市场营销经营管控是指在市场经济环境下，通过科学的管理方法与技术手段，对营销活动进行有效的规划、实施、监控和评估，以达成企业销售目标的过程。在新时代的市场环境中，企业面临着多种挑战，包括消费者需求的多样化、竞争对手的日益激烈、市场环境的快速变化等。因此，销售人员和管理者必须具备全面的营销认知，灵活运用各种方法与技术，以便在复杂的市场中立于不败之地。
在当前新时代背景下，市场营销面临着前所未有的挑战和机遇。随着科技的不断进步和消费者行为的变化，企业需要不断调整其营销策略，以适应新市场环境。课程《市场营销经营管控—认知、方法与技术》的开设，旨在帮助销售人员和管理者深入理解市场营销的核心与本质，掌握提升业绩的关键要素和实践方法，从而在激烈的市场竞争中取得成功。
参加本课程后，学员将能够：
本课程以成年人学习的原理为基础，强调认知的先导作用，方法论的支撑，以及技术的落脚点。课程内容涵盖了营销管理中的重点与难点，通过案例分析与实战演练，帮助学员将理论知识转化为实际操作能力。在学习过程中，学员将参与互动讨论，分享各自的实战经验，从而形成更为全面的市场营销视角。
本课程面向一线销售人员及销售管理者，特别适合希望提升自身市场营销能力和业绩的专业人士。
本课程的主要内容包括但不限于以下几个部分：
销售不仅仅是商品的交换，更是价值的传递。课程将深入探讨销售的核心问题，包括价值交换的本质，以及如何通过信息差、认知差和资源差来提升销售业绩。学员将通过案例分析，理解销售成功的基本前提和沟通的关键公式。
深入研究消费者行为的基础理论和决策过程，帮助学员理解影响消费者购买决策的多种因素，包括个人因素、社会因素和心理营销策略。通过对马斯洛需求层次理论和赫尔希曼双因素理论的分析，学员将能够更好地把握消费者的需求与心理。
课程将系统阐述4P理论及其在宏观层面的价值，分析红海市场环境下的营销策略。同时，学员将学习4C理论及7P服务营销理论的应用，探讨如何在实际操作中结合这些理论进行营销策略组合。
在新环境下，实体渠道的定位与分析显得尤为重要。课程将探讨如何通过体验营销和创新模式来提升渠道的核心价值。学员将学习如何在产品、体验、服务和社交场景中进行有效的渠道管理，并掌握线上线下融合转型的实际操作技巧。
通过“四阶”系统分析产品特点，学员将学习如何通过有效的沟通与体验，促进产品的成交。课程将提供实战话术的演练，帮助学员掌握实际销售中的技巧与策略。
市场营销经营管控不仅仅是一个理论问题，更是一个实践问题。通过对市场环境、消费者行为、渠道管理等多方面的深入分析，企业能够有效制定出合适的营销策略。在实际操作中，销售人员需要具备敏锐的市场洞察力，能够及时调整其营销策略，以应对市场变化。
市场环境的变化主要体现在技术进步、消费者需求变化及政策法规的调整等方面。企业需要密切关注这些变化，通过市场调研和数据分析，及时调整其营销策略。例如，随着数字化时代的到来，越来越多的消费者通过互联网进行购物，企业需要重视线上渠道的建设与推广。
消费者行为是市场营销的核心，理解消费者的需求与心理是提升销售业绩的关键。通过对消费者决策过程的分析，企业可以更好地制定出针对性的营销策略。例如，在需求认知阶段，企业可以通过广告宣传和产品展示来吸引消费者的注意；在信息搜索阶段，企业需要提供详尽的产品信息，以帮助消费者做出决策。
在渠道管理方面，企业面临着实体渠道与线上渠道的融合挑战。如何在新的市场环境下定位渠道，提升渠道的核心价值，是企业需要深入思考的课题。通过体验营销和创新模式，企业可以有效激发消费者的兴趣，提升渠道的竞争力。
在市场营销经营管控的实践中，有许多成功的案例值得学习和借鉴。例如，某知名家电品牌通过对消费者需求的深入分析，及时调整其产品策略，推出符合市场需求的新产品，从而在竞争激烈的市场中取得了显著的业绩提升。
该品牌在面对市场竞争加剧和消费者需求变化的情况下，开展了全面的市场调研，深入了解消费者的使用习惯与喜好。通过对调研数据的分析，品牌及时调整了其产品设计与功能，推出了更加符合消费者需求的智能家居产品，成功吸引了大量消费者，提高了市场占有率。
在食品行业，某企业通过线上线下融合的方式，成功实现了销售渠道的创新。该企业通过自建电商平台，结合线下实体店的优势，提供了更为便捷的购物体验，并通过社交媒体进行品牌宣传，有效提升了消费者的品牌认知度和忠诚度。
市场营销经营管控是一个复杂而又重要的过程，涉及到市场环境分析、消费者行为理解、渠道管理等多个方面。通过系统的学习与实践，销售人员和管理者能够有效提升自身的市场营销能力，为企业的可持续发展提供有力支持。在新时代的市场环境中，只有不断提升自身的专业能力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
