课程ID:32716

孟华林:企业内训|让谈判人员变身铁军,守住利润底线,提升成交率

在竞争日益激烈的市场环境中,谈判人员是推动企业利润增长的关键。通过系统的谈判方法论,帮助企业解决利润流失、客户砍价、决策拖延等痛点,培养出敢打必胜的谈判团队,实现高效成交与利润保障。适合各类企业的谈判相关人员参与,助力企业实现谈判能力的全面提升。

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曹大嘴老师
  • 识别客户需求通过提问技巧和情境分析,帮助谈判人员深入了解客户的真实需求和动机,引导谈判进程,确保成交预期能够锁定。
  • 谈判筹码准备掌握高开低走的报价策略,设计谈判筹码,灵活应对客户的询价与砍价,让谈判更具主动性与灵活性。
  • 安抚客户情绪学习如何通过有效的沟通与心理策略,降低客户的抵触情绪,打破谈判僵局,推动谈判进程顺利进行。
  • 以退为进掌握在谈判过程中守住底线的技巧,通过创造性的让步策略,实现双方利益的最大化,确保利润不被侵蚀。
  • 团队士气激励通过团队激励机制与士气提升策略,打造一支高效能的谈判铁军,确保团队在竞争中持续奋进,实现业绩倍增。

突破谈判瓶颈,构建高效利润保障体系 运用系统化的谈判方法论,帮助企业识别谈判中的核心挑战,掌握有效的策略与技巧,从而提升谈判效果,确保利润不被蚕食。课程涵盖识别客户需求、谈判筹码准备、安抚客户情绪等关键环节,通过实战演练与案例分析,帮助学员形成完整的谈判闭环。

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九步打造谈判铁军,提升企业利润保障能力

通过九个关键环节,帮助企业谈判人员全面提升谈判能力,确保利润与市场竞争力。每一个环节都经过精心设计,以便于学员在实际工作中灵活运用,形成完整的谈判闭环,提升成交率。
  • 谈判的真相

    分析谈判中常遇到的挑战,帮助学员厘清当前谈判的现状与潜力,明确改进的方向。
  • 系统销售的力量

    理解客户的决策心理与应对策略,重新审视自己的谈判行为,为后续的谈判打下坚实的基础。
  • 识客探需

    通过有效的问题提问技巧,挖掘客户的真正需求与动机,帮助谈判人员掌握谈判主动权。
  • 高开低走

    建立以双赢为目标的谈判策略,让谈判人员在报价时预留空间,引导客户的预算预期。
  • 安抚协商

    掌握如何通过情绪管理与沟通策略化解谈判中的对抗,确保谈判的顺利推进。
  • 以退为进

    在关键时刻掌握妥协让步的策略,确保在不损失利益的情况下达成协议。
  • 双赢重获

    通过情境模拟与案例练习,巩固谈判策略,确保最终达成的协议能够落实并维护客户关系。
  • 团队激励机制

    通过有效的激励措施,提升团队士气,打造一支敢打必胜的谈判铁军,增强团队的凝聚力与执行力。
  • 实战演练

    通过真实案例与模拟演练,确保学员能够将所学知识灵活运用到实践中,提升谈判效果。

锻造谈判能力,提升企业市场竞争力

通过系统的学习与演练,学员将掌握谈判中的关键技巧,提升自己的市场洞察力和谈判能力,能够在实际工作中灵活运用所学,从而提升整体的工作表现与业绩。
  • 谈判策略

    掌握多种谈判策略,灵活应对不同的客户与市场环境,提高谈判的成功率。
  • 沟通技巧

    提升与客户的沟通能力,能够有效传达自身观点,增进客户关系,促进成交。
  • 情绪管理

    学习如何在谈判过程中控制自身情绪,安抚客户情绪,营造良好的谈判氛围。
  • 风险把控

    掌握在谈判中识别与控制风险的技巧,避免因盲目让步造成的利益损失。
  • 团队协作

    通过团队激励与协作,提高团队整体的谈判能力,共同达成更好的谈判结果。
  • 决策能力

    提升在谈判过程中快速决策的能力,确保在关键时刻能够做出有效的应对。
  • 市场分析

    增强对市场动态的敏感度,能够及时调整谈判策略,以适应市场变化。
  • 客户分析

    提升对客户需求与心理的分析能力,能够更好地进行客户关系管理。
  • 持续学习

    培养主动学习的习惯,不断提升自身的谈判能力与市场竞争力。

提升谈判能力,解决企业面临的核心问题

通过系统化的培训与实战演练,帮助企业解决目前在谈判中面临的关键问题,提升谈判人员的整体能力,从而实现更高的利润与市场竞争力。
  • 流失订单利润

    通过提高谈判人员的能力,确保企业在谈判中能有效维护利润底线,防止因盲目让步造成的利润流失。
  • 客户砍价

    提供有效的谈判策略与技巧,帮助谈判人员在面对客户砍价时能够有理有据地应对,维护企业利益。
  • 决策拖延

    通过提升谈判人员的沟通与说服能力,减少客户在决策过程中的拖延,推动快速成交。
  • 团队精神不足

    通过团队激励机制,提升团队的整体士气与凝聚力,确保团队能够齐心协力达成谈判目标。
  • 缺乏自信

    帮助谈判人员建立自信心,提升面对客户时的表现,确保在谈判中不被动。
  • 精神内耗

    通过系统的培训与实战演练,帮助谈判人员减少内心的焦虑与不安,提升工作效率。
  • 沟通障碍

    培养有效的沟通技巧,确保谈判人员在沟通中能够清晰表达观点,增进客户关系。
  • 市场不确定性

    通过市场分析与洞察力的提升,帮助企业在不确定的市场环境中做出有效的战略决策。
  • 缺乏系统化

    通过系统的谈判方法论,帮助企业建立一套完整的谈判流程,确保谈判的高效与有效。

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