课程ID:40873

董道军:采购培训|提升沟通与谈判能力,助力企业采购价值最大化

在当今竞争激烈的市场环境中,采购人员的沟通与谈判能力至关重要。本课程旨在帮助企业采购团队提升这两方面的综合素质,以应对日常工作中的各种挑战,优化采购流程,降低风险,最终实现采购价值的最大化。通过系统的培训,学员将获得实用的技巧和工具,增强自信与应变能力,推动企业更好地与供应商合作。

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曹大嘴老师
  • 高效沟通帮助学员理解高效沟通的本质,掌握其在采购工作中的重要性,提升沟通效果。
  • 谈判技巧系统讲解采购谈判的完整体系与核心要素,帮助学员识别风险点,应用相应的谈判技巧。
  • 风险管理教导学员在谈判过程中识别潜在风险,并学习如何有效应对,提高谈判成功率。
  • 实战演练通过模拟实战演练,帮助学员将所学知识与技巧应用于具体场景,提升临场应变能力。
  • 采购价值最终实现企业采购价值最大化,建立稳固的供应商关系,优化采购成本。

课程内容概述 本课程将重点围绕采购沟通与谈判的核心要素,帮助学员建立高效沟通习惯,掌握采购谈判的策略与技巧,提升综合能力,最终达成企业采购目标。

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课程重点内容

该课程涵盖了采购沟通与谈判的多个重要方面,帮助学员从理论到实践全面提升能力。
  • 沟通的基石

    理解沟通的定义与核心要素,明确其在采购工作中的核心价值,促进信任与共识。
  • 策略与技巧

    学习在不同采购场景中选择合适的沟通方式与话术,提升沟通的有效性与准确性。
  • 谈判体系

    掌握采购谈判的核心要素和类型,了解不同场景下的谈判策略与心态,增强谈判能力。
  • 风险识别

    识别谈判过程中的风险点,学习应用相应的技巧来降低风险,提高谈判成功率。
  • 实战演练

    通过模拟谈判场景,帮助学员将所学知识应用于实践,提升临场应变能力。
  • 总结与反思

    总结谈判过程中的经验与不足,帮助学员持续改进,形成全面的谈判思维。
  • 情绪管理

    学习在谈判中管理情绪,保持冷静,提升谈判的效果与满意度。
  • 关系维护

    强调与供应商建立长期合作关系的重要性,通过有效沟通与谈判促进合作。
  • 商业价值

    实现采购的商业价值最大化,提升企业在市场中的竞争力与议价能力。

学员收获

本课程将帮助学员在多方面提升能力,确保能够应对复杂的采购环境与挑战。
  • 沟通能力提升

    通过学习高效沟通技巧,学员将能在采购过程中更好地传达需求,减少误解。
  • 谈判技能掌握

    掌握系统化的采购谈判技巧,提升与供应商谈判的能力和信心,达成更优条件。
  • 风险控制

    学习识别采购过程中的风险点,并掌握相应的应对策略,避免潜在损失。
  • 实战经验积累

    通过模拟实战演练,增强学员在真实场景中的应变能力,提高谈判成功率。
  • 团队协作能力

    通过小组讨论与角色扮演,提升团队成员间的协作与沟通,形成合力。
  • 情绪与压力管理

    学习如何在紧张的谈判环境中管理情绪,保持冷静,确保谈判顺利进行。
  • 长效合作关系

    促进与供应商建立长期稳定的合作关系,确保企业在采购中的持续优势。
  • 目标达成能力

    明确采购目标,强化实现目标的能力,推动企业采购的整体效益。
  • 综合素质提升

    通过系统的培训,全面提升学员的沟通与谈判综合素质,助力职业发展。

解决企业问题

该课程将有效帮助企业解决采购过程中常见的挑战与问题,提升整体工作效率。
  • 沟通障碍

    通过提升沟通技巧,帮助采购人员克服日常沟通中的障碍,确保信息畅通。
  • 谈判失败

    系统学习谈判技巧,减少因经验不足导致的谈判失败,提高成功率。
  • 风险管理缺失

    教导学员识别谈判中的风险点,掌握应对策略,降低潜在损失。
  • 效率低下

    通过高效沟通与谈判技巧,提升采购流程的整体效率,节约时间成本。
  • 供应商关系紧张

    增强与供应商的沟通与信任,构建良好的合作关系,维护供应链稳定。
  • 团队协作不足

    通过小组讨论与角色扮演,提升团队协作能力,形成采购合力。
  • 缺乏实战经验

    通过模拟实战演练,提升学员在真实采购场景中的应变能力与操作经验。
  • 情绪管理困难

    学习如何在谈判中管理情绪,保持冷静,确保谈判效果最大化。
  • 目标不明确

    通过明确采购目标与策略,帮助企业提高整体采购效率与效果。

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