课程ID:33551

张铸久:商务谈判技巧|突破僵局,打造双赢局面,实现合作共赢新策略

在竞争愈发激烈的市场环境中,企业在商务谈判中常常面临剑拔弩张的局面,损失合作机会与关系。通过深入解析商务谈判的核心要素与实战技巧,帮助企业人员掌握有效的沟通与协调方法,实现从对抗到共赢的转变,并在谈判中达成双方满意的协议,构建更稳固的合作关系。适用于各类企业的商务谈判人员,尤其是需要提升谈判能力与策略的团队。

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曹大嘴老师
  • 谈判策略系统解析商务谈判的底层逻辑与策略,帮助学员建立有效的谈判框架,提升谈判成功率。
  • 情绪管理学习如何在谈判中识别与管理情绪,避免因情绪失控导致的合作破裂,确保谈判顺利进行。
  • 利益分析掌握立场背后的利益分析技巧,了解对方需求,创造共同利益,实现双赢局面。
  • 沟通技巧培养高效沟通能力,通过有效的倾听与表达,增强谈判中的说服力与影响力。
  • 冲突解决掌握在谈判中化解冲突的策略与方法,提升谈判的灵活性与适应性,寻求共赢解决方案。

突破传统,重塑商务谈判思维 本课程通过系统的分析与案例分享,帮助学员掌握商务谈判的实用技巧与策略,提升其在复杂环境中的应对能力。通过对谈判过程、心理博弈及策略运用的深入探讨,学员能够在实际场景中灵活应对各种挑战,实现谈判目标。

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九大关键点,全面提升商务谈判能力

通过对九个核心内容的深入探讨,帮助学员全面提升商务谈判的实战能力与技巧。每个环节都将结合案例分析与情景模拟,确保学员在实际应用中游刃有余。
  • 谈判准备

    通过全面的市场调研与对手分析,确保在谈判中占据主动,减少不确定性。
  • 开局策略

    通过巧妙的开局设定谈判基调,营造积极气氛,增强双方合作意愿。
  • 利益交换

    灵活运用利益交换策略,确保双方在谈判中获得相应的价值,强化合作基础。
  • 柔性应对

    在面对对手强硬立场时,运用柔性应对技巧,寻找突破口,实现谈判目标。
  • 异议处理

    掌握有效的异议处理方法,化解对方顾虑,推动谈判向前发展。
  • 情绪控制

    通过情绪控制技巧,避免情绪化决策,保持谈判的理性与客观。
  • 谈判总结

    在谈判结束后进行总结,提炼经验教训,提升未来谈判的成功率。
  • 持续关系

    建立持久的合作关系,通过后续跟进与沟通,巩固谈判成果。
  • 案例分析

    通过真实案例的分析,帮助学员更好地理解谈判中的复杂情况与解决方案。

掌握谈判技巧,提升合作能力

学员将通过深入的理论学习与实践演练,掌握商务谈判的核心技能,提升自身的谈判能力与战略思维,能够在复杂的商业环境中寻找并实现最佳解决方案。
  • 提升谈判能力

    掌握商务谈判的基本原则与技巧,能够在实际谈判中游刃有余。
  • 构建合作关系

    建立有效的沟通与信任机制,确保谈判成果的可持续性与双方关系的稳固。
  • 应对复杂局面

    在复杂的谈判环境中,能够灵活应对各种突发情况,保持谈判的主动性。
  • 掌握心理博弈

    通过对谈判心理的理解,增强在谈判中的策略运用与情绪控制能力。
  • 实现利益最大化

    通过有效的利益分析与交换,确保在谈判中实现双方利益的最大化。
  • 有效沟通

    提升沟通技巧,通过积极倾听与清晰表达,增强谈判效果。
  • 冲突解决能力

    掌握冲突解决技巧,在谈判中能够有效化解争议,推动合作向前发展。
  • 案例学习

    通过对成功案例的分析,提炼出可复制的谈判经验与策略。
  • 总结与反思

    在每次谈判后进行总结与反思,持续改进自己的谈判策略与技巧。

解决企业谈判困境,提升合作效能

通过系统的培训与实践,帮助企业解决在商务谈判中面临的各种棘手问题,提升团队的整体谈判能力与合作效能。
  • 对抗情绪

    帮助企业团队识别并管理谈判过程中的对抗情绪,转变为建设性沟通。
  • 缺乏策略

    通过系统培训,提升团队的谈判策略能力,确保在复杂环境中取得优势。
  • 关系维护

    学习如何在谈判中维护良好的合作关系,避免因短期利益损害长期合作。
  • 信息不对称

    通过有效的信息收集与分析,帮助企业克服信息不对称带来的谈判劣势。
  • 目标模糊

    帮助团队明确谈判目标,制定清晰的谈判路线图,确保谈判方向明确。
  • 利益对立

    通过利益分析与交换,转变谈判中的对立局面,寻求双方共赢方案。
  • 沟通障碍

    提升团队的沟通能力,确保信息传递顺畅,减少误解与冲突。
  • 决策延迟

    学习在谈判中迅速做出决策,避免因犹豫不决而错失良机。
  • 应对策略不足

    通过实际案例分析与角色扮演,增强团队的应对策略与灵活性。

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