在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断地调整和优化其经营策略，以应对瞬息万变的市场需求和消费者心理。尤其是在销售领域，传统的销售思维已无法满足现代市场的复杂性，经营思维的提升显得尤为重要。本课程旨在通过系统化的培训，帮助一线销售管理团队在区域生意规划、渠道管理、客户管理以及零售店管理等方面的思维、方法和技巧进行全面提升，从而实现市场份额和业务的持续增长。
梁海恩
培训咨询
客户公司当前正面临着前所未有的市场挑战，销售团队从“纯技术人员”向“综合销售服务人员”的转变迫在眉睫。销售人员需要更深入地理解销售技巧和客户心理，以便更有效地与客户沟通和互动。此外，从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”的转变也同样重要，团队领导者需要掌握人力资源管理和群体心理，以便更好地带领团队达成业务目标。
最后，销售人员还需从“业务执行者”转变为“生意管理者”，这要求他们具备算账能力、策略思维和全面的生意管理技能。因此，本课程为销售团队提供了一个系统化的学习平台，帮助他们掌握经营思维，提升销售财商。
在这一部分，我们将探讨“牛头不对马嘴”的痛点与困惑，为什么销售人员的提议常常被渠道商拒绝？我们需要分析多个因素，包括市场环境、客户心理以及销售策略等。
我们将通过案例讨论和故事分享，深入理解什么是“销售思维”和“生意思维”。学员们还将参与辩论，探讨“哪个生意更赚钱”，以便更好地理解两者之间的关键区别和相互影响。
在这一环节，我们将分析销售量、销售额、市场份额、利润等KPI指标在公司经营中的重要作用与影响。通过案例讨论“阿土仔的致富之路”，学员们将更清晰地认识到这些指标的底层逻辑。
学员将被分成小组，推演业务计划，并进行小组间的竞赛。通过集中讨论与分享，学员们将获得启发，提升团队合作和生意管理的能力。
这一部分将重点讨论中国经销渠道市场的现状与发展趋势，帮助学员们理解如何善用不同类型的经销渠道来提升自身的业务。
我们将探讨常见的三种经销渠道管理模式，分析它们的特点、优缺点及适用条件。学员们需要思考：我们的业务该采取什么样的经销渠道管理模式，更适合我们的市场需求？
在规划RTM（市场分销模式）时，学员将学习如何推算各类经销渠道商及所需的数量，了解选择原则和开发流程。
我们将详细介绍JBP的概念、核心价值及内容。学员们需要理解JBP的重要性及实施管理的流程，确保与客户的紧密合作。
在这一环节，学员们将以公司目前的现状为出发点，构想未来的生意发展方式，积极发表自己的意见与建议，促进创新与合作。
最后，我们将对课程内容进行回顾与总结，解答学员的疑问，确保每位参与者都能在课程结束后带走实用的知识和技能。
经营思维的提升是现代销售团队应对复杂市场环境的重要策略。通过本次培训，销售人员将从多个维度提升自己的思维方式和管理能力，从而更好地服务于渠道商和客户，实现企业的持续增长。只有不断适应和创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
无论是理解销售与生意的关系，还是掌握有效的渠道管理策略，销售团队都需不断学习与实践，才能实现真正的业务突破。通过系统化的培训，销售人员将能够具备全面的经营思维，为企业的发展注入新的动力！
