课程ID:36005

甘红亮:顾问式销售|深入客户内心,提升业绩的必备技能

通过系统性的方法,帮助销售人员掌握顾问式销售的核心环节,深入挖掘客户需求,真正理解客户心理,提升销售业绩,并促成高效的交易。适用于希望快速提升销售能力的企业团队。

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曹大嘴老师
  • 有效沟通通过建立良好的沟通氛围,提升客户的信任感,使销售人员能更好地理解客户的需求和心理。
  • 客户识别运用个性化沟通策略,根据客户的个性类型制定不同的销售方案,实现精准营销。
  • 需求挖掘掌握关键的销售推进技巧,深入挖掘客户的真实需求,为后续的产品推介打下坚实基础。
  • 促销活动通过节日营销和户外活动的有效策划,提升产品的市场曝光率,吸引更多客户的关注。
  • 异议处理学习处理客户异议的技巧,及时化解客户疑虑,提高成交的成功率。

顾问式销售的六大关键步骤:从沟通到成交 掌握销售的本质,结合理论与实践,全面提升销售人员的沟通、需求挖掘、促销及异议处理能力,实现从客户识别到交易达成的全流程优化。

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从沟通到成交,顾问式销售全流程解析

课程聚焦六个核心模块,系统解析顾问式销售的关键步骤,帮助销售团队在实际操作中提升业绩、实现目标。
  • 有效聆听

    通过倾听客户的需求与意见,建立良好的互动关系,增强客户的信任感,以便更好地引导客户。
  • 表达技巧

    运用逻辑关联词和适当的肢体语言,让客户清晰理解你的观点,增强说服力。
  • 客户个性分析

    通过对客户个性的分类,制定差异化的沟通策略,提升销售的针对性和有效性。
  • 痛点与利益分析

    掌握痛点推进法与利益推进法,深入挖掘客户的真实需求,提升销售的成功率。
  • 促销策略

    学习如何设计有效的促销活动,提升产品在市场中的竞争力,吸引更多客户关注。
  • 异议应对

    掌握异议处理的基本策略,及时回应客户的疑虑,促进成交。
  • 促交方法

    学习多种促交技巧,提升成交效率,确保销售目标的实现。
  • 户外活动策划

    掌握户外促销的核心要素,利用互联网工具提升活动的宣传效果。
  • 交易促成

    学习如何运用直接建议、假设成交等方法,促使客户下单,提高成交率。

掌握顾问式销售,提升业绩的实战技能

通过系统学习与实战演练,销售人员将获得更为全面的销售技能,提升客户沟通与需求挖掘的能力,助力业绩的提升。
  • 沟通技巧

    掌握有效的沟通技巧,能够与客户建立良好的信任关系,提升客户满意度。
  • 需求挖掘

    具备专业的客户需求挖掘能力,能够准确识别客户的真实需求。
  • 促销策划

    学习如何设计和实施有效的促销活动,提升产品的市场竞争力。
  • 异议处理

    掌握有效的异议处理技巧,及时解答客户疑虑,促成成交。
  • 成交技巧

    学习多种成交技巧,提升成交的成功率,实现销售目标。
  • 客户心理

    理解客户心理,运用心理学原理引导客户决策。
  • 团队协作

    提升团队协作能力,形成合力,共同推动销售业绩的提升。
  • 市场分析

    具备市场分析能力,能够及时把握市场动态,制定有效的销售策略。
  • 反思与改进

    通过案例分析与反思,不断改进自身的销售策略与技巧。

解决销售困境,提升团队的战略思维

通过系统学习与实战演练,帮助企业识别并解决在销售过程中遇到的各种问题,提升整体销售能力与市场竞争力。
  • 销售沟通障碍

    通过提升沟通技巧,减少与客户之间的误解与障碍,促进顺畅的销售交流。
  • 客户需求不明

    通过需求挖掘技巧,帮助销售人员更好地识别客户的真实需求,避免资源浪费。
  • 促销效果低下

    学习如何设计有效的促销活动,提升产品的市场曝光率与客户参与度。
  • 异议处理不当

    掌握异议处理技巧,及时回应客户的疑虑,提高成交的成功率。
  • 成交率低

    学习多种成交技巧,提升销售人员的成交能力,实现销售目标。
  • 市场应对能力不足

    通过市场分析与策略制定,提升企业对市场变动的应对能力,保持竞争优势。
  • 团队协作不畅

    通过团队合作训练,提升团队的整体协作能力,形成合力推动销售业绩。
  • 缺乏客户心理洞察

    理解客户心理,运用心理学原理引导客户决策,提升成交率。
  • 缺乏实战经验

    通过案例分析与实践演练,提升销售人员的实战能力与应变能力。

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