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张铸久:谈判能力提升|打破僵局,实现双赢,成就企业采购新高度

在竞争日益激烈的市场中,采购谈判已成为企业获取优势的关键。通过系统化的谈判技巧与实战案例解析,帮助企业采购人员突破谈判困境,掌握有效的谈判策略,实现双方共赢的目标。适合所有参与采购谈判的人员,助力企业在复杂环境中稳健成长。

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曹大嘴老师
  • 策略性谈判掌握谈判中的基本原则,利用策略性思维制定双方都能接受的协议,提升谈判成功率。
  • 事前准备通过详细的供应商分析和谈判目标明确化,为谈判奠定坚实基础,确保谈判过程顺利进行。
  • 开局技巧学习如何迅速营造良好的谈判氛围,建立信任关系,为谈判的成功打下良好基础。
  • 需求引导通过技巧性引导,深入挖掘对方的需求与利益,找到最佳的谈判切入点,提升谈判的主动权。
  • 应对僵局掌握处理谈判中棘手问题的有效策略,确保谈判能够顺利进行,避免因突发情况导致谈判失败。

采购谈判能力全景解析:从准备到成功协议的全流程 通过深入剖析采购谈判的核心要素与技巧,结合真实案例,让参与者在实践中掌握高效谈判的秘诀。重点关注谈判前的准备、开局技巧、需求引导、成交策略与僵局应对,确保每位学员都能在实际工作中灵活运用,提升自身的谈判能力。

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九大重点,助力谈判能力全面提升

通过九个关键模块,全面提升采购人员的谈判能力,确保在激烈竞争中获取最佳利益。每个模块都结合实际案例,确保学员在理论学习的同时,能够将知识转化为实际应用。
  • 了解采购谈判本质

    通过识别谈判的核心原则与误区,帮助学员更有效地进行策略性谈判,避免常见错误。
  • 事前做好准备

    强调准备工作的重要性,帮助学员制定明确的目标,并有效评估供应商的背景与需求。
  • 开局定乾坤

    教授如何通过有效的开局策略,快速建立信任与合作氛围,为谈判奠定基础。
  • 需求巧引导

    学习如何通过巧妙的引导,发现对方的真实需求,制定有利的谈判方案。
  • 成交求双赢

    掌握在谈判中达成双赢的技巧,确保每次谈判都能实现最佳的协议。
  • 面对僵局的技巧

    提供应对谈判僵局的有效方法,帮助学员在关键时刻保持冷静,找到解决方案。
  • 情绪控制与应对

    学习如何在谈判中控制情绪,保持专业态度,确保谈判顺利进行。
  • 掌握谈判柔道术

    通过心理博弈与策略运用,提升学员在复杂谈判中的应变能力。
  • 巩固成果与跟进

    强调谈判结束后的跟进工作,确保达成的协议能够得到落实与维护。

提升谈判能力,打造采购团队核心竞争力

通过系统的学习与实践,学员能够掌握有效的谈判技巧,提升个人及团队在市场中的竞争力,确保企业在采购环节上获得最大的利益。
  • 掌握谈判流程

    熟悉整个谈判流程,从准备到成交,确保每个环节都能高效运作。
  • 优化谈判策略

    通过灵活运用不同的谈判策略,提升在不同场合下的应对能力。
  • 提升沟通技巧

    学习如何在谈判中有效沟通,确保信息传递的准确性与及时性。
  • 应对压力与挑战

    掌握在高压环境下进行谈判的技巧,提升心理素质与应变能力。
  • 建立长久关系

    在达成协议的同时,学习如何维护与供应商的良好关系,为未来合作打下基础。
  • 提升决策能力

    在复杂的谈判中,快速做出有效的决策,确保谈判方向的正确性。
  • 分析与应对技巧

    通过案例分析,学习如何识别对方的策略,并制定有效的应对方案。
  • 谈判中的灵活应变

    在谈判中掌握灵活应变的能力,快速调整策略以应对变化。
  • 双赢思维

    树立双赢思维,确保谈判结果既能满足自身需求,也能考虑对方利益。

解决采购谈判中的核心问题,提升团队执行力

通过专业的培训与实战演练,帮助企业识别并解决采购谈判中常见的问题,提升团队的整体执行力与谈判效果。
  • 谈判气氛紧张

    通过有效的沟通与策略性引导,缓解谈判中的紧张氛围,促进双方合作。
  • 缺乏准备导致失败

    强调事前准备的重要性,帮助团队制定明确的谈判目标与策略,避免因准备不足导致的谈判失败。
  • 无法达成一致

    学习如何通过灵活的谈判技巧与策略,促进双方达成共识,解决意见分歧。
  • 应对突发情况

    提供应对突发情况的实用策略,确保谈判能够顺利进行。
  • 维持合作关系困难

    通过双赢策略与后续跟进,确保与供应商的长期良好关系。
  • 信息不对称

    学习如何有效获取信息,确保在谈判中处于有利地位。
  • 情绪控制不足

    提供情绪控制与心理调节的方法,确保谈判中的专业表现。
  • 高压环境下的决策

    培养在高压环境下快速做出有效决策的能力,确保谈判顺利进行。
  • 缺乏谈判技巧

    通过系统培训,提升团队的整体谈判技巧与能力。

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