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孟华林:企业谈判内训|打破谈判僵局,重塑销售信心与利润空间

在竞争日益激烈的市场环境中,企业需培养高效的谈判团队,确保利润不流失。通过系统化的谈判策略与技巧,帮助销售人员从容应对客户的砍价与拖延,从而实现双赢的结果。适用于各类企业的销售、采购及管理人员,提升其谈判能力与实际业绩。

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曹大嘴老师
  • 信任建立通过有效的关系缔结技巧,帮助销售人员与客户建立信任,为后续谈判奠定基础。
  • 需求识别掌握客户的真实需求与动机,避免被动应对,提升谈判主动权。
  • 高开低走运用高开低走策略,设定合理的谈判筹码,引导客户谈判,确保利润空间。
  • 安抚协商通过情绪管理与有效沟通,化解谈判中的对抗与僵局,推动谈判进程。
  • 双赢重获确保谈判达成后,维护客户关系,转介绍新客户,实现可持续的业务增长。

掌握谈判核心:重塑团队信心与利润 通过系统化的谈判方法论,帮助企业解决销售人员在谈判中遇到的各种挑战,构建高效的谈判团队。核心内容包括克服客户砍价的策略、建立信任关系、掌握谈判心理等,旨在提升销售人员的整体谈判能力。

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系统化谈判方法,助力企业突破困境

通过深入剖析销售过程中的各种挑战与应对策略,帮助企业构建有效的谈判体系,确保目标明确且可落地。
  • 销售真相

    理解销售过程中面临的真实挑战,从根本上改变销售人员的思维方式,避免不必要的逼单行为。
  • 决策心理

    深入了解谈判对象的决策心理,帮助销售人员制定更有效的谈判策略。
  • 谈判策略

    掌握系统化的谈判策略,包括对抗技巧与协商方法,以应对复杂的谈判情境。
  • 信息管理

    建立信息沟通网络,避免信息孤岛,确保在谈判中掌握主动权。
  • 团队激励

    通过团队士气激励机制,提升团队的凝聚力与战斗力,确保谈判目标的达成。
  • 案例分析

    结合真实案例,分析成功与失败的谈判经验,以便更好地指导实际操作。
  • 实战模拟

    通过情景模拟练习,让销售人员在实际谈判中快速应用所学知识,增强实战能力。
  • 持续优化

    通过后续复盘与反馈,不断优化谈判流程与技巧,确保持续改进。
  • 利润保障

    在谈判中掌握利润保障的技巧与策略,确保企业在交易中获得最大利益。

提升谈判能力,塑造高效团队

通过系统的学习与实践,销售人员将在谈判中获得更高的自信与能力,推动业绩的持续增长。
  • 建立信任

    学会如何快速与客户建立信任关系,为谈判铺平道路。
  • 精准提问

    掌握有效的提问技巧,深入挖掘客户需求,提升谈判主动性。
  • 报价技巧

    学习高效的报价策略,确保自身利益的同时吸引客户合作。
  • 情绪管理

    掌握情绪管理的技巧,帮助销售人员在谈判中保持冷静与自信。
  • 反制策略

    学会应对客户砍价的反制策略,确保谈判顺利进行。
  • 合同策略

    掌握合同谈判中的技巧与策略,保护自身的法律权益。
  • 客户维护

    提升客户关系管理能力,确保老客户的持续合作与转介绍。
  • 团队合作

    提升团队协作能力,确保谈判目标的共同达成。
  • 实战能力

    通过现场实战训练,提升销售人员在真实谈判环境中的应对能力。

破解销售困境,提升谈判效果

通过系统的谈判培训,帮助企业解决销售过程中面临的各种问题,提升整体业绩。
  • 利润流失

    通过掌握谈判技巧,减少因谈判不当导致的利润流失。
  • 客户主导

    帮助销售人员从被动应对转变为主动掌控谈判局面。
  • 决策拖延

    通过有效的谈判策略,减少客户在决策过程中的拖延。
  • 团队内耗

    通过团队激励机制,减少因内部沟通不畅导致的团队内耗。
  • 缺乏自信

    通过系统学习与实战训练,提升销售人员的自信心。
  • 负面情绪

    帮助销售人员管理负面情绪,提升谈判时的心理素质。
  • 目标不明

    通过明确的谈判目标,减少因目标不清造成的谈判失利。
  • 沟通障碍

    通过有效的沟通技巧,消除谈判中的沟通障碍。
  • 客户流失

    通过提升客户关系管理能力,减少客户流失率。

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