课程ID:33644

赵恒:竞争优势|打破同质化困境,构建企业独特市场地位

在技术普及与竞争加剧的商业环境中,企业如何重新定义自身优势以实现差异化成交?基于《孙子兵法》智慧,课程深入探讨竞争的七个维度,结合成功案例,帮助企业从文化、战略、产品等多维度构建竞争优势,提升销售信心,实现业绩突破。

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曹大嘴老师
  • 竞争层次深度剖析商业竞争的层次,包括生存、地位、赢、双赢等,帮助企业明确自身竞争目标。
  • 战略差异化学习如何通过清晰的市场定位和客户画像,制定能够打赢的竞争战略,避免资源浪费。
  • 产品创新探索如何通过丰富产品组合和服务解决方案,满足客户多样化需求,促进企业的持续发展。
  • 组织效能重新定义组织结构与角色,提升协同效能,减少内耗,促进组织向利润前端转变。
  • 执行力提升设定高品质标准与执行策略,确保客户看到和感受到企业的价值,增强客户满意度。

构建差异化优势,提升销售信心 通过系统分析商业竞争的本质和层次,结合多种成功案例,课程将带领学员理解并掌握构建竞争优势的策略和工具,从而实现差异化成交与销售目标。

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九步打造竞争优势,实现销售转化

通过九个核心模块,系统梳理企业在竞争中应对挑战的关键策略与工具,帮助企业建立清晰的竞争优势和销售执行力。
  • 商业竞争认知

    深入理解商业竞争的本质与目的,明确各类竞争形态与维度,为后续战略制定奠定基础。
  • 文化差异化

    以客户为中心,构建以文化为导向的商业模式,提升客户心中的价值定位。
  • 战略制定

    通过市场机会分析与客户画像明确,制定高效的战略以打赢竞争战。
  • 产品组合

    从单一产品向多样化解决方案转型,提升产品竞争力,满足不同客户需求。
  • 组织变革

    优化组织架构与职能,推动组织高效运作,提升整体盈利能力。
  • 系统协同

    通过建立SAF销售飞轮系统,增强团队协作与执行力,确保战略目标的实现。
  • 流程优化

    优化销售流程,建立高效的客户服务与反馈机制,提升客户体验。
  • 执行标准

    制定高标准的执行流程,确保销售团队在各个环节都能传递价值。
  • 成果转化

    通过现场演练与案例分析,促进学员在实际工作中应用所学知识,实现成果转化。

提升市场竞争力,锻造销售精英

通过系统学习与实践,学员将掌握一套完整的竞争优势构建与销售执行策略,成为市场竞争中的强者。
  • 深度洞察

    掌握竞争环境与市场动态,能够做出精准的市场判断与决策。
  • 战略思维

    培养系统化的战略思维能力,能够制定清晰可行的市场战略。
  • 执行能力

    提升销售团队的执行力,确保战略目标的高效落地。
  • 客户关系

    建立与客户的深度信任关系,促进长期合作与共赢。
  • 团队协作

    强化团队的协作能力,形成合力,共同推动销售业绩增长。
  • 结果导向

    培养以结果为导向的工作方式,确保每个环节都能产生实际的业务价值。
  • 创新能力

    激发创新思维,能够灵活应对市场变化,及时调整策略。
  • 数据分析

    掌握数据分析工具,能够通过数据驱动决策,提升市场敏感度。
  • 应变能力

    提高对突发市场变化的应变能力,确保企业在竞争中保持灵活性。

破解市场竞争难题,构建可持续优势

通过系统学习与实际演练,企业将能够有效识别并解决在竞争中面临的各种问题,构建可持续的市场优势。
  • 竞争模糊

    明确竞争对手与市场位置,帮助企业找准自身的竞争切入点。
  • 执行脱节

    打通战略与执行的链条,确保战略目标在团队中得到有效落实。
  • 资源浪费

    优化资源配置,避免因战略不清导致的资源浪费与效率低下。
  • 客户流失

    通过客户关系管理与价值传递,降低客户流失率,提升客户忠诚度。
  • 创新不足

    激发企业的创新能力,推动产品与服务的持续迭代。
  • 团队低效

    提升团队协作效率,减少内耗,增强团队的执行力与凝聚力。
  • 市场敏感度

    通过数据分析与市场监测,提升企业对市场变化的敏感度与应对能力。
  • 战略不明

    帮助企业清晰制定战略目标与执行计划,确保方向的一致性与可行性。
  • 品牌认知低

    通过市场定位与品牌塑造,提升企业在目标市场的认知度与影响力。

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