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惠婕:销售管理课程|重塑团队绩效,驱动销售增长的必经之路

在竞争日益激烈的市场环境中,企业如何高效选人、用人、育人以提升业绩?通过系统化的销售管理课程,企业将学习如何构建高绩效销售团队,掌握团队管理的核心技能,实现业绩翻倍的目标。课程结合理论与实践,帮助企业管理者深入理解团队管理的本质与方法,助力企业实现可持续的业务增长。

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曹大嘴老师
  • 高绩效团队了解高绩效团队的特质与发展阶段,掌握管理者应具备的基因,帮助团队从组建到高效运作的转变。
  • 人才甄选学会有效的销售人才甄选方法,识别销售精英的性格特质与行为模式,为团队注入合适的人才。
  • 员工培养构建系统的销售人才培养体系,掌握销售能力与企业绩效增长之间的关系,确保团队持续进步。
  • 目标管理掌握绩效目标设定的原则与流程,确保团队目标清晰可行,并通过有效的计划管理实现目标。
  • 团队激励学习团队激励与高效沟通的策略,掌握经济型与非经济型激励的结合,提升团队凝聚力与战斗力。

高绩效销售管理的全景视野 通过深度解析高绩效团队的构建方法,课程将重点围绕团队基因、销售人才甄选、员工培养等方面展开,帮助企业管理者全面掌握销售管理的关键要素。

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销售管理的核心要素全解析

通过九个关键模块,课程帮助企业管理者深入理解销售管理中的各个环节,确保战略切实可行并有效落地。
  • 团队认知

    了解团队的构成要素与运作机制,掌握高绩效团队的管理特质,为团队建设打下坚实基础。
  • 销售人才甄选

    掌握销售人才甄选的关键维度,确保选对人是提升业绩的首要步骤。
  • 销售能力培养

    构建系统的销售能力提升路径,确保团队成员能够快速适应并提升销售技能。
  • 业绩提升工具

    学习OGSM、一页纸目标计划书等实用工具,助力有效的业绩提升策略实施。
  • 绩效目标设定

    掌握制定销售目标的原则与流程,确保团队在目标管理上的一致性与透明度。
  • 绩效考核机制

    建立科学的绩效考核流程,明确考核标准,确保绩效反馈及时有效。
  • 团队沟通

    学习有效的团队沟通策略,提升团队协作效率,确保信息流通畅通无阻。
  • 激励机制设计

    设计合理的激励机制,结合经济型与非经济型激励,以达到最佳的团队激励效果。
  • 团队领导力

    提升团队领导力,通过理解下属的激励需求,构建高效的领导与激励体系。

提升团队管理与销售能力的实战指南

学员将掌握系统的销售管理技能,提升团队绩效,带动企业的整体销售能力向更高水平迈进。
  • 团队管理技能

    掌握高效的团队管理与领导技巧,提升团队的执行力与协作效率。
  • 销售人才培养

    学会如何系统性地培养销售人才,确保团队具备持续的竞争力。
  • 目标管理能力

    提升制定与管理绩效目标的能力,确保团队目标与企业战略的一致性。
  • 业绩提升策略

    通过实用工具与方法,帮助团队制定切实可行的业绩提升策略。
  • 激励与沟通技巧

    掌握团队激励与高效沟通的技巧,增强团队凝聚力与执行力。
  • 绩效考核能力

    理解绩效考核的核心要素,确保考核过程的透明与公平。
  • 领导力提升

    通过提升个人的领导力,带动团队的整体表现与士气。
  • 销售策略规划

    掌握销售策略的规划与实施方法,提高市场竞争力。
  • 实战经验分享

    通过案例分析与场景练习,提升实际操作能力,确保学以致用。

解决企业销售管理中的关键问题

课程将帮助企业识别并解决销售管理中的常见问题,提升整体销售团队的效率与效能。
  • 团队绩效低下

    通过系统的管理方法,帮助企业识别团队绩效提升的关键因素,推动业绩增长。
  • 人才选拔难题

    解决企业在销售人才选拔中的困扰,确保选对合适的人才参与销售工作。
  • 培训效果不佳

    通过科学的培训体系设计,提升销售培训的有效性与可持续性。
  • 目标管理混乱

    帮助企业建立清晰的目标管理体系,确保团队目标明确且可执行。
  • 激励不足

    为企业提供合理的激励机制设计方案,提升团队的主动性与积极性。
  • 沟通障碍

    解决团队内部沟通不畅的问题,提升团队协作效率与工作氛围。
  • 绩效考核不公

    建立公平透明的绩效考核体系,确保团队成员对考核结果的认可与接受。
  • 领导力不足

    提升企业管理者的领导力,帮助他们更有效地带领团队达成目标。
  • 市场竞争压力

    通过系统的销售策略规划,帮助企业应对市场竞争带来的压力,提升市场份额。

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