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陶威:采购谈判培训|掌握主动权,破解非生产类物资采购难题

针对非生产类物资采购的复杂性与不确定性,系统传授行之有效的谈判策略与技巧,助力企业在采购流程中高效掌控主动权。通过深入剖析采购目标、供应商评估、谈判策略及绩效管理,帮助企业建立全面的采购体系思维,提升整体谈判能力与效果。适合所有参与采购的企业员工,特别为人事行政、兼职采购及业务人员量身定制。

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曹大嘴老师
  • 采购目标明确公司的采购目标,制定切实可行的采购计划,为后续谈判提供基础。
  • 供应商评估通过对潜在供应商的识别与评估,选择符合企业需求的优质供应商,确保采购效益最大化。
  • 谈判策略掌握有效的谈判策略,提升在价格、交货时间、质量标准等关键因素上的谈判能力。
  • 风险管理建立风险管理机制,及时识别并应对潜在的采购风险,确保采购过程的顺利进行。
  • 绩效评估通过KPI和反馈机制,持续优化采购策略与供应商关系,提升采购绩效。

采购谈判的体系化思维与实战策略 通过对采购与谈判的深入剖析,帮助企业建立系统化的采购方法论与实战技巧,确保在复杂多变的市场环境中走在前列。

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全面提升采购谈判能力,构建高效执行体系

通过系统性的方法与实战演练,帮助学员打通采购与谈判的各个环节,实现从目标设定到结果落地的全链条管理。
  • 采购目标与策略

    通过需求分析与市场调研,明确采购目标,制定科学的采购策略,确保采购方向的准确性。
  • 供应商选择与管理

    建立完善的供应商评估标准,确保选择优质供应商并持续优化供应链关系。
  • 谈判准备与技巧

    通过充分的前期准备,掌握谈判中应对各种情况的技巧,提升谈判的成功率。
  • 成本管理与拆解

    系统分析采购总拥有成本,拆解各项成本要素,制定合理的定价策略。
  • 应对独家供应商

    掌握针对独家供应商的谈判技巧,提升在不利条件下的谈判主动权。
  • 绩效评估与反馈

    通过建立KPI体系,定期评估采购绩效,及时调整策略,确保采购目标的实现。
  • 风险识别与管理

    在采购过程中,及时识别潜在风险并制定应对策略,确保采购安全。
  • 互动与案例分析

    通过丰富的案例分析与情境模拟,提升学员的实际操作能力与应变能力。
  • 长期合作与信任建立

    通过长期的合作与良好的沟通,建立与供应商的信任关系,实现双赢局面。

掌握采购谈判的核心技能,提升市场竞争力

通过学习与实践,帮助学员全面提升采购谈判能力,构建应对复杂采购环境的实战技能,推动企业持续增长。
  • 采购目标制定

    学会科学制定采购目标,确保采购活动的方向与效率。
  • 有效的供应商管理

    掌握供应商评估与管理方法,提升供应链整体效率。
  • 谈判技巧与策略

    灵活运用多种谈判技巧,提升谈判的成功率与效果。
  • 成本控制能力

    通过成本拆解与管理,提升采购的经济性与合理性。
  • 风险应对能力

    建立风险识别与应对机制,确保采购安全与顺利进行。
  • 绩效评估机制

    掌握如何通过绩效评估持续优化采购策略与流程。
  • 案例分析能力

    通过分析成功与失败的案例,提升实际操作能力与决策水平。
  • 合作关系建立

    学会与供应商建立长期信任与合作关系,实现共赢。
  • 综合性思维能力

    培养综合性思维能力,提升处理复杂采购问题的能力。

有效解决采购与谈判中的核心问题

通过系统的学习与实践,帮助企业有效识别并解决在采购与谈判中面临的各种问题,提升整体运营效率。
  • 谈判话语权不对等

    通过策略性准备与技巧,提升在谈判中的话语权,确保利益最大化。
  • 采购周期不固定

    建立稳定的采购计划与流程,确保采购过程的高效性与可控性。
  • 供应商选择困难

    通过系统的评估与选择标准,帮助企业选择合适的供应商,提升采购效率。
  • 成本控制困难

    通过成本拆解与管理策略,帮助企业有效控制采购成本,提升经济效益。
  • 风险管理不足

    建立完善的风险识别与管理机制,确保采购过程中的安全与稳定。
  • 谈判策略缺乏

    通过教授多样化的谈判策略,帮助企业在谈判中保持主动,寻求最佳解决方案。
  • 绩效评估机制不完善

    通过建立有效的绩效评估机制,持续优化采购策略与执行效果。
  • 信息不对称

    通过充分的信息搜集与分析,消除信息不对称带来的不利影响,提升谈判效果。
  • 独家供应商的挑战

    掌握应对独家供应商的策略与技巧,提升在不利条件下的谈判能力。

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