“五看两定”是一个在市场洞察和市场规划中广泛应用的概念，特别是在企业战略管理和市场营销领域。该概念源于对市场动态的深刻理解，旨在通过系统化的分析方法帮助企业识别市场机会，制定有效的市场策略。其核心思想在于通过对行业、市场、客户、竞争对手及企业自身资源的全面分析，来确定企业的战略方向和市场定位。
“五看”包括看行业、看市场、看客户、看竞争对手和看企业自身。每一个“看”都代表着一种分析视角，帮助企业从不同的层面理解市场环境。
“两定”主要指的是对市场机会的“战略机会点”和“窗口机会点”的确定。这两个关键点的确立是制定市场计划的基础，帮助企业在复杂多变的市场环境中找到切实可行的业务发展路径。
在现代市场环境中，企业面临着激烈的竞争和快速的市场变化。为应对这些挑战，企业需要采用系统化的市场分析工具，以便更好地理解市场动态和客户需求。五看两定作为一种有效的市场洞察工具，逐渐被越来越多的企业所采用，尤其是在技术、消费品和服务行业。
华为作为一个典型案例，通过引入五看两定的理念，在其市场规划中取得了显著成效。华为在经历了初期的快速发展后，认识到需要更为系统的市场分析工具，以保持其市场领先地位。基于BLM模型的市场规划方法，使华为能够在复杂的市场环境中有效识别机会，制定出切实可行的市场策略。
在“看行业”环节，企业需要关注行业的整体发展趋势、技术变革、政策法规等各类因素。通过行业分析，企业可以识别出行业的成功要素，例如市场集中度、价值链结构等。这些因素将直接影响企业的市场策略和业务模式设计。
在“看市场”环节，企业应对市场容量、产品结构、购买动机及购买行为进行深入分析。通过市场分析，企业可以了解目标市场的潜在需求及客户的购买决策过程，从而为产品设计和营销策略提供重要依据。
客户是企业生存和发展的核心。在“看客户”环节，企业需要深入了解客户的战略规划、财务报告和采购决策等。通过客户分析，企业可以识别出客户的需求变化，及时调整产品和服务，以满足客户的期望。
在“看竞争对手”环节，企业应对主要竞争对手的营销策略、渠道管理、技术实力等进行全面分析。了解竞争对手的市场表现与策略，有助于企业找到自身的竞争优势，并制定出相应的市场应对策略。
在“看企业自身”环节，企业需要对自身的资源和能力进行评估，识别出自身的优势和劣势。通过资源能力分析，企业能够更好地定位自身在市场中的角色，并为市场机会的识别提供依据。
在明确了行业、市场、客户、竞争对手和自身的情况之后，企业需要对市场机会进行筛选，确定“战略机会点”。这一过程是基于对市场未来趋势的判断，帮助企业寻找长期发展方向。
窗口机会点的确定则更为紧迫，企业需要在短期内快速响应市场变化，抓住能够立刻产生效益的机会。这一过程通常与市场营销活动、产品发布等紧密相关。
华为的成功与其在市场洞察与规划中的应用“五看两定”密不可分。华为自成立以来，经历了从无到有、从小到大的发展历程。在这一过程中，华为不断调整其市场战略，适应不断变化的市场需求。
在早期阶段，华为主要依靠技术与产品质量赢得市场份额。随着市场竞争的加剧，华为认识到仅靠技术优势无法长期维持竞争力，因此开始重视市场和客户的分析。在这一阶段，华为逐渐引入了五看两定的理念，通过深入的市场洞察，识别出自身在国际市场中的机会点。
例如，华为在进入欧洲市场时，通过对当地市场的深度分析，发现了对高性价比通信设备的强烈需求。在这一基础上，华为迅速调整了其产品线，推出符合当地需求的产品，并成功打开了市场。
在多年的实践中，五看两定的应用不仅限于华为，许多成功的企业也在其市场战略中融入了这一理念。实践经验表明，系统化的市场洞察方法有助于企业在复杂的市场环境中做出更为科学的决策。
学术界对此也给予了高度重视，许多研究表明，市场洞察能力是企业成功的重要因素之一。通过对市场、客户、行业和竞争对手的深刻理解，企业能够有效识别机会，制定出更具前瞻性的市场策略。这一观点在近年来的多项市场营销和战略管理的研究中得到了验证。
五看两定作为一种市场洞察与规划的工具，已在众多企业中得到了应用，并展现出其独特的价值。通过系统的分析，企业能够更好地理解市场动态，找到合适的市场机会，从而在激烈的竞争中立于不败之地。未来，随着市场环境的不断变化，五看两定的应用将持续深化，帮助更多企业实现可持续发展。
在不断变化的商业环境中，企业需要灵活运用五看两定的理念，结合自身的实际情况，制定出适合自己的市场战略，从而在市场竞争中保持竞争优势。
