课程ID:33925

韩军:企业内训|从心出发,提升服务品质与客户忠诚度

在“人心红利”时代,企业如何通过优化客户接触点,提升客户体验和忠诚度?课程聚焦于客户服务的关键时刻(MOT),通过实战案例与行为技巧的结合,帮助企业管理者与服务人员深入理解客户需求,提升服务能力,最终实现企业利润的增长与可持续发展。

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曹大嘴老师
  • 关键时刻理解客户在服务过程中的每个关键时刻,掌握如何有效提升客户体验,以增加客户忠诚度。
  • 服务意识培养员工的客户服务意识,确保每位员工都能在关键时刻为客户提供超出预期的服务。
  • 心理管理提升员工的心理管理能力,使其在高压环境中保持积极心态,有效应对客户的不同需求。
  • 沟通技巧通过实战演练,掌握高效沟通的技巧,确保信息传递的准确性与客户期望的一致性。
  • 行动计划制定切实可行的行动计划,将所学知识应用到实际工作中,促进企业服务环境的持续改善。

关键时刻与客户体验:提升服务质量的全新视角 通过对客户关键时刻(MOT)的深度解析,课程将帮助企业识别并优化客户体验的每个环节,从而推动客户忠诚度和企业利润的双重提升。

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从关键时刻到服务卓越:提升客户满意度的关键路径

通过九大重点内容的系统学习,企业将能有效识别并优化客户服务的关键环节,从而实现客户满意度的全面提升。
  • MOT理解

    深入理解什么是客户的关键时刻,学习如何利用这些时刻提升客户体验和忠诚度。
  • 客户认知

    掌握客户在服务过程中的认知差异,明确满足客户需求的关键所在。
  • 服务原则

    学习MOT服务的十大原则,确保服务质量与客户期望紧密相连。
  • 需求挖掘

    通过有效提问与聆听,挖掘客户真实需求,提升服务的针对性与有效性。
  • 情感价值

    管理好自身情绪,以情感价值传递,增强客户的信任感。
  • 期望管理

    建立规则与管理客户期望,确保客户在服务过程中感受到价值。
  • 信任建立

    学习如何在互动中建立信任,将细微的线索转化为服务机会。
  • 双赢策略

    在自媒体时代,掌握与客户建立双赢关系的策略,提升客户满意度。
  • 现场行动

    通过分组讨论与一对一反馈,制定针对性的现场行动计划,确保所学知识落地。

提升服务能力,打造客户满意度的高效团队

通过学习,企业学员将能掌握关键服务技能,提升客户体验与满意度,最终形成以客户为导向的服务文化。
  • 服务意识提升

    学员将深刻理解并提升客户服务意识,确保在关键时刻为客户提供卓越服务。
  • 行为模式掌握

    通过对MOT行为模式的解析,学员能够有效识别并创造客户的高价值服务时刻。
  • 信任建立技巧

    掌握与客户建立信任的技巧,增强客户对企业的忠诚度。
  • 沟通能力提升

    通过实战演练,学员将提高沟通能力,确保信息传递的准确与高效。
  • 心理素质增强

    提升学员的心理素质,确保在高压环境中依然能够提供优质服务。
  • 行动计划制定

    学员能够根据实际情况,制定切实可行的行动计划,确保服务质量持续提升。
  • 客户需求挖掘

    掌握有效的需求挖掘技巧,提升服务的针对性与满意度。
  • 灵活应变能力

    增强学员的应变能力,以适应快速变化的客户需求与市场环境。
  • 团队协作能力

    提升团队的协作能力,确保在服务过程中形成合力,提升整体服务质量。

解决企业服务痛点,提升客户忠诚度与满意度

通过系统学习与实践,企业将能够有效识别并解决在客户服务过程中存在的痛点,从而提升客户忠诚度与满意度。
  • 服务意识不足

    通过培养服务意识,使员工在每个关键时刻都能为客户提供优质服务。
  • 客户需求不明

    通过深入挖掘客户需求,确保在服务过程中满足客户的真实期望。
  • 沟通不畅

    提升沟通技巧,确保信息的准确传递,避免因沟通不畅导致的客户不满。
  • 心理素质欠缺

    通过心理管理的学习,增强员工在高压环境中的应对能力。
  • 行动计划缺乏

    制定切实可行的行动计划,确保所学知识能够在实际工作中落地。
  • 客户信任缺失

    通过建立信任与情感连接,提升客户对企业的忠诚度。
  • 服务标准不一

    通过明确服务标准,确保每位员工在服务过程中保持一致性。
  • 期望管理不足

    通过有效的期望管理,确保客户在服务中感受到价值与满意。
  • 团队协作不足

    提升团队的协作能力,确保在服务过程中形成合力,提供更好的客户体验。

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