课程ID:32730

廖大宇:促销管理培训|打破销售瓶颈,提升市场竞争力的有效武器

通过深入解析行业领先的促销管理策略,帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。课程围绕如何从品类的角度出发,与客户进行高效沟通,系统讲解促销计划的制定与执行,提升销售人员的决策能力和市场影响力。适用于希望提升市场表现、优化资源配置的品牌和产品经理,助力企业实现销售业绩的飞跃。

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曹大嘴老师
  • 品类管理通过品类管理理论,帮助企业从整体上优化产品在市场中的表现,提升销量和市场份额。
  • 促销策略系统化的促销策略制定与执行,确保品牌在市场中的有效曝光与客户的积极响应。
  • 市场沟通通过有效的市场沟通技巧,提升销售团队在促销活动中的执行力与影响力。
  • 销售决策借助数据分析与市场洞察,帮助销售团队做出科学合理的市场决策,最大化促销效果。
  • 执行评估通过对促销执行的评估与反馈,持续优化促销策略,提升整体业务表现。

品类管理与促销的全景视野:构建系统化的市场策略 在竞争激烈的市场环境中,企业需要通过系统化的品类管理和促销策略来提升市场表现。课程内容涵盖了品类管理的核心概念、实战案例分析和促销管理的全流程,从而为企业提供可操作的解决方案。

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从战略到执行,全面提升促销管理能力

课程将通过九个核心模块,帮助企业构建系统的促销管理能力,从而实现销售业绩的持续增长。
  • 高效消费者回应

    学习ECR(高效消费者回应)概念,掌握如何通过优化分销与促销管理提升消费者满意度和购买率。
  • 品类角色定义

    明确不同产品在市场中的角色,帮助企业制定针对性的市场策略,以便更好地与零售商合作。
  • 品类评估方法

    掌握多维度的品类评估方法,帮助企业识别市场机会,优化产品组合。
  • 促销执行监控

    通过实时监控促销执行,确保各项促销措施的落地,及时调整策略以应对市场变化。
  • 效果评估

    学习如何通过定量与定性的方法评估促销效果,为未来的促销活动提供数据支持。
  • 年度促销计划

    制定年度促销计划的工作机制,确保企业在竞争中始终保持主动权。
  • 市场沟通技巧

    提升销售团队的沟通技巧,确保信息传递的准确性与高效性,推动促销活动的成功。
  • 案例分析

    通过实际案例分析,帮助学员理解理论与实践的结合,培养解决实际问题的能力。
  • 持续优化

    学习如何在促销管理中进行持续优化,不断提升销售团队的市场适应能力。

提升市场竞争力,锻造团队精英

通过系统化的学习与实践,学员将掌握促销管理的核心技能,提升团队的市场竞争力与执行力。
  • 数据分析能力

    培养销售人员的品类数据分析能力,帮助其做出更具针对性的市场决策。
  • 影响力提升

    通过有效的沟通技巧,提升销售人员在零售商和消费者中的影响力,促进销量增长。
  • 资源获取能力

    掌握与零售商合作的策略,获取更多资源支持,从而改善终端表现。
  • 促销管理技能

    系统掌握促销管理的各个环节,包括计划、沟通、执行与评估,确保促销活动的成功。
  • 团队协作能力

    通过案例分析与实践,提升团队的协作能力,形成高效的工作机制。
  • 战略思维

    培养战略思维能力,从全局出发看待市场与促销,帮助企业把握机会。
  • 执行力

    提升销售团队的执行力,确保促销措施的有效落实,促进业绩提升。
  • 敏捷反应能力

    学习如何快速应对市场变化,及时调整促销策略,保持市场竞争优势。
  • 持续改进能力

    培养持续改进的意识与能力,在实践中不断优化促销管理流程。

解决市场瓶颈,助力企业转型升级

通过本课程的学习,企业将能够有效识别并解决导致销售瓶颈的问题,提升市场竞争力。
  • 销售表现平平

    通过品类管理与促销策略,帮助企业打破销售瓶颈,实现产品销量大幅增长。
  • 资源获取不足

    提升销售人员的影响力,从而获得零售商更多资源支持,增强终端表现。
  • 促销效果差

    通过系统化的促销管理,确保策略的科学性与执行的有效性,提升促销回报率。
  • 沟通不畅

    改善各部门之间的沟通与协作,确保信息传递的及时性与准确性,推动促销活动的成功。
  • 缺乏战略思维

    帮助企业建立系统的战略思维,识别市场机会与挑战,提升决策能力。
  • 执行力不足

    通过强化执行力,确保促销计划的有效落实,提升销售业绩。
  • 市场适应能力差

    提升企业对市场变化的敏感度,快速调整策略,以应对激烈的市场竞争。
  • 缺乏持续优化机制

    建立持续优化的机制,通过数据分析与反馈,不断提升促销效果。
  • 团队协作不足

    通过案例学习与实践,提升团队的协作能力,形成高效的工作模式。

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