课程ID:33623

赵恒:企业内训|重塑销售思维,突破业绩瓶颈,打造高效协同销售体系

在快速变化的市场环境中,企业面临着销售业绩下滑和市场需求不确定的双重挑战。通过系统化的内训,帮助企业打破传统销售模式的桎梏,构建以客户为中心的SAF销售飞轮系统,激活组织内在潜力,实现销售业绩的快速回升与可持续增长。

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曹大嘴老师
  • 以客户为中心深刻理解以客户为中心的理念,注重客户价值创造和客户满意度提升,帮助企业在竞争中取得优势。
  • SAF销售飞轮系统构建SAF销售飞轮系统,优化销售流程,提升组织协同能力,实现从线索到现金的高效转化。
  • 组织激活通过文化理念的升级,激活企业内部的协作机制,确保各部门在销售目标上的一致性和有效性。
  • 关键场景应对针对销售过程中常见的关键场景,提供有效的应对策略和工具,提升销售人员的实战能力。
  • 销售工具掌握深入学习多种销售工具,帮助销售人员在实际工作中灵活运用,有效提升业绩。

突破销售瓶颈,构建高效协同销售体系 面对市场竞争的激烈与客户需求的多变,企业迫切需要调整销售策略和组织结构。本次内训从理念、系统、模型、工具、场景和技巧六个方面入手,帮助企业识别和解决在大客户销售中遇到的关键问题,推动销售业绩的持续增长。

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全面提升销售能力,构建可持续增长的战略底盘

通过九大重点模块的深入剖析,帮助企业从根本上解决销售管理中的痛点,实现战略与执行的有效衔接。每个模块都将提供具体可行的方法与工具,助力企业在市场中立于不败之地。
  • 业绩瓶颈分析

    通过分析销售业绩下滑的根本原因,帮助企业明确改进方向,为后续的市场规划奠定基础。
  • 组织结构优化

    重构销售、研发、生产的协同关系,消除部门间的责任推诿,提高整体工作效率。
  • 客户需求洞察

    深入理解客户需求和市场变化,以此为导向制定切实可行的销售策略,增强市场竞争力。
  • 销售流程标准化

    建立标准化的销售流程模型,确保销售团队在执行中的一致性和高效性,提升整体业绩。
  • 效能工具应用

    掌握多种高效销售工具,通过实操演练提升销售人员对工具的理解与应用能力。
  • 客户关系管理

    建立长效的客户关系管理机制,提升客户满意度和忠诚度,实现销售的可持续性。
  • 团队协作提升

    通过团队合作与协同作战训练,增强团队成员间的信任与配合,提高整体作战能力。
  • 实战演练

    结合真实案例进行实战演练,帮助学员在实践中巩固所学知识,提升应对市场变化的能力。
  • 绩效评估机制

    建立有效的绩效评估体系,以数据驱动销售管理,确保每个环节的透明和可追溯性。

掌握销售核心技能,提升市场竞争力

学员将从多维度提升自身的销售能力,掌握系统化的思维方式与操作技能,为企业的长远发展打下坚实基础。
  • 战略思维

    培养系统化的战略思维能力,帮助学员在复杂的市场环境中做出明智决策。
  • 市场洞察力

    提升对市场动态和客户需求的敏锐洞察力,从而更好地把握市场机会。
  • 协同作战能力

    增强团队协作能力,推动跨部门协作,实现销售目标的有效达成。
  • 销售工具应用

    熟练掌握各类销售工具的使用,提升工作效率和业绩转化率。
  • 沟通技巧

    提升沟通技巧,增强与客户的关系管理能力,提升客户满意度。
  • 问题解决能力

    通过分析和解决实际问题,提升学员的应变能力和灵活性。
  • 绩效管理意识

    建立数据驱动的绩效管理意识,提升销售管理的科学性和精准度。
  • 价值创造能力

    从客户需求出发,提升价值创造能力,增强客户忠诚度和复购率。
  • 创新思维

    激发创新思维,帮助学员在销售策略上不断探索新的突破口,以适应变化的市场环境。

全面解决企业销售管理中的关键问题

通过系统化的内训,帮助企业识别并解决在销售管理中遇到的各类问题,实现销售模式的转型与升级。
  • 销售业绩下滑

    帮助企业分析业绩下滑的根本原因,并制定针对性的改善方案,确保销售业绩的回升。
  • 市场机会把握不足

    通过市场洞察与客户需求分析,提高企业对市场机会的把握能力,增强竞争优势。
  • 组织协作不畅

    打破部门壁垒,提升跨部门协作能力,确保销售、研发和生产的有效协同。
  • 客户关系管理薄弱

    建立全面的客户关系管理体系,提升客户满意度与忠诚度,促进销售的可持续性。
  • 销售管理标准不一

    通过标准化的销售流程与工具,提升销售管理的规范性和一致性。
  • 缺乏系统化的销售策略

    帮助企业构建系统化的销售策略,确保在复杂市场环境中具备明确的方向与目标。
  • 销售团队能力不足

    通过系统的培训与演练,提升销售团队的综合能力,增强市场竞争力。
  • 应对市场变化的能力不足

    培养企业应对市场变化的能力,提升灵活性,确保企业在动荡市场中依然能够稳健运营。
  • 缺乏有效的绩效评估机制

    建立科学的绩效评估机制,以数据驱动销售管理,确保销售目标的有效达成。

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