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杜祥林:大客户营销|掌握解决方案销售,打破市场竞争壁垒,实现业绩飞跃

借鉴华为及IBM成功案例,全面剖析大客户营销的核心理念与实战技能,帮助企业构建解决方案导向的销售团队,提升市场竞争力。通过系统的培训,学员将学会如何快速识别客户需求,实现从方案设计到销售落地的高效转化,为企业持续增长注入新动力。

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曹大嘴老师
  • 解决方案销售深入了解解决方案销售的全流程,掌握客户需求挖掘与解决方案呈现的关键技能,提升客户影响力,促进销售转化。
  • 铁三角协同建立行业经理、客户经理与支撑经理之间的协同机制,实现资源共享与利益共同体,提升团队合作效率。
  • 市场洞察通过市场分析工具与客户研究方法,帮助学员识别市场机会,制定精准的销售战略,确保业绩增长。
  • 销售流程管理掌握销售流程的管理与控制,学习如何量化销售进程与风险评估,提升销售团队的执行力与效率。
  • 实战演练通过案例分析与角色扮演,进行实战演练,确保学员能将所学知识迅速转化为实际操作技能。

提升大客户营销能力,构建高效销售团队 通过深入分析解决方案销售的核心要素,帮助企业营销人员全面掌握市场动态与客户需求,形成清晰的销售策略与执行计划。课程将围绕“铁三角”运营模式与解决方案导向思维,提供实用工具与方法,助力企业实现可持续增长。

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从理论到实践,打造高效执行力

课程将全面覆盖解决方案销售的关键要素,结合实战案例与理论分析,帮助学员在复杂的市场环境中找准方向,制定有效的销售策略。通过系统的课程设计,学员将具备将理论知识应用于实践的能力,推动企业销售业绩的持续增长。
  • 客户决策者识别

    学习如何识别并接近客户的决策者,掌握有效的引荐与沟通技巧,提升销售成功率。
  • 行业分析工具

    运用行业分析工具,深入了解客户行业特征与需求,制定有针对性的市场策略。
  • 需求挖掘技巧

    通过实用工具与方法,帮助学员掌握客户需求挖掘的技巧,确保提供切实可行的解决方案。
  • 协同营销策略

    建立团队协同营销的策略与机制,确保各角色之间的高效协作,提升整体销售绩效。
  • 利益关联机制

    设计有效的利益关联机制,确保团队成员之间的目标一致,促进合作与协同。
  • 价值呈现与谈判技巧

    掌握价值呈现的技巧与谈判策略,提升客户对解决方案的认可度,促进成交。
  • 业绩预测

    学习如何进行市场业绩预测,量化销售进程,以确保销售目标的实现。
  • 销售团队管理

    掌握销售团队管理的要素与技巧,提升团队的执行力与战斗力。
  • 市场竞争分析

    学习市场竞争分析的方法,及时调整销售策略,确保企业在激烈的竞争中立于不败之地。

提升市场竞争力,锻造企业增长引擎

通过系统的学习与实践,学员将掌握解决方案销售的核心技能与理念,提升市场洞察力与决策能力,进而推动企业的整体业绩增长。课程着重于实践导向,确保学员能够将所学知识有效落实到实际工作中。
  • 解决方案思维

    培养以解决方案为导向的思维方式,提升市场竞争力与客户满意度。
  • 客户需求分析

    掌握客户需求分析的技能,确保提供符合客户期望的解决方案。
  • 团队协作能力

    提升团队协作能力,确保各角色之间的高效沟通与协作。
  • 销售策略制定

    学习销售策略的制定与执行,提升销售团队的整体业绩。
  • 价值创造能力

    掌握为客户创造价值的能力,提升客户忠诚度与重复购买率。
  • 谈判与沟通技巧

    提升谈判与沟通技巧,确保在客户面前有效传递解决方案的价值。
  • 市场适应能力

    增强市场适应能力,及时调整销售策略以应对市场变化。
  • 业绩管理能力

    学习业绩管理的技巧,确保销售目标的实现与超越。
  • 持续学习能力

    培养持续学习的能力,确保在快速变化的市场环境中不断提升自身能力。

解决市场营销中的核心痛点

通过系统的培训与实战演练,帮助企业解决在市场营销过程中面临的核心问题,提升团队的执行力与市场应变能力。课程将针对当前市场环境下的挑战,提供切实可行的解决方案,助力企业实现可持续增长。
  • 市场竞争白热化

    帮助企业在竞争激烈的市场中找准定位,制定有效的竞争策略。
  • 客户需求变化

    通过市场洞察与需求分析,帮助企业及时把握客户需求变化,调整营销策略。
  • 团队协作不足

    通过建立铁三角协作机制,提升团队内部的合作与沟通效率。
  • 销售流程不清晰

    帮助企业理清销售流程,确保每个环节的执行到位,提高销售效率。
  • 客户关系管理

    提升客户关系管理能力,确保企业与客户之间的良好互动。
  • 营销理念不一致

    通过建立共同的营销理念,确保团队目标一致,增强协作能力。
  • 缺乏有效工具

    提供实用的市场分析与销售工具,帮助企业提升销售技能。
  • 业绩增长缓慢

    通过系统的培训与实战演练,帮助企业突破业绩增长瓶颈,实现可持续发展。
  • 销售人员能力不足

    通过系统培训提升销售人员的专业能力与实战技能,增强市场竞争力。

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