课程ID:40873

董道军:采购人员能力提升|提升沟通与谈判能力,打破采购瓶颈,实现价值最大化

在当今竞争激烈的市场环境中,采购人员的沟通与谈判能力直接影响企业的采购效率与成本控制。本课程旨在通过系统的培训,帮助采购人员掌握高效沟通与专业谈判的策略与技巧,提升综合能力,构建稳固的供应商关系,最大化企业采购价值。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 高效沟通理解高效沟通的核心价值,掌握在不同场景下选择最优沟通方式的技巧,培养良好的沟通习惯,确保信息传递的清晰与准确。
  • 谈判技能系统掌握采购谈判的核心要素与策略,识别谈判过程中的风险点,提升谈判实战能力,确保在复杂谈判中获得最佳结果。
  • 风险管理学习如何识别与应对采购谈判中的潜在风险,通过有效策略降低采购风险,维护企业利益。
  • 案例分析通过成功与失败的案例分析,提炼出有效的谈判经验,帮助学员在实际工作中更好地运用所学知识。
  • 实践演练通过角色扮演与小组讨论,将理论知识应用于实际谈判场景,提升学员的临场应变能力与自信心。

打破采购瓶颈:系统提升采购人员沟通与谈判能力 在市场竞争日益激烈的背景下,采购人员的沟通与谈判能力成为企业成功的关键。本课程围绕采购高效沟通、谈判知识与技巧、实战应用等核心模块,帮助采购团队提升专业素养与实战能力,从而在复杂市场环境中更好地应对挑战,抓住机遇。

获取课程大纲内训课程定制

从理论到实践:全面提升采购人员的沟通与谈判能力

本课程聚焦采购团队在沟通与谈判中的核心挑战,通过系统的理论讲解与实践演练,帮助学员全面提升专业技能,打破传统采购瓶颈,实现采购价值的最大化。
  • 沟通基础

    通过明确沟通的定义与核心要素,帮助学员掌握采购工作中所需的基本沟通技能,消除误解、建立信任。
  • 沟通策略

    学习在不同采购场景下选择合适的沟通方式与话术,以确保信息准确传递,关系顺利建立。
  • 谈判体系

    深入解析谈判的核心要素与原则,帮助学员理解如何制定有效的谈判策略与计划,提升谈判成功率。
  • 风险识别

    通过识别谈判中的风险点,教导学员如何采取相应的措施来规避潜在风险,保护企业利益。
  • 实战演练

    通过模拟谈判与案例分析,让学员在实践中反思与提升,形成完整的谈判思维与策略。
  • 情绪管理

    教导学员如何在谈判中管理情绪、处理冲突,以保持谈判的良好氛围与进展。
  • 总结与反馈

    通过谈判过程的复盘与总结,帮助学员识别不足,持续改进,提升未来谈判的成功率。

全面提升采购人员的谈判与沟通能力

通过系统的学习与实践,采购人员将获得全面的专业能力提升,从而在复杂的采购环境中游刃有余,确保企业的采购效率与成本优化。
  • 沟通技巧

    掌握高效沟通的核心技巧,提升在不同场合下的沟通能力,确保信息的准确与及时传递。
  • 谈判策略

    系统理解采购谈判的完整体系,能够制定并执行有效的谈判策略,以实现更优的谈判结果。
  • 风险应对

    识别谈判中的风险因素,掌握有效的应对策略,降低采购风险,保障企业利益。
  • 案例学习

    通过分析成功与失败的谈判案例,总结经验教训,提升实战能力。
  • 实战演练

    通过模拟实战演练,将所学理论知识转化为实践能力,增强学员的自信心与应变能力。
  • 情绪管理

    学习在谈判过程中如何管理情绪,处理冲突,保持谈判的良好氛围。
  • 反思与改进

    通过谈判过程的复盘与反馈,持续提升谈判技巧,确保不断进步。

解决采购人员面临的沟通与谈判挑战

通过本课程的系统学习,采购人员将能够有效应对在沟通和谈判过程中遇到的各种挑战,提升整体采购能力,确保企业利益最大化。
  • 沟通障碍

    解决因沟通不畅导致的误解与信任缺失,通过高效沟通技巧,打破沟通壁垒。
  • 谈判被动

    帮助采购人员从被动变为主动,通过系统的谈判策略与技巧,提升谈判成功率。
  • 风险控制

    通过识别与管理谈判中的风险,确保企业在采购过程中的利益不受损害。
  • 内部协调

    提升跨部门沟通与协调能力,确保采购过程中的信息流通顺畅,资源配置合理。
  • 情绪管理

    帮助采购人员在谈判中有效管理情绪,处理冲突,维护良好的谈判氛围。
  • 缺乏信心

    通过实战演练与案例分析,增强学员的谈判信心,确保在关键时刻能够把握主动权。
  • 经验不足

    针对年轻采购人员的经验不足问题,通过系统培训与实践,帮助其快速积累实战经验。

相关推荐

  • 董道军:采购培训|提升沟通与谈判能力,助力企业采购价值最大化

    在当今竞争激烈的市场环境中,采购人员的沟通与谈判能力至关重要。本课程旨在帮助企业采购团队提升这两方面的综合素质,以应对日常工作中的各种挑战,优化采购流程,降低风险,最终实现采购价值的最大化。通过系统的培训,学员将获得实用的技巧和工具,增强自信与应变能力,推动企业更好地与供应商合作。

大家在看