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许婷婷:销售课程|让销售人员从容应对市场挑战,掌握大订单成交之道

通过系统化的销售理论与实战技巧,帮助企业销售团队提升专业度与成交率,轻松应对大订单销售的种种挑战。Tina教练结合多年实战经验,提供针对性的销售方法论,助力企业培养出卓越的销售团队,实现业绩的持续增长与突破。

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曹大嘴老师
  • 销售心态掌握成为销售巨人的7种心态,帮助销售人员在压力与挑战中保持积极的心理状态,提升自信与韧性。
  • 销售流程基于客户购买流程的销售路径图,明确关键步骤与技巧,帮助销售人员在实际操作中有的放矢,提升成交率。
  • 客户需求学会区分客户的需求、期望与动机,通过有效的提问与倾听技巧,深入挖掘客户真实需求,提供更具针对性的解决方案。
  • 情绪管理掌握应对情绪压力的方法,提升销售人员在高压环境下的表现与决策能力,从容应对各种谈判与客户异议。
  • 销售技巧通过丰富的实战练习,掌握激发客户兴趣、处理异议与谈判的多种技巧,提升销售人员的实战能力与成交能力。

从基础到精通:构建高效的销售体系 聚焦于销售人员所面临的现实问题,通过系统化的方法论与实战技巧,帮助销售团队掌握大订单销售的核心要素与技能,提升整体业务的执行力与市场竞争力。

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从理论到实践:销售成功的关键要素

整合销售理论与实战技巧,通过九个重点模块的深入剖析,帮助销售团队有效应对市场挑战,提升整体业绩。
  • 市场分析

    通过系统分析市场环境,识别客户需求与竞争对手策略,为销售制定提供基础支持,确保战略的高效执行。
  • 客户接触

    掌握初步接触客户的技巧,建立信任关系,为后续的销售推进打下坚实的基础,提升客户的接受度。
  • 销售工具

    完善销售工具与方法,帮助销售人员在实际操作中减少盲目性,提高销售的效率与成功率。
  • 目标制定

    以结果为导向的目标制定方法,帮助销售人员设定清晰可行的目标,提升工作动力与成就感。
  • 异议处理

    掌握处理客户异议的技巧与方法,有效化解客户的疑虑,推动交易顺利进行,确保成交的可能性。
  • 谈判技巧

    学习谈判的策略与沟通技巧,提升销售人员在谈判中的表现,争取最佳的交易条件与结果。
  • 销售路径

    构建清晰的销售路径图,明确每个阶段的关键活动,确保销售过程的高效与顺畅。
  • 客户维系

    学习客户维系的策略,提升客户满意度与忠诚度,为企业创造长期的商业价值。
  • 团队协作

    培养销售团队的协作能力,提升整体执行力,通过团队合作实现更高的销售业绩。

销售技能全方位提升,打造市场竞争力

通过系统的学习与实践,销售人员将全面提升销售技能,掌握应对市场挑战的策略与方法,助力企业实现可持续增长。
  • 销售理念

    树立正确的销售理念,提升销售人员的职业素养与市场敏锐度,形成系统化的思维模式。
  • 实战能力

    通过实战演练与案例分析,提升销售人员的实战能力,让理论知识真正服务于市场操作。
  • 客户关系

    有效建立与客户的信任关系,提升客户粘性,确保销售的持续性与稳定性。
  • 市场判断

    增强市场判断力,帮助销售人员在复杂环境中做出快速而准确的决策,提高市场应变能力。
  • 目标导向

    培养目标导向的思维方式,帮助销售人员在工作中保持清晰的方向感与执行力。
  • 压力应对

    掌握压力管理与情绪调节的方法,帮助销售人员在高压环境下保持冷静与高效。
  • 销售策略

    根据市场动态灵活调整销售策略,提升销售团队在变化中的适应能力与竞争力。
  • 谈判技巧

    增强谈判能力,通过实践掌握谈判策略,提升成交的成功率。
  • 团队协作

    提升团队协作能力,通过合作实现销售目标的共同达成,促进团队的凝聚力与战斗力。

解决销售困境,提升组织竞争力

通过针对性的训练,帮助企业销售团队有效解决市场销售中的常见问题,提升整体的市场竞争力。
  • 客户获取

    针对客户获取困难的问题,通过系统的方法与技巧,帮助销售人员有效识别与接触潜在客户。
  • 成交难题

    解决大订单成交难度的关键,通过实战演练提升销售人员的成交能力,确保业绩的稳定增长。
  • 销售工具

    完善销售工具与流程,帮助销售团队高效利用资源,提升工作效率与成交率。
  • 客户需求

    深入挖掘客户需求,通过有效的沟通技巧与工具,帮助销售人员更好地理解客户。
  • 情绪管理

    应对销售过程中的情绪压力,通过情绪管理与心理调节提升销售人员的心理素质与表现。
  • 团队执行

    提升团队执行力与协作能力,通过有效的团队管理与目标设定,实现销售目标的达成。
  • 市场判断

    增强市场判断能力,帮助销售人员在市场中快速反应,抓住机会,提升市场竞争力。
  • 异议处理

    掌握处理客户异议的技巧,帮助销售人员有效化解客户的疑虑,推动交易达成。
  • 谈判能力

    提升谈判能力与技巧,通过实战演练确保销售人员在谈判中能够争取最佳的交易条件。

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