课程ID:40911

刘亮:大客户销售内训课|提升销售能力,打破传统销售壁垒,快速打开新市场

在信息技术迅速发展的今天,企业销售人员必须具备专业的销售能力和市场洞察力,才能在竞争中脱颖而出。该内训课深入剖析大客户销售中的关键因素,从心理学角度解析客户需求,帮助销售团队掌握高效的销售技巧与策略。通过丰富的案例分析与实战演练,提升销售人员的专业形象与价值传递能力,实现销售业绩的快速增长。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 客户心理深入研究客户在不同销售阶段的心理变化,掌握其需求特征,制定相应的营销策略,提升客户满意度与信任感。
  • 销售技巧通过场景化训练与角色扮演,帮助销售人员掌握标准化的销售动作,提高销售效率,确保每次互动都能有效传递产品价值。
  • 关系管理建立长期的客户档案与关系管理体系,从而实现高层客户的深度经营,提升客户粘性,确保业务的可持续发展。
  • 项目管理帮助销售人员识别项目失控的信号,掌握项目管理流程,确保销售过程的顺畅与高效执行。
  • 谈判策略培养销售人员在商务谈判中的策略设计能力,通过模拟案例提升谈判技巧,从而实现双赢局面。

精通大客户销售:打破传统,拥抱新机遇 通过系统化的培训,帮助销售团队全面理解客户在项目不同阶段的心理与需求,掌握电话销售和面对面销售的技巧,以及长效客户关系经营的方法。课程内容设计紧密结合实际销售场景,确保销售人员能够在每个关键时刻都能有效应对客户需求,提升成交率与客户满意度。

获取课程大纲内训课程定制

全面提升销售能力,构建高效执行体系

课程重点围绕大客户销售的各个关键环节,通过情境模拟与案例分析,帮助销售人员在实际操作中熟练掌握销售技巧,实现从客户关系建设到项目管理的全链条提升。
  • 客户关系

    通过解析客户关系的各个维度,帮助销售人员建立并维护良好的客户关系,以促进长期合作。
  • 销售流程

    系统化梳理销售流程的每一个环节,确保销售人员能够高效应对不同销售场景下的挑战。
  • 心理学应用

    运用心理学原理,帮助销售人员理解客户心理,提升销售沟通的有效性和针对性。
  • 案例实战

    结合丰富的行业案例,帮助销售人员在真实场景中学习与应用,提高销售技能的实用性。
  • 项目控制

    通过学习项目管理的基本原则,帮助销售人员有效控制项目进展,及时调整策略。
  • 团队协作

    强调销售团队之间的协作与信息共享,提升整体销售战斗力与执行力。
  • 谈判技巧

    培养销售人员在谈判中的应变能力,确保在复杂的交易中争取最佳利益。
  • 市场分析

    教授市场分析的方法,帮助销售人员准确把握市场动向,制定切实可行的销售策略。
  • 反馈机制

    建立有效的反馈机制,确保销售人员能够及时获取客户反馈,优化销售策略与服务。

掌握实战技巧,提升市场竞争力

通过系统的学习与实践,销售人员将能够掌握从客户沟通到成交的全流程技巧,提升自身在市场中的竞争力,为企业创造更大的价值。
  • 客户洞察

    学会如何通过分析客户需求与心理,制定个性化的销售策略,提升销售成功率。
  • 销售演讲

    掌握有效的销售演讲技巧,能够在不同的场合自信地展示产品价值,打动客户。
  • 关系维护

    学习如何维护与客户的关系,建立信任,以促进长期合作与业务发展。
  • 项目规划

    能够独立规划并管理项目进程,确保销售项目的顺利推进与结案。
  • 谈判能力

    提升谈判技巧,能够在重要的商务谈判中占据主动,争取最佳的交易条件。
  • 团队协作

    培养团队合作意识,能够与团队成员有效沟通,共同推动销售目标的实现。
  • 市场策略

    学会通过市场分析与研究,制定切实可行的市场策略,提升业务拓展能力。
  • 客户服务

    提升客户服务意识,能够及时响应客户需求,提升客户满意度。
  • 自我提升

    通过实战演练与反馈,不断优化自身的销售技能与技巧,提升职业素养。

精准解决销售中的各类挑战

通过系统的培训与实战演练,帮助企业解决销售过程中常见的挑战,提升整体销售绩效与市场竞争力。
  • 销售瓶颈

    识别并解决销售过程中遇到的瓶颈,确保销售目标的达成。
  • 客户流失

    通过有效的客户关系管理,降低客户流失率,提升客户粘性。
  • 沟通障碍

    改善销售人员与客户之间的沟通,提升信息传递的准确性与效率。
  • 项目失控

    帮助销售人员识别项目失控的信号,及时调整策略,确保项目顺利进行。
  • 谈判困境

    通过学习谈判技巧,帮助销售人员在复杂的谈判中寻求双赢解决方案。
  • 市场竞争

    提升销售人员的市场洞察力,帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
  • 团队协作

    构建高效的销售团队合作机制,提升团队整体的执行力与战斗力。
  • 价值传递

    优化产品价值传递的方式,确保客户能够清晰理解产品的优势与价值。
  • 客户期望

    深入理解客户的期望与需求,能够在销售过程中做到精准响应。

相关推荐

大家在看

  • 刘亮:价格管理课程|掌握科学定价,击破价格战,实现利润最大化

    在竞争激烈的市场环境中,企业如何有效管理价格,避免陷入价格战的泥潭?通过科学定价与价格管理的方法论,帮助企业系统构建价格优势,开辟更大的利润空间。课程内容涵盖定价策略的设计与实施,结合市场洞察与案例分析,助力企业在复杂的市场中稳步前行,提升竞争力。

  • 刘亮:价格优化|破解价格战,实现利润最大化的科学定价策略

    在竞争愈发激烈的商业环境中,企业面临着价格战的严峻挑战。科学的价格管理与优化不仅可以帮助企业避免价格战,更能实现利润的最大化。通过深入了解定价体系、制定有效的价格策略,企业将能够在市场中占据主动,争取更大的利润空间。适合各行业管理者与决策者,助力企业在价格竞争中脱颖而出。

  • 刘亮:客户心理培训|掌握客户心态,提升销售绩效,打破业务瓶颈

    通过深入分析客户在项目不同阶段的心理状态与需求特点,帮助企业销售团队建立与高层客户的有效沟通和关系维护能力。运用心理学原理,结合真实案例与互动实战训练,提升销售人员的价值传递能力和沟通技巧,从而实现业务的持续增长与客户关系的深度维护。

  • 刘亮:高层客户沟通|掌握客户心理,提升销售业绩的关键技能

    通过深入解析高层客户的心理需求与行为特点,帮助销售团队有效建立信任与合作关系。课程涵盖客户心理学、需求分析与场景化沟通技巧,确保销售人员在复杂环境中游刃有余,提升客户满意度与业务成果。适合各类企业高管和销售精英,助力企业在竞争中脱颖而出。

  • 刘亮:销售技巧课程|掌握客户心理,提升高层客户关系的制胜法宝

    借鉴心理学与实战经验,深入剖析高层客户的需求与心态,帮助销售团队在复杂的项目环境中建立有效的沟通与信任。通过案例分析与角色扮演,提升销售人员的实战能力和价值传递技巧,使其在竞争中脱颖而出,形成长期的客户关系管理能力。