课程ID:34062

顾樱英:销售心理学|掌握沟通艺术,提升销售业绩的秘密武器

在竞争激烈的商业环境中,销售人员不仅需要推销产品,更要善于沟通与建立信任。通过深入理解客户的心理和需求,掌握有效的沟通技巧,企业能够有效提升销售业绩,增强市场竞争力。通过情绪认知与积极心理学的结合,帮助销售团队在复杂的沟通场景中脱颖而出,快速达成销售目标。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 人性理解通过认识自我和他人,打破以自我为中心的思维,建立良好的客户关系。
  • 倾听技巧掌握3F倾听法,聚焦事实、反馈情绪、了解真实意图,有效应对客户异议。
  • 提问艺术运用强有力提问技巧,推动客户思考,获取更多信息,增强销售说服力。
  • 反馈机制学习基于事实和感受的反馈方法,确保沟通在同一频道上进行,提升互动质量。
  • 异议处理深入掌握需求、价格和质量等异议的处理技巧,推动销售的顺利进行。

掌握销售沟通的核心要素,提升业绩不是梦 课程将聚焦于销售心理学中的关键沟通技巧,通过深入解析人性的底层逻辑,帮助销售人员在实际工作中有效应对各种复杂的沟通场景。通过实践练习和案例分析,学员将掌握情绪认知、倾听、提问和反馈等多种沟通工具,提升自己的销售能力。

获取课程大纲内训课程定制

九大核心要素,助力销售沟通全面提升

通过系统化的培训,销售人员将掌握提升沟通效率的九大核心要素,确保在实际工作中应用自如,从而推动业绩的持续增长。
  • 人性认知

    理解客户心理,打破固有思维,建立良好的销售关系。
  • 倾听技巧

    通过3F倾听法,深入了解客户的真实需求和情感。
  • 有效提问

    运用开放式和未来型提问,激发客户思考,促进成交。
  • 反馈与互动

    建立有效的反馈机制,确保沟通的有效性和及时性。
  • 情绪管理

    识别和调节情绪,提升沟通的舒适度和有效性。
  • 异议处理

    针对客户异议,以情感共鸣为切入点,实现理性说服。
  • 销售沟通技巧

    掌握高效的沟通策略,提升销售谈判成功率。
  • 客户关系维护

    通过有效沟通,维护良好的客户关系,增强客户忠诚度。
  • 目标导向

    明确销售目标,制定切实可行的沟通策略。

培养销售沟通能力,提升竞争优势

通过系统的学习与实践,销售人员将掌握有效的沟通技巧,提升其在市场中的竞争力,助力销售业绩的稳定增长。
  • 沟通能力

    提升在销售场景中的沟通自信与灵活应变能力。
  • 客户理解

    更好地理解客户需求,提升客户满意度。
  • 销售技巧

    掌握一系列实用的销售技巧,促进成交。
  • 情绪识别

    学会识别和管理自身及客户的情绪,提升沟通质量。
  • 关系建立

    通过有效沟通建立良好的客户关系,增强客户忠诚度。
  • 异议应对

    掌握针对各种异议的有效应对策略,提升成交率。
  • 反馈能力

    提升与客户互动中的反馈能力,确保沟通的有效性。
  • 目标导向

    在沟通中明确目标,推动销售进程。
  • 团队协作

    提升团队内部沟通与协作能力,增强整体销售效能。

针对销售沟通中的痛点,提供解决方案

通过系统的培训,企业能够有效解决销售沟通过程中常见的问题,提升团队整体的销售能力与业绩。
  • 沟通障碍

    帮助销售人员识别和克服沟通中的障碍,提升沟通效率。
  • 客户异议

    有效应对客户的异议,减少成交过程中的阻力。
  • 关系冷淡

    通过深入的沟通技巧,重建与客户的关系,提升客户忠诚度。
  • 信息不对称

    提升销售人员获取客户信息的能力,减少信息差距。
  • 情绪管理

    提升销售人员的情绪管理能力,增强沟通的有效性。
  • 目标不清

    明确销售目标,使沟通更具方向性和目的性。
  • 团队协作不足

    增强销售团队内部的沟通与协作能力,提高整体销售业绩。
  • 缺乏策略

    提供有效的销售沟通策略,提升销售成功率。
  • 成交率低

    通过实用的沟通技巧,提高销售的成交率。

相关推荐

大家在看