课程ID:32739

廖大宇:零售大客户培训|破解零售商管理难题,提升业绩的系统解决方案

通过深入剖析零售商需求与合作策略,帮助企业提升与零售商的合作质量,优化销售管理与市场布局,最终实现业绩的快速增长。课程结合实战案例,适合KA总监、销售经理等各层级的管理者,助力企业在竞争激烈的市场中稳健前行。

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曹大嘴老师
  • KA管理策略深入分析与KA的博弈层次,明确生产商与零售商的合作策略,提升零售客户的管理效率。
  • 产品进场探讨产品在进场过程中可能遇到的问题,帮助企业理解零售商选择产品的关键因素。
  • 店内维护学习门店销售的构成与形象管理,通过ISP8模型提升门店销售效果。
  • 促销卖入掌握促销活动的卖点挖掘与实施原则,提升促销活动的效果与收益。
  • 生意提升分析零售大客户生意翻倍增长的原理与步骤,帮助企业制定切实可行的提升计划。

提升零售大客户管理能力,助力业绩增长 课程围绕零售大客户管理的核心要素展开,包含KA管理策略、产品进场、店内维护、促销卖入和生意提升等五大模块,帮助企业管理者全面理解与零售商的合作关系,掌握实用的管理工具与技巧。

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全面提升零售大客户管理能力,打通业绩增长链条

课程重点聚焦于零售大客户管理的关键环节,通过系统性的学习与实践,帮助企业打通从战略制定到执行落地的全链条,提升业务绩效。
  • 需求分析

    通过对零售商需求的深度分析,帮助企业明确市场机会,制定相应的管理策略。
  • 进场策略

    掌握产品进场的策略与技巧,确保产品顺利进入零售商渠道,提升市场占有率。
  • 销售维护

    学习有效的门店维护策略,提升门店形象与销售转化率,增强零售商的合作意愿。
  • 促销管理

    掌握促销活动的策划与实施技巧,确保促销活动的成功与零售商的利益最大化。
  • 生意提升

    通过科学的方法与步骤,实现零售大客户生意的快速提升,确保持续的业绩增长。
  • 案例分析

    结合实际案例,帮助学员理解理论与实践的结合,提升应对复杂市场环境的能力。
  • 工具运用

    掌握多种管理工具,提升KA管理的系统性与有效性,增强市场竞争力。
  • 团队协作

    增强团队之间的协作能力,确保战略的有效传达与执行,提升整体管理水平。
  • 持续改进

    通过定期评估与反馈机制,确保零售大客户管理模式的持续优化与改进。

掌握零售大客户管理技巧,提升业绩与市场竞争力

通过系统学习与实践,企业学员将掌握零售大客户管理的多项关键技能,提升市场竞争力与管理水平。
  • 专业形象

    提升在零售商面前的专业形象,增强合作信任度与业务开发能力。
  • 管理思维

    培养现代零售渠道管理的系统思维,提升管理决策的科学性与有效性。
  • 效率提升

    通过优化管理流程与工具应用,提升零售商的管理效率与资源利用率。
  • 销售增长

    通过有效的策略与执行,实现零售商的实际销量增长,提升整体业绩。
  • 资源支持

    帮助生产商获得更多的零售商资源支持,增强市场竞争力。
  • 合作策略

    掌握与零售商的合作策略,提升合作的成功率与效果。
  • 风险管理

    通过系统分析与案例学习,提升对零售市场风险的识别与应对能力。
  • 创新思维

    激发创新思维,帮助企业在快速变化的市场环境中找到新的机会。
  • 执行力

    通过实践与反馈,提高团队的执行力,确保战略与计划的有效落实。

解决零售大客户管理中的核心难题,提升企业竞争力

通过课程的系统学习,企业能够有效识别并解决零售大客户管理中的各类难题,提升整体管理水平与市场反应能力。
  • 战略模糊

    帮助企业明确零售大客户管理的战略方向,避免因缺乏清晰策略而导致的市场失误。
  • 执行脱节

    通过构建有效的执行链条,确保战略与操作之间的紧密结合,提升执行效率。
  • 市场判断失误

    通过市场洞察与数据分析,提升企业对市场变化的敏感度,减少判断失误的风险。
  • 合作障碍

    识别与零售商合作过程中的障碍,制定相应的策略与方法,提升合作的顺利性。
  • 资源配置不当

    通过科学的资源配置策略,确保企业在零售市场中获得最大化的资源支持。
  • 人才短缺

    通过培训与技能提升,解决企业在零售大客户管理中的人才短缺问题。
  • 沟通不畅

    提升企业内部与零售商之间的沟通效率,确保信息的快速传递与理解。
  • 市场竞争压力

    通过系统的管理与策略,帮助企业在激烈的市场竞争中保持优势地位。
  • 缺乏创新

    激发企业的创新能力,帮助企业在零售市场中寻找新的机会与突破口。

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