课程ID:32874

刘畅:政企销售培训|破解国企客户难题,提升销售业绩与客户信任

本课程聚焦于政企大客户的销售策略,通过深度剖析国企的运作规律与决策流程,帮助销售团队有效洞察客户需求和价值,提升项目成功率。结合实战案例,参与者将掌握如何建立人际关系、拓展信息渠道,推动政企客户的决策升级,最终实现销售业绩的稳步增长。

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曹大嘴老师
  • 客户价值精准识别国企大客户的商业价值,帮助销售人员了解客户决策的真正驱动力,提升客户关系的深度与广度。
  • 新营销模式采用创新的下楼梯营销策略,通过双螺旋法则,建立有效的沟通渠道,优化销售流程。
  • 销售难题针对政企大客户常见的四大营销难题,提供实用的解决方案,帮助销售团队提升应对能力。
  • 领导特征识别不同类型政企领导的性格特征,通过定制化的公关策略,提升客户沟通的有效性与针对性。
  • 销售实战流程详解政企大客户销售的全流程,确保销售团队在信息收集、项目跟踪、招投标等各环节的高效执行。

重塑政企销售思维,打造高效客户关系管理 课程内容围绕政企大客户的特殊性,深入探讨如何识别客户价值、运用新营销模式、突破销售难题、识别领导特征与公关策略等五大核心模块。通过系统化的方法论,帮助企业实现销售策略的全面升级。

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九步打通销售链路,实现业绩稳定增长

通过九大重点模块,系统地构建企业在政企市场的销售能力,确保战略与执行的无缝对接,实现持续的业绩提升。
  • 市场定位

    帮助企业准确定位大客户,明确市场切入点,为后续的销售策略奠定基础。
  • 信息搜集

    提供有效的信息搜集方法,确保销售团队具备精准的市场情报,优化客户资源配置。
  • 项目跟踪

    强调项目跟踪的重要性,通过科学的管理方法,确保项目的稳步推进与资源的有效利用。
  • 商务谈判

    传授商务谈判的核心技巧,确保销售团队在关键时刻把握谈判主动权,实现利益最大化。
  • 招投标策略

    解析招投标流程,帮助企业制定合理的报价策略,提升市场竞争力。
  • 客户关系管理

    通过深度的人际关系管理,提升客户对企业的信任度与依赖性,促进长期合作。
  • 团队协作

    强调团队在政企销售中的协作能力,提升整体销售效率与效果。
  • 市场培育

    帮助企业理解市场培育的重要性,确保企业在市场中占据主动位置。
  • 执行闭环

    实现战略与执行的闭环管理,确保每个环节都能有效落地,为企业的持续增长保驾护航。

掌握政企销售核心技能,提升团队实战能力

通过系统的学习,参与者将具备应对政企市场复杂性的能力,掌握构建和谐客户关系和高效销售流程的技巧。
  • 销售技巧

    掌握针对国企客户的专业销售技巧,提升销售成功率。
  • 人际关系管理

    学会如何拓展与客户的关系网络,实现信息的高效共享与利用。
  • 项目管理

    提升项目管理能力,有效跟踪项目进展,确保各阶段目标的实现。
  • 危机应对

    具备应对销售中不确定性和危机的能力,确保团队的稳定性与韧性。
  • 决策推动

    学会如何推动客户决策,提升销售谈判的主动权。
  • 市场分析

    提升市场分析能力,准确把握市场动态,为企业制定有效策略提供支撑。
  • 团队协作

    强化团队协作能力,提升整体销售效率,实现资源的最优配置。
  • 有效沟通

    学会高效的沟通技巧,确保与客户的良性互动与反馈。
  • 执行能力

    通过实战演练,提升战略执行能力,确保销售计划的有效落实。

解决政企销售中的痛点,提升团队应对能力

通过本次培训,企业能有效解决在政企大客户销售中遇到的多重挑战,提升整体运营效率与市场竞争力。
  • 客户获取难

    解决国企客户获取难的问题,通过科学的客户价值识别,帮助企业精准切入市场。
  • 决策层沟通障碍

    针对政企客户决策层的沟通障碍,提供有效的公关策略,确保信息的畅通与有效交流。
  • 项目推进缓慢

    通过系统的项目管理方法,提升项目推进效率,确保销售进程的顺利进行。
  • 竞争对手压力

    提升市场分析与竞争对标的能力,帮助企业制定有效的竞争策略,应对市场压力。
  • 缺乏实战经验

    通过实战案例分析与演练,提升销售团队的实战经验,确保理论知识与实践相结合。
  • 资源整合能力

    提升团队在资源整合与利用上的能力,确保每个资源都能发挥最大效用。
  • 市场适应性不足

    通过市场动态分析,提升企业的市场适应性,确保在快速变化的环境中保持竞争力。
  • 客户忠诚度低

    通过有效的客户关系管理,提升客户对企业的忠诚度,促进长期合作。
  • 销售目标不明确

    帮助企业理清销售目标,确保团队方向一致,提升整体销售效率。

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