。

课程对象与时长

本课程主要面向客户经理和销售精英，课程时长为3小时的面授加上7天的线上支持，期间将进行每日一图的练习，确保学员能够在实际工作中灵活运用所学知识。

授课特色与形式

本课程注重实际操作与理论结合，采用体验、讨论、讲解、视频和练习等多种授课形式，通过幽默风趣的授课风格，使学员在轻松愉快的氛围中掌握复杂的销售技巧。

销售心理与思维导图的应用

销售：一个脑袋对另一个脑袋的说服

销售的本质是沟通与说服，而有效的沟通依赖于对心理的深刻理解。在课程中，我们将探讨大脑的六大特性，帮助学员释放大脑的潜能，从而在销售过程中发挥出最大的效能。

思维导图的制作与应用

思维导图的制作并不复杂，但需要掌握一定的规则和步骤。学员将在课堂上学习如何使用手工和电子工具制作思维导图，并进行实际练习。在实践中，学员将围绕“人事物”展开发散性思维训练，提升思维的灵活性和创造力。

营销思维导图的应用场景

营销思维导图的应用场景非常广泛，以下是几种典型的应用方式：

• 产品介绍导图：帮助销售人员全面了解产品特性，使产品能够“说话”。
• 客户管理导图：记录核心客户信息，及时跟进客户动态，增强客户关系。
• 对手分析导图：通过SWOT分析，全面了解竞争对手，制定相应策略。
• 方案制定导图：将方案直观化，使客户一目了然，同时便于动态修改。
• 销售关键导图：突破最后四英尺，设计成交动作，提升成交率。
• 市场规划与管理导图：运用思维导图进行市场规划，实现全局掌控与协同作战。

思维导图在企业落地的实践

七天导图之旅

为了帮助学员更好地将思维导图应用到实际工作中，课程后续将展开为期七天的导图之旅。学员将在此期间进行每日一图的练习，主题不限，鼓励学员将所学知识灵活运用到日常工作中。

思维导图的三境界

思维导图的应用并不仅限于手图和脑图，随着实践的深入，学员将逐渐达到心图的境界。心图不仅包含思维导图的内容，更融入了个人的情感与理解，使得思维导图成为一种心灵的表达方式。

总结

通过本课程的学习，销售人员将掌握销售过程中的思维导图技巧，从而提升自己的销售技能，增强与客户的沟通和说服能力。思维导图不仅是一个工具，更是一种思维方式，它将帮助销售人员在复杂的商业环境中游刃有余，成为真正的“超级销售”。

无论是产品介绍、客户管理还是市场规划，思维导图都能发挥出其独特的优势。随着对思维导图理解的深入，销售人员将不仅能够提升个人业绩，还能为企业的发展注入新的活力。

在未来的销售旅程中，让我们一起通过思维导图，连接心与心，成就更大的成功。