OBM

OBM：定义与背景

OBM，即“Own Brand Manufacturing”，翻译为自有品牌制造，是指企业将自身品牌与制造相结合，通过自主研发、设计和生产，创造并销售自己的品牌产品。这一模式与OEM（Original Equipment Manufacturer，原始设备制造商）和ODM（Original Design Manufacturer，原始设计制造商）相对立。OBM不仅强调产品的生产，更注重品牌的塑造与市场的开拓，因而成为现代制造业转型升级的重要战略之一。

1. OBM的起源与发展

OBM概念的起源可以追溯到20世纪80年代，随着全球化进程的加快和国际市场竞争的加剧，许多企业开始意识到单纯依靠代工或设计制造无法带来可持续的竞争优势。此时，OBM应运而生，成为企业提升附加值、增强市场竞争力的重要手段。

在中国，随着经济的快速发展和消费升级，OBM逐渐成为众多企业转型发展的目标。从最初的代工生产到如今的自主品牌建设，OBM不仅是企业发展的需求，也是国家经济转型的重要组成部分。尤其在加工贸易领域，OBM展现出强大的生命力，推动了中国制造向中国智造、再到中国创造的转变。

2. OBM与OEM/ODM的区别

OBM、OEM和ODM是现代制造业中常见的三种商业模式，各自有不同的特点和适用场景。

• OEM（原始设备制造商）：企业根据客户的需求进行生产，客户提供设计和品牌，企业负责制造，通常利润较低，缺乏市场控制力。
• ODM（原始设计制造商）：企业不仅进行生产，还负责产品的设计，产品通常以客户的品牌销售，企业在设计和技术上有一定的自主权，但仍需依赖客户品牌进行市场销售。
• OBM（自有品牌制造）：企业拥有自己的品牌，负责产品的设计、生产和销售，能够全面控制市场和品牌形象，获取更高的利润和市场竞争力。

OBM在加工贸易中的应用

在加工贸易中，OBM模式的实施有助于企业提升附加值和市场地位。通过自主品牌的塑造与市场的开拓，企业不仅可以增强自身的竞争力，还能实现从低端制造向高端价值链的转型。这一转型过程涉及多个方面，包括产品创新、市场营销、品牌运营等。

1. 加工贸易的概念及分类

加工贸易是指企业根据外商的要求，对其提供的原材料或半成品进行加工，然后将成品出口的一种贸易模式。根据原材料的来源，加工贸易可分为来料加工和进料加工。

• 来料加工：指外商提供材料，企业负责加工，成品归外商所有，企业收取加工费。
• 进料加工：企业从国外进口原材料进行加工，成品再出口，企业需承担一定的进料成本及关税。

2. 加工贸易的主要注意事项

在实施加工贸易的过程中，企业需关注多个关键因素，如加工手册、损耗率、进料作价方式及退税等。这些因素不仅影响企业的生产效率，也直接关系到企业的利润空间。

3. OBM在加工贸易中的转型升级

随着加工贸易的不断发展，企业亟需从单纯的制造商转型为品牌拥有者，实施OBM战略。在这一过程中，企业应关注以下几个方面：

• 品牌建设：企业需明确品牌定位，建立品牌价值体系，设计具有市场竞争力的产品与渠道。
• 市场营销：要制定有效的品牌战略和市场推广策略，以提升品牌知名度和市场份额。
• 技术创新：加大研发投入，确保关键技术和知识产权的自主拥有，提升产品的竞争力。

OBM的转型升级战略

在全球经济环境日益复杂、市场竞争愈加激烈的背景下，OBM的转型升级战略显得尤为重要。企业在实施OBM战略时，应遵循以下几个重要原则：

1. 从中国制造到中国智造

这一战略强调在制造过程中融入智能化元素，通过技术创新和智能化改造，提升产品的附加值和市场竞争力。企业应积极推进智能制造，利用大数据、人工智能等先进技术，提高生产效率和产品质量。

2. 从中国智造到中国创造

在智造的基础上，企业应进一步追求创新，通过自主研发和设计，推出具有市场竞争力的原创产品。这一过程中，企业应注重培养创新人才，构建创新生态系统，以实现持续的技术突破和产品创新。

3. 从中国产品到中国品牌

企业在推出自主产品的同时，应积极进行品牌塑造和市场推广，逐步将中国产品打造成中国品牌。品牌的成功不仅依赖于产品的质量，更依赖于品牌的形象、文化和消费者的认可。

OBM实施路径与关键要素

企业在实施OBM战略时，需明确转型升级的路径和关键要素。以下是一些关键的实施路径：

1. 向微笑曲线两端发展

微笑曲线理论强调，企业的高附加值通常位于研发和品牌销售两个端点。因此，企业应加强自主研发能力，提升产品设计水平，同时注重品牌营销与渠道建设，提升市场竞争力。

2. 打造品牌与运营策略

品牌的打造与运营是OBM成功的关键。企业需制定详尽的品牌战略路径，包括市场趋势、品牌营销、品牌文化等方面，以确保品牌的健康发展和市场占有率的提升。

3. 人才的培养与使用

在OBM的实施过程中，人才是企业成功的核心竞争力。企业应注重技术人才和管理人才的培养，引进国内外优秀的人才，提升团队的整体素质与创新能力。

4. 实现国内国外双循环

随着国际市场的变化，企业需灵活调整市场策略，实现国内国外双循环，既要开拓国际市场，也要重视国内市场的发展，通过多元化的市场布局，增强企业的抗风险能力。

成功案例分享

在OBM实施过程中，有许多企业通过成功的转型和品牌建设，实现了从OEM/ODM向OBM的跃升，以下是几个典型案例：

1. 佛山EE汽车照明案例

佛山EE汽车照明在转型过程中，首先从代工和订单生产起步，通过进料加工复出口逐步积累资本，随后创立自有品牌，实现自主生产和自主营销。该企业加大研发力度，确保关键技术拥有自主知识产权，最终成功转型为OBM模式，获得了可观的市场份额。

2. 深圳FL水上用品案例

深圳FL水上用品在来料加工阶段积累经验，逐步向进料加工复出口转型。企业在实现自主创新的基础上，首先打开国内市场，随后以自主品牌出口，成功实现了品牌的国际化。

3. 连云港电视案例

连云港电视通过进料加工复出口，逐步积累品牌影响力。在此过程中，企业注重技术创新与产品升级，最终实现了自有品牌的成功落地。

4. 上海浦东JL塑胶制品案例

该企业在OBM实施过程中，既有内销也有外销，成功实现了国内国外双循环。通过自有品牌的建设，企业不仅提升了市场竞争力，也增强了品牌的国际知名度。

总结与展望

随着全球经济环境的变化和市场竞争的加剧，OBM作为一种新兴的商业模式，正在受到越来越多企业的重视。通过实施OBM战略，企业可以有效提升自身的市场竞争力，实现从低端制造向高端品牌的转型升级。未来，随着技术的不断进步和市场需求的变化，OBM的应用将更加广泛，其发展前景也将更加广阔。企业应把握这一机遇，积极进行品牌建设和市场拓展，以实现可持续发展。