提升销售财商，成就你的财富自由之路

提升销售财商：在激烈竞争中赢得市场份额的关键

在当今激烈竞争的市场环境中，销售团队面临着前所未有的挑战。客户公司亟需通过系统化的培训来提升一线销售管理团队的各项能力，包括区域生意规划、渠道管理、客户管理和零售店管理等。本文将围绕“销售财商”这一主题，探讨如何通过提升销售人员的财商素养，帮助企业赢取更多市场份额，并实现业务的持续增长。

梁海恩：《从业代到老板的黄金之路》

在激烈的市场竞争中，提升销售团队的综合能力至关重要。此课程专为一线销售管理团队设计，系统化地提高区域生意规划、渠道管理、客户管理等多方面的技能，帮助销售人员实现从执行者到管理者的转变。通过深入分析生意思维与销售财商，学员将掌握科

梁海恩 培训咨询

课程背景：销售人员面临的挑战

当前的销售团队面临三大转变：

• 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”：销售人员需要更懂销售技巧和客户心理学，以适应市场变化。
• 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”：销售人员需要懂得人力资源管理和群体心理，以提升团队协作。
• 从“业务执行者”到“生意管理者”：销售人员需要具备算账能力和策略思维，掌握全面的生意管理技能。

课程收益：提高“销售财商”的重要性

本课程旨在帮助非财务专业的销售人员提高“销售财商”，掌握“生意思维”。具体收益包括：

• 深刻了解损益表与产品的成本构成，掌握对生意影响的意义、底层逻辑以及关键点。
• 具备成本核算和销售测算能力，能够科学评估出货产品的盈利能力。
• 帮助渠道商制定营销方案，计算可投入资源，确定定价策略。
• 提升经营思维，能够从整体上把握生意运作。

课程大纲概述

第一部分：破局之旅

在这一部分，学员将面临一些关键问题，例如：

• 为何厂家销售人员的提议常常被渠道商拒绝？
• 为何渠道商对补货订单总是犹豫不决？
• 为何活动后货物走得不错，但渠道商却依然不满？

通过案例讨论和故事分享，学员将深入了解“销售思维”与“生意思维”之间的区别，以及如何运用这些思维来优化销售策略。

销售界的KPI之惑

在这一部分，学员将探讨销售量、销售额、市场份额、利润等KPI在公司经营中的重要作用与影响。通过分析财务三表（现金流量表、资产负债表、损益表），学员将理解这些工具如何帮助他们做出更明智的商业决策。

大型实操练习

学员将参与“我的商业帝国”游戏，模拟经营快消产品的公司。在小组推演和集中讨论中，学员将学习如何制定计划、解决问题，并总结经验。

第二部分：开拓与渠道商的共赢之路

这一部分将探讨中国经销渠道市场的现状及其发展趋势。学员将学习不同类型经销渠道的特点，并探讨如何善用这些渠道来提升业务。

经销渠道管理模式

学员将了解常见的三种经销渠道管理模式，各种模式的优缺点及适用条件。通过讨论，学员将能够制定出最适合自己业务的渠道管理模式。

实操：用好工具JBP

联合生意计划（JBP）是现代销售管理中不可或缺的工具。学员将学习JBP的核心概念、价值及实施流程，掌握如何与客户共同制定生意计划，凝聚团队力量，共同面对市场挑战。

结语：提升销售财商，赢取市场竞争优势

通过系统化的培训和实践，销售人员不仅能够提升自身的“销售财商”，还能够在实际工作中有效运用这些知识，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。只有当销售人员从单纯的执行者转变为生意管理者，才能真正实现业务的持续增长与市场份额的提高。

在未来的市场环境中，提升销售财商将成为销售团队的核心竞争力。希望每位参与者都能在本次培训中有所收获，带着新的思维和方法，回到工作岗位，推动企业的业务发展。