课程ID:40920

刘亮:大客户销售培训|提升销售能力,赢得客户信任

在信息化时代,企业面临激烈的市场竞争,本课程专为大客户销售人员设计,帮助您掌握高效的销售技巧和管理方法,提升销售业绩,赢得客户的信任与合作。课程将从客户视角出发,系统讲解项目运作与管理,确保销售人员在每个环节都能精准把握客户需求,从而实现业绩增长。了解这一课程,让您的销售团队在竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 客户需求了解客户在不同阶段的需求,掌握销售策略,精准对接客户需求,提升成交率。
  • 销售技巧通过实战演练和案例分析,提升销售人员的实用技巧,增强市场开拓能力。
  • 心理学应用基于心理学原理,洞察客户心理,优化沟通策略,提高客户信任感与满意度。
  • 项目管理系统讲解项目管理流程,帮助销售人员有效控制项目进度,提升项目成功率。
  • 关系维护掌握与高层客户的关系维护技巧,建立长期合作关系,促进业务发展。

销售技能提升精髓 本课程通过分析客户需求、销售管理、心理学技巧等多维度,帮助销售人员全方位提升销售能力,增强市场竞争力。

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课程重点解读

本课程涵盖销售的关键环节与实用技巧,帮助企业销售团队在复杂市场中脱颖而出,提升整体销售能力。
  • 标准化销售

    学习标准化销售流程,提升销售效率与客户体验,确保每个环节的专业化。
  • 项目运作

    掌握项目运作与管理技巧,确保销售项目的顺利推进,提升成功率。
  • 高接触销售

    深入理解高接触销售的核心要素,增强销售人员的客户沟通能力。
  • 客户视角

    从客户角度出发,优化销售流程,提高客户需求的满足度,增强客户忠诚度。
  • 谈判技巧

    训练实用的谈判技巧,帮助销售人员在关键时刻把握谈判主动权,实现双赢。
  • 老客户维护

    学习老客户的维系与开发策略,提升客户的重复购买率,促进业务增长。
  • 案例分析

    通过真实案例分析,帮助学员更好地理解销售理论与实践的结合。
  • 销售策略

    掌握多种销售策略,帮助企业应对市场变化,提升竞争优势。
  • 实战演练

    通过角色扮演与模拟实战,增强学员的实战能力与应变能力。

学员收获

通过本课程的学习,学员将掌握系统的销售技巧与项目管理能力,能够快速适应市场变化,提高销售业绩。
  • 客户需求分析

    能够快速分析客户需求,制定相应的销售策略,提升成交机会。
  • 销售漏斗管理

    掌握销售漏斗的管理技巧,优化客户拓展流程,提高销售成功率。
  • 谈判能力提升

    提升商务谈判的技巧与策略,确保在关键时刻能够争取更多利益。
  • 项目控制

    学习项目控制的核心要点,确保项目按计划推进,减少失控风险。
  • 高层客户关系

    掌握与高层客户建立与维护关系的技巧,提升客户满意度与忠诚度。
  • 竞争分析

    能够进行市场与竞争分析,制定有效的市场策略,增强竞争优势。
  • 销售心理学

    理解客户的心理状态,优化沟通方式,提高客户信任度。
  • 案例学习

    通过案例学习,将理论与实践相结合,提升实际操作能力。
  • 团队协作

    增强团队协作能力,提高团队整体销售业绩,实现共赢。

解决企业问题

本课程帮助企业识别和解决在销售过程中常见的问题,提升整体销售效率与效果。
  • 客户需求不明

    通过深入的需求分析,帮助销售人员清晰识别客户需求,提升匹配度。
  • 销售过程低效

    优化销售流程,通过标准化操作提升销售效率,减少时间浪费。
  • 项目管理混乱

    通过系统的项目管理方法,帮助销售人员有效控制项目进度,提升成功率。
  • 谈判失败

    提升谈判能力,通过掌握谈判技巧,确保在关键时刻获得最佳结果。
  • 客户流失

    建立有效的客户维护策略,减少客户流失率,提升客户忠诚度。
  • 市场适应能力弱

    通过强化市场分析能力,帮助销售人员快速适应市场变化,提升反应速度。
  • 团队协作不足

    增强团队的协作能力与沟通能力,提高团队战斗力,促进整体业绩。
  • 竞争对手压力

    通过竞争分析,帮助企业制定有效的市场策略,增强市场竞争力。
  • 客户关系疏远

    掌握维护客户关系的技巧,增强客户黏性,提升客户满意度。

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