课程ID:31814

彭远军:客户心理培训|洞悉客户需求,提升服务质量与满意度

在竞争日益激烈的市场环境中,客服人员如何有效地理解客户心理、提升沟通技能,成为了企业成功的关键。通过系统化的心理学知识与实践经验,帮助企业克服客服人员在情绪管理、沟通冲突及服务质量等方面的挑战,最终提升客户满意度与忠诚度。

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曹大嘴老师
  • 心理学应用将心理学理论与实际服务场景相结合,使学员能够在真实的工作环境中有效应用所学知识,提升服务质量。
  • 情绪管理教导学员如何识别和管理自身及客户的情绪,减少情绪冲突,提升沟通效果。
  • 沟通技巧通过实战演练与案例分析,提升学员的沟通能力,确保能够有效应对各种客户需求。
  • 客户需求识别帮助学员深入理解客户的潜在需求,提供量身定制的服务方案,增强客户满意度。
  • 自我成长关注客服人员的心理健康与职业发展,提升自我修炼能力,增强抗压能力,促进职业幸福感。

客户心理洞察与服务提升:从理论到实践的全方位学习 本课程围绕客户心理的核心要素,提供实用的理论框架和实践工具,帮助客服人员在面对各种客户时,能够更好地理解其需求、情绪与行为。通过深度分析客户心理,提升沟通能力,最终实现服务质量的全面提升。

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全方位提升客服能力,构建高效服务团队

通过深入的心理学分析与实战演练,帮助客服人员提升应对客户的能力,构建高效的服务团队。课程重点围绕情绪管理、沟通技巧及客户需求识别等核心内容,确保学员能够在复杂的服务环境中游刃有余。
  • 应对非理性投诉

    学习如何识别客户非理性情绪,运用心理学技巧有效应对投诉,确保服务质量。
  • 提升沟通技能

    通过角色扮演与团队讨论,提升学员的沟通能力,使其能够更好地服务客户。
  • 识别客户性格

    运用DISC行为风格理论,帮助学员快速识别客户性格,从而选择更有效的沟通策略。
  • 自我修炼与成长

    关注客服人员的心理健康,通过自我觉察与情绪管理技巧,提升工作幸福感。
  • 职业角色再定位

    帮助学员重新审视自己的职业角色,增强职业认同感与满足感。
  • 团队协作

    通过团队活动与讨论,增强团队成员之间的协作能力,提高整体服务效率。
  • 情绪调适

    教授情绪调适的方法,帮助学员在高压环境中保持良好的心理状态。
  • 实践案例分析

    通过真实案例分析,帮助学员更好地理解客户需求与服务策略。
  • 积极心理建设

    培养学员积极的心理状态,提升面对工作的热情与动力。

提升服务能力,塑造卓越客服团队

通过系统的学习与实践,学员将掌握多种提升服务能力的技巧,能够更好地应对客户的各种需求与挑战,实现个人与团队的共同成长。
  • 提升沟通效率

    学会高效的沟通技巧,减少沟通成本,提升客户满意度。
  • 增强情绪智商

    通过情绪管理技巧,增强对自我及他人情绪的理解与应对能力。
  • 提升客户忠诚度

    通过深刻理解客户心理,建立良好的客户关系,提升客户忠诚度。
  • 培养同理心

    提升同理心思维能力,更好地理解客户需求,提升服务质量。
  • 自我成长

    通过自我觉察与反思,促进个人职业发展与心理健康。
  • 团队协作能力

    通过团队活动,增强团队成员之间的协作能力,提高服务效率。
  • 应对压力能力

    掌握应对压力的方法,提升在高压环境下的工作表现。
  • 客户需求分析

    学习如何深入分析客户需求,提供个性化的服务方案。
  • 心理学知识应用

    掌握心理学知识的实际应用,提升服务的专业性与有效性。

助力企业客服团队,解决多重挑战

通过系统化的培训,帮助企业客服团队有效解决在客户服务中面临的各种挑战,包括情绪管理、沟通效率及客户满意度等,促进团队的健康发展。
  • 情绪冲突管理

    有效识别并管理客户与自身的情绪冲突,降低服务中的摩擦。
  • 沟通效率低

    通过提升沟通技能,减少沟通中的误解与障碍,提高服务效率。
  • 客户投诉增多

    通过深入理解客户心理,降低投诉发生率,提升客户满意度。
  • 客服人员压力大

    提供情绪管理与压力应对技巧,帮助客服人员缓解工作压力。
  • 团队协作不足

    通过团队建设与协作活动,增强团队成员之间的合作能力。
  • 缺乏职业认同感

    通过职业角色再定位,提升客服人员的职业认同感与满意度。
  • 客户需求识别困难

    教授客户需求识别技巧,帮助客服人员更好地满足客户期望。
  • 服务质量参差不齐

    通过系统培训与实战演练,提升整体服务质量,形成统一标准。
  • 职业发展瓶颈

    帮助学员识别职业发展瓶颈,提供相应的成长路径与支持。

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