课程ID:32979

李轩:团险销售培训|重塑市场机遇,助力企业突破保障瓶颈

通过全面解析团险市场的发展趋势与销售本质,帮助企业从容应对保障需求的升级与市场竞争的加剧。提升团队的销售技巧和客户维护能力,构建高效的团险营销体系,实现企业客户的深度开拓与利润增长。

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曹大嘴老师
  • 团险前景深入分析团险市场的当前状况与未来发展趋势,帮助企业识别潜在机会与市场空间,树立信心。
  • 销售本质强调团险销售的核心在于提供解决方案,帮助企业转移风险与保障员工福利,提升销售团队的价值认知。
  • 客户开拓探讨如何有效地找到潜在客户,特别是小型企业的需求,充分利用现有资源进行市场拓展。
  • 需求挖掘运用SPIN销售技巧,深入挖掘企业客户的真实需求与痛点,提升成交率的关键能力。
  • 拒绝处理学习如何应对客户的拒绝,掌握心理分析与谈判技巧,提升销售的持久性与成功率。

团险营销全景:掌握市场新机遇与销售策略 本课程将聚焦团险的前景、发展趋势、销售本质、客户开拓与需求挖掘等核心内容,帮助参与者全面理解团险市场的潜力与挑战,通过实战案例提升销售能力与客户服务水平。

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从市场分析到客户维护:全面打通团险销售链条

通过系统化的学习,帮助参与者掌握团险销售的每一个环节,从市场洞察到客户关系管理,确保销售策略的有效实施与执行。
  • 市场洞察

    分析当前团险市场的竞争态势与发展方向,帮助企业在复杂环境中找到新的增长点。
  • 目标客户识别

    明确目标客户群体,针对性地制定营销策略,确保销售资源的高效配置与利用。
  • 销售策略制定

    学习如何根据客户需求与市场动态制定灵活的销售策略,提高销售团队的反应速度与市场适应能力。
  • 客户关系管理

    打造系统化的客户维护机制,提升客户满意度与忠诚度,实现长期价值的最大化。
  • 案例分析

    通过成功的市场案例,提炼经验与教训,指导实际操作,降低市场开拓的风险。
  • 团队协作

    强调团队在团险销售中的协作与配合,通过角色分工与信息共享,提升整体销售效率。
  • 销售技能提升

    通过实战演练与模拟训练,快速提升销售人员的实战能力与应对技巧。
  • 心理营销

    运用心理学原理,深入理解客户的心理需求与行为动机,提升销售话术的有效性。
  • 持续学习机制

    建立持续学习与反馈机制,保持团队的市场敏感度与专业能力的不断提升。

掌握团险销售全流程,提升企业竞争力

通过系统的学习与实战演练,帮助学员建立全面的团险销售能力,提升市场开拓与客户服务的综合素质。
  • 市场洞察能力

    提高对团险市场变化的敏锐度,能够迅速抓住市场机会,并做出有效反应。
  • 销售技巧

    掌握多样化的销售技巧,灵活运用在不同客户场景中,提高成交率。
  • 客户需求分析

    能够深入挖掘客户需求,制定符合客户利益的定制化服务方案,增强客户粘性。
  • 拒绝处理能力

    熟练应对客户的拒绝与异议,掌握有效的沟通与说服技巧,提升销售成功率。
  • 团队合作精神

    提升团队协作意识,形成合力,实现销售目标的共同达成。
  • 案例分析能力

    通过成功案例的分析,提炼经验教训,指导实践,降低市场开拓风险。
  • 持续改进能力

    养成持续学习与反馈的机制,提升销售团队的市场敏感度与应变能力。
  • 心理营销技巧

    运用心理学知识,提升客户沟通的有效性与说服力,增强客户信任感。
  • 战略思维

    培养全局观与战略思维,能够从容应对市场竞争与挑战,实现持续增长。

解决团险销售中的核心问题,助力企业可持续发展

通过针对性的培训与实战演练,帮助企业识别并解决团险销售过程中面临的主要问题,推动业务的健康发展。
  • 市场定位不明

    帮助企业明确团险产品在市场中的定位,提升市场竞争力,抓住销售机会。
  • 客户需求不清

    通过需求挖掘技巧,帮助企业更好地理解客户需求,提升服务的针对性与有效性。
  • 销售团队能力不足

    通过系统的培训提升销售团队的综合素质与实战能力,确保销售目标的达成。
  • 拒绝处理能力弱

    学习有效的拒绝处理技巧,增强销售团队面对客户异议的信心与能力。
  • 客户维护困难

    建立科学的客户关系管理体系,提升客户满意度与忠诚度,实现长期价值。
  • 市场推广策略不明

    帮助企业制定清晰有效的市场推广策略,提高市场开拓的成功率与效率。
  • 缺乏实战案例

    通过成功案例分享与分析,提升团队的实践能力与风险防范意识。
  • 团队协作不畅

    通过团队建设与协作机制,提升团队的协同作战能力,实现销售目标的高效达成。
  • 缺乏持续改进机制

    建立持续改进与学习机制,保持团队的市场敏感度与专业能力的不断提升。

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