提升团队领导力的关键策略与实践分享

团队领导力：在竞争激烈的市场中提升销售管理团队的能力

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着巨大的压力，尤其是一线销售管理团队，他们需要不断提高自身的能力，以适应快速变化的市场需求。为了帮助企业应对这一挑战，我们设计了一套系统化的培训课程，旨在提升销售管理团队的区域生意规划、渠道管理、客户管理及零售店管理等各个方面的能力，从而赢得更多的市场份额和业务的持续增长。

梁海恩：优秀业务主管的五项修炼-业务篇

在激烈的市场竞争中，提升一线销售管理团队的综合能力至关重要。本课程专为面临转型挑战的业务人员和管理者设计，聚焦于区域生意规划、渠道及客户管理等关键技能。通过定制化内容与实战演练，参训者将掌握有效的销售技巧与团队领导力，推动个人与

梁海恩 培训咨询

课程背景与挑战

当前，客户公司在市场上的主要挑战可归纳为三大转变：

• 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——这要求团队成员不仅要具备扎实的技术背景，还需掌握销售技巧与客户心理学。
• 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”的转变——团队成员需要具备人力资源管理能力与群体心理的理解。
• 从“业务执行者”到“生意管理者”的转变——这要求团队拥有更为全面的战略思维与生意管理技能。

针对这些挑战，我们的培训课程将为客户公司提供切实可行的解决方案，以确保团队能够应对日益复杂的市场环境。

课程对象

本次培训课程的对象包括：

• 一线业务人员：主要指负责二级渠道的业务员和代表、助理代表等。
• 区域业务管理者：包括城市经理、省经理、大区经理等管理层人员。

课程收益

通过本次培训，参与者将获得以下收益：

• 针对挑战、有的放矢——课程内容将紧密围绕上述三大挑战，做到对症下药。
• 注重客户化——100%内容实现客户化定制式开发，确保符合行业及企业的特点。
• 注重实战——课程中不低于60%的内容为实践研讨、练习及各地优秀经验分享。

课程大纲

一、业务主管的自我修养

业务主管在团队中扮演着重要的角色，本部分将帮助他们了解自身的职责与角色（R&R），建立能力模型，并明确优秀业务主管的成长路径。我们将讨论成为优秀业务主管的核心五大修炼，包括：

• 系统模型
• 业务篇
• 客户篇
• 团队篇
• 生意篇
• 谋略篇

二、业务技能提升——之“盘好家底”

在这一部分，我们将聚焦于业务目标的制定与业务数据分析，这两者是制定有效实施方案的基础。具体内容包括：

• 制定业务目标的常见问题及核心要义
• 业务目标的SMART原则
• 业务数据分析的重要性与分析方法
• 结合案例进行实际练习

三、业务技能提升——之“实施方案”路线

销售拜访是业务执行的重要环节，因此，我们将重点讨论销售拜访路线的设计，包括：

• 销售拜访路线设计的重要性与依据
• 销售拜访路线设计的流程
• 不同渠道的拜访路线设计实践
• 设计个人的销售拜访路线练习

四、业务技能提升——之“实施方案”店内

店内拜访流程的规范化也是提升销售管理能力的关键部分，本部分将探讨：

• 店内拜访流程的重要性
• 如何进行店内要素检查与洞察
• 店内表现的回顾与复盘沟通

结语

团队领导力是企业成功的基石，尤其是在竞争激烈的市场环境中，强有力的领导能够带领团队克服挑战，实现目标。本次培训课程将为参与者提供系统化的知识和实用的技能，帮助他们在业务中不断成长与发展。通过提升团队的整体业务能力，企业将能够在市场中占据更有利的位置，从而实现业务的持续增长。

我们期待所有参与者通过本次培训，能够在领导力和业务执行方面取得显著提升，最终为企业创造更大的价值。