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张铸久:渠道开发培训|破解渠道困局,提升业绩与合作关系的利器

在竞争日益激烈的市场环境中,企业必须深刻理解分销渠道的内涵与管理方法,才能有效提升业绩与客户忠诚度。此培训将系统传授分销渠道管理的五个步骤与实战策略,帮助企业建立稳固的渠道合作关系,实现长期共赢。适合资深渠道管理人员,提供实战案例与情境演练,助力企业在复杂环境中稳步前行。

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曹大嘴老师
  • 渠道选择深入探讨分销渠道选择的原则与标准,帮助企业规避常见误区,确保选出最合适的合作伙伴。
  • 渠道赋能通过漏斗模型与7P分析,提升渠道合作伙伴的管理与赋能能力,增强合作效果与市场响应速度。
  • 客户关系管理建立互信与合作关系的基础,运用PCCI工具快速拉近与渠道客户的距离,提升服务质量与客户满意度。
  • 增值服务探讨渠道需要的增值服务,通过设计小方案来满足渠道客户的实际需求,推动双赢局面。
  • 战略执行将战略与执行紧密结合,确保渠道管理从方向到成果的闭环,推动企业可持续发展。

分销渠道管理的五大核心要素:打通渠道与业绩的关键 全面解析分销渠道的内涵与管理,帮助企业从战略、战术、操作三个维度切实推进渠道建设与管理,确保业绩稳步提升。

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九大核心重点:构建高效分销渠道管理体系

通过深入分析与实战案例,帮助企业厘清分销渠道管理的关键要素,确保战略执行落地,实现业绩增长。
  • 渠道合作模式

    分析企业与分销渠道的合作模式,明确双方的期望与需求,确保战略一致性,实现共赢。
  • 渠道筛选方法

    学习两大原则与三个标准,掌握渠道筛选的技巧,为后续渠道开发打下坚实基础。
  • 渠道类别与策略

    明确不同渠道的特征与开发策略,制定切实可行的市场拓展方案,提升市场覆盖率。
  • 管理工具应用

    运用漏斗模型与7P分析,针对不同层级的渠道制定管理方向,提升管理效率。
  • 矛盾处理技巧

    掌握渠道矛盾的处理流程与技巧,确保与渠道客户的良好关系,降低摩擦与冲突。
  • 客户服务提升

    设计增值服务方案,帮助渠道客户获得成功,提升客户忠诚度与满意度。
  • 战略实施路径

    从战略需求出发,明确渠道管理的实施路径,确保各项计划有效落地。
  • 案例分析

    通过真实案例研讨,深入理解成功的渠道管理策略,提升学员的实战能力。
  • 课程总结与答疑

    针对学习过程中遇到的问题进行总结与答疑,确保学员掌握核心知识点,便于后续应用。

提升渠道管理能力,构建企业增长新引擎

通过系统的学习与实践,帮助学员掌握渠道管理的核心知识与技能,为企业的市场拓展与业绩提升提供强有力的支持。
  • 识别渠道潜力

    评估与识别潜在渠道合作伙伴,提升渠道开发的成功率。
  • 优化管理流程

    建立高效的渠道管理流程,确保各项战略计划的顺利实施。
  • 提升客户满意度

    通过优质的客户服务与增值服务,增强客户的忠诚度与满意度。
  • 增强团队协作

    通过小组讨论与互动,提升团队成员之间的协作能力,增强执行力。
  • 掌握实战技巧

    通过案例分析与情境演练,提升学员的实战能力与应变能力。
  • 形成战略思维

    培养学员的战略思维能力,确保在渠道管理中做到前瞻性与系统性。
  • 强化执行闭环

    建立战略与执行的闭环,确保各项计划落到实处,实现可持续的增长。
  • 提升市场敏感度

    关注市场动态,提升对市场变化的敏感度,快速做出反应。
  • 建立信任关系

    通过有效的沟通与服务,建立与分销渠道的信任关系,推动合作共赢。

解决企业渠道管理中的痛点,提升组织效能

通过系统的培训与实战演练,帮助企业识别并解决在渠道管理中遇到的常见问题,提升整体效能。
  • 渠道关系紧张

    通过有效的沟通与信任建立,缓解与分销渠道之间的紧张关系,实现合作共赢。
  • 渠道选择不当

    系统学习渠道筛选的方法与原则,避免因选择不当导致的资源浪费与机会损失。
  • 管理效率低下

    运用管理工具与模型,优化渠道管理流程,提升管理效率与效果。
  • 市场反应迟缓

    提高团队对市场变化的敏感度,快速调整渠道策略,确保应对及时有效。
  • 客户忠诚度不足

    通过提供增值服务与优质体验,提升客户的忠诚度与满意度,增强合作关系。
  • 矛盾频发

    掌握处理矛盾的技巧与流程,减少渠道合作中的冲突与摩擦。
  • 战略执行不到位

    通过建立执行闭环,确保战略计划的有效落实,提升渠道管理的整体水平。
  • 团队协作不足

    通过小组讨论与互动,增强团队成员之间的协作能力,提升整体执行力。
  • 市场洞察能力不足

    培养市场洞察能力,提升团队对市场趋势的判断与应对能力,确保企业在竞争中立于不败之地。

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