占力冲：演讲致胜—打动客户的营销提案与商务呈现

课程背景

在当今竞争激烈的商业环境中，企业想要在众多竞争者中脱颖而出，除了提供优质的产品和服务外，具备出色的沟通和表达能力同样至关重要。占力冲课程的目标是帮助B2B（企业对企业）和B2G（企业对政府）售前团队提升在面对客户时的演示提案水平。这种能力不仅仅是单向的信息传递，更是一种企业级的共情能力，通过精准的表达与客户建立信任关系。

本课程将引导学员深入探讨“客户为导向”的提案策略，分析客户的决策链和“一对多”的互动沟通技巧。这些内容旨在帮助学员在实际的商务场景中，通过专业且有说服力的表达互动，成功吸引客户的注意并赢得商机。

适用场景

• 市场营销团队向企业客户进行营销型演示和方案呈现。
• 大客户销售在销售演示、项目投标和竞标陈述中的应用。
• 咨询公司、广告公司及IT公司向客户进行方案呈现。
• 售前顾问与技术工程师参与方案陈述及项目总结。

课程收益

经过两天的密集培训，学员将能够掌握以下能力：

• 以听众为中心的思考模式，提升沟通效果。
• 运用客户导向的陈述策略和逻辑结构，增强说服力。
• 通过案例故事与客户共情，建立信任关系。
• 展现出色的商务风范和对话技巧，提升个人形象。

课程特色

本课程的设计充分考虑了实用性和系统性，避免了传统口才学中重技巧而轻实战的弊端。课程内容围绕真实的“主题汇报”任务，通过反复迭代和打磨，确保学员能够将所学知识应用于实际工作中。

务实的内容设计

课程聚焦于实际的商务场景，包括销售提案、方案陈述和项目总结等，强调通过实践提升表达能力。

系统的知识框架

结合咨询公司的专业思考和最佳实践，从一对多的表达到互动沟通和需求探询，提供一个全面的认知框架，帮助学员系统化整合所学知识。

时尚的授课风格

课程将创意工具和方法融入到案例和课堂研讨中，帮助学员开阔视野、激发灵感，促进思考和行动。

课程安排

课程为期两天，每天6小时，班级人数不超过40人，以确保每位学员都能得到充分的关注和指导。

第一讲：情境力—如何结合提案目标选择提案策略

在这一环节，学员将通过案例分析与拆解，学习如何有效选择合适的提案策略并规避常见误区。通过视频分析和现状梳理，学员将掌握四大提案策略，包括内容策略、结构策略、说服策略和影响策略。

第二讲：思考力—如何搭建精准简明的逻辑框架

本讲将聚焦于如何建立清晰的逻辑框架，以提升汇报的逻辑结构和说服力。通过对比分析成功的案例，学员将学习到多个有效的逻辑框架工具，实现思路的系统化与结构化。

第三讲：表达力—如何设计引人入胜的叙述脉络

这一环节旨在帮助学员设计引人入胜的叙述脉络，通过开场破冰、逻辑推动和精彩结尾三部分，确保汇报内容吸引客户注意并推动其决策。

第四讲：表现力—如何塑造大方得体的舞台风范

在这一讲中，学员将学习如何通过优雅的身体语言、克服焦虑与紧张、以及应对客户刁钻提问的技巧，提升个人在演讲中的表现力。

课程总结

占力冲课程不仅是一次技能的培训，更是一次思维的洗礼。通过系统的知识框架与务实的课程设计，学员将获得在商务演示中必不可少的能力。这种能力的提升将直接影响到企业的市场表现和客户关系，最终帮助企业在竞争中取得优势。

课后支持计划

为了确保学员在课程结束后能够持续提升演讲能力，课程将提供一系列课后支持工具，包括知识地图、内容思考模板、表达结构模板和自我演练指南。通过这些工具，学员将能够在实际工作中不断反思与改进，从而实现长期的成长与进步。