赚得媒体（Earned Media）

赚得媒体（Earned Media）

赚得媒体（Earned Media）是指品牌通过非付费的方式所获得的媒体曝光和公众讨论。这种类型的媒体通常包括新闻报道、社交媒体上的用户生成内容（UGC）、消费者评论、博客文章、以及其他形式的口碑传播。与付费媒体（Pay Media）和自有媒体（Owned Media）相比，赚得媒体往往被视为更具可信度和影响力，因为它是由第三方用户或媒体自发生成的内容，而非品牌直接购买或创建的内容。

一、赚得媒体的定义与重要性

赚得媒体的核心在于其自发性和可信度。品牌并不需要为这些媒体曝光支付费用，因此它们在消费者心中往往具有更高的信任度和权威性。这种类型的媒体曝光通常与品牌的公关活动、市场营销策略和消费者的互动密切相关。

在数字化和社交媒体普及的今天，赚得媒体的重要性愈加突出。研究表明，消费者在做出购买决策时，越来越倾向于依赖其他消费者的评价和建议，而不仅仅是品牌的广告。这使得赚得媒体成为品牌营销策略中不可或缺的一部分。

二、赚得媒体的类型

• 新闻报道：品牌通过新闻发布会、媒体关系等方式获得的报道，通常是由记者撰写的新闻文章。
• 社交媒体讨论：用户在社交平台上对品牌或产品的评论、分享和讨论，这些内容往往可以迅速传播并影响其他消费者的看法。
• 用户生成内容（UGC）：消费者自发创作的内容，如产品评价、使用体验分享、视频和照片等，这些内容通常在社交媒体和电商平台上广泛传播。
• 博客和论坛讨论：消费者在个人博客、论坛等平台上对品牌的讨论和评价，这些内容可能会吸引特定受众的关注。
• 口碑传播：消费者之间的口耳相传，往往是品牌在市场上获得认可的重要途径。

三、赚得媒体的获取策略

为了有效地获取赚得媒体，品牌需要实施一系列策略。这些策略可以包括：

• 建立良好的媒体关系：与记者、博主和影响者建立良好的关系，定期提供新闻线索和故事素材，增加被报道的机会。
• 创造新闻价值：通过发布有趣、有价值的内容，吸引媒体和消费者的关注。可以是产品发布、社会责任活动、行业研究等。
• 激励用户生成内容：鼓励消费者分享他们的使用体验，可以通过举办比赛、提供奖励等方式激励用户创造和分享内容。
• 积极参与社交媒体：品牌应在社交媒体上保持活跃，及时回应消费者的评论和反馈，提升品牌的可见度和参与度。
• 利用SEO优化：通过搜索引擎优化（SEO）技术，提高品牌相关内容在搜索引擎中的排名，吸引更多的有机流量。

四、赚得媒体的测量与评估

为了评估赚得媒体的效果，品牌可以采用多种指标和方法。这些评估方法可以包括：

• 媒体曝光量：通过监测新闻报道的数量和质量，分析品牌在媒体中的曝光程度。
• 社交媒体互动：分析在社交媒体上与品牌相关的评论、分享、点赞和讨论的数量和质量。
• 品牌情感分析：运用情感分析工具对消费者评论进行分析，了解消费者对品牌的情感倾向。
• 流量分析：监测品牌官网或社交媒体页面的流量变化，评估赚得媒体对流量的影响。
• 转化率：分析通过赚得媒体获取的潜在客户转化为实际购买的比例。

五、赚得媒体的案例分析

以下是一些成功运用赚得媒体策略的品牌案例：

1. 华润三九的整合营销传播

华润三九通过多元化的营销模式，结合线上线下渠道的深度挖掘，成功提升了品牌知名度。其通过与消费者的互动，不仅获得了大量的用户生成内容，还在社交媒体上引发了广泛的讨论，进一步增强了品牌的影响力。

2. 百事可乐的公关活动

百事可乐在其公关活动中，善用社交媒体平台，创建了多个与消费者互动的机会，鼓励用户分享他们的饮用体验。这一策略不仅提高了品牌的社交媒体曝光率，还促进了消费者之间的口碑传播。

六、赚得媒体与其他媒体形式的关系

赚得媒体、付费媒体和自有媒体共同构成了现代营销传播的三大支柱。这三者之间相辅相成，互为促进。品牌应根据自身的战略目标，合理配置这三种媒体形式，以实现最佳的传播效果。

付费媒体可以迅速获得曝光，自有媒体则提供了品牌控制内容的渠道，而赚得媒体则通过消费者的信任和口碑传播来增强品牌的可信度。品牌在制定营销策略时，应综合考虑这三者的协同效应。

七、未来赚得媒体的发展趋势

随着技术的进步和消费者行为的变化，赚得媒体也在不断演变。未来，赚得媒体的发展趋势可能包括：

• 社交媒体平台的兴起：随着Instagram、TikTok等新兴社交平台的崛起，品牌需要调整其赚得媒体策略，以适应新的传播环境。
• 数据驱动的决策：品牌将越来越依赖数据分析来制定和优化其赚得媒体策略，确保其传播活动的有效性。
• 用户生成内容的多样化：随着短视频和直播等新形式的兴起，用户生成内容将变得更加多样化，品牌需要灵活应对这些变化。
• 增强现实和虚拟现实的应用：品牌可能会利用AR和VR技术创造沉浸式的用户体验，从而提升赚得媒体的效果。

八、结论

赚得媒体在现代营销传播中扮演着越来越重要的角色。品牌应通过有效的策略和手段，积极获取和管理赚得媒体，以提升品牌的知名度和影响力。通过分析成功案例和未来趋势，品牌可以更好地定位自身，制定出符合市场需求的营销策略，进而实现更好的市场绩效。

通过对赚得媒体的深入理解和应用，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得消费者的信任和忠诚。随着市场环境的不断变化，品牌需要不断调整和优化其赚得媒体策略，以适应新的挑战和机遇。