课程ID:32648

吴越舟:市场调研技巧|打破销售瓶颈,重塑大客户开发全新战略

在激烈竞争的市场环境中,企业如何通过精准的市场调研与高效的沟通技巧,赢得更多大客户的青睐?本课程将传授系统化的方法,帮助企业管理者与营销团队深入理解客户需求,提升大客户开发的成功率,以实现可持续的业务增长。

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曹大嘴老师
  • 市场调研通过系统的市场调研方法,深入理解市场结构与客户需求,帮助企业及时把握市场机会与挑战。
  • 客户需求掌握客户需求的多维度分析,设计符合客户期望的产品与服务,提升客户满意度与忠诚度。
  • 沟通技巧提升销售团队的沟通能力,构建与客户的信任关系,确保信息的顺畅传递与有效反馈。
  • 关系管理通过精细化的客户关系管理,增强客户互动,提升客户的生命周期价值与合作深度。
  • 策略制定从市场调研到客户沟通,构建系统的策略体系,确保企业在市场竞争中始终保持优势。

重构市场洞察:把握大客户开发的核心策略 通过对市场动态的深入分析与客户需求的精准把握,帮助企业明确大客户营销的策略与方向。课程内容包括市场调研技巧、客户关系管理、沟通技能提升等,旨在帮助企业在复杂的市场环境中找到清晰的增长路径。

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九大核心要素,打通大客户开发的全流程

通过九大核心要素的系统学习,帮助企业建立从市场调研到客户沟通的完整链条,确保战略的高效落地与业务的持续增长。
  • 高效沟通技能

    掌握高效沟通的基本技能,提升营销团队的专业素养与服务能力,确保客户需求的准确把握。
  • 市场洞察能力

    通过市场调研与数据分析,提升团队对市场变化的敏锐度,帮助企业及时调整战略方向。
  • 客户关系拓展

    了解客户组织结构,制定有效的拓展策略,确保与关键决策者建立良好关系。
  • 拜访与沟通技巧

    掌握拜访客户的最佳实践与技巧,提升客户会议的效果与沟通的效率。
  • 疑虑解决策略

    学习有效的解决客户疑虑的方法,增强客户信任,促进签约与合作的达成。
  • 销售技能提升

    深入分析销售顾问与销售经理的核心素养,提升团队整体的市场竞争能力。
  • 方案呈现技巧

    掌握方案呈现的关键技巧,提高方案打动客户的能力,促进销售成功。
  • 创新思维

    培养团队的创新思维,寻找非传统的市场突破点,确保企业在竞争中的独特性。
  • 系统思维

    将各个环节的知识整合成系统思维,帮助企业全面把握市场动态与客户需求。

提升市场敏锐度,构建大客户开发的核心竞争力

通过深入的学习与实战演练,学员将掌握市场调研、客户需求分析、有效沟通等核心技能,为企业带来实质性的业绩提升。
  • 市场分析能力

    提升市场分析能力,能够快速识别市场机会与潜在风险,为决策提供有力支持。
  • 客户需求洞察

    深入理解客户需求,能够精准制定客户拓展策略,提高客户转化率。
  • 高效沟通能力

    增强沟通技巧,能够在客户沟通中更有效地传达信息与价值,促进合作。
  • 关系维护能力

    掌握客户关系维护的策略,能够持续提高客户满意度与忠诚度。
  • 方案设计能力

    提升方案设计能力,能够根据客户需求定制个性化解决方案,增强竞争力。
  • 销售思维

    培养销售思维,能够从更高的角度看待市场与客户,提升整体业务水平。
  • 团队协作能力

    增强团队协作能力,能够更好地配合与协同,提升团队整体业绩。
  • 创新解决问题

    培养创新能力,能在复杂情境下提出有效解决方案,推动业务发展。
  • 系统化思考

    建立系统化思维,能够将市场与客户的各个方面联系起来,形成整体战略。

解决企业在大客户开发中的关键痛点

通过系统的学习与实战演练,帮助企业识别并解决在大客户开发过程中面临的各种问题,提升市场竞争力与业务增长。
  • 战略方向不清

    明确市场战略方向,避免在快速变化的市场中迷失,确保企业目标明确。
  • 客户洞察不足

    提升客户洞察能力,确保销售团队能够准确把握客户需求与市场趋势。
  • 沟通效率低

    通过有效的沟通技巧,提升销售与客户之间的互动效率,增强信任关系。
  • 客户关系维护不力

    建立系统化的客户关系维护机制,确保客户满意度与忠诚度的持续提升。
  • 销售技能缺乏

    提升销售团队的专业技能,确保能够应对复杂的市场与客户需求。
  • 方案呈现不佳

    通过有效的方案呈现技巧,提升客户的接受度,促进签约。
  • 疑虑处理不当

    掌握有效的疑虑处理策略,消除客户的顾虑,顺利推进合作。
  • 市场机会把握不足

    通过市场调研与分析,确保企业能够快速把握市场机会,提升竞争优势。
  • 团队协作不畅

    提升团队的协作能力,确保内部资源的有效利用与信息的顺畅流通。

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