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茆挺:谈判技巧|掌握谈判艺术,迈向商业成功的必经之路

在瞬息万变的商业环境中,谈判能力是成就与失败之间的关键。通过系统学习高效的谈判技巧,帮助企业管理者和销售团队提升沟通效果,达成双赢协议,推动业绩增长,确保在竞争激烈的市场中立于不败之地。

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曹大嘴老师
  • 谈判思维将谈判视为一种思维方式,帮助学员认识到商业世界的每一次互动都可能是谈判,为其提供全新的视角和思考框架。
  • 双赢原则通过学习双赢的谈判策略,学员将能够更有效地与合作伙伴达成共识,实现各方利益的最大化。
  • 谈判流程掌握谈判的各个阶段,从准备、开局到磋商和成交,确保谈判能够有序进行,避免常见误区。
  • 心理建设提升谈判者的心理素质,帮助学员在高压环境下保持冷静和自信,提高谈判成功率。
  • 实战演练通过真实案例和角色扮演,学员能够在模拟环境中练习谈判技巧,增强实际操作能力。

谈判技巧的全景解析:从思维方式到实战应用 该课程围绕谈判的核心理念与实践技巧,深入探讨谈判的构成要素、流程和心理建设,帮助学员从根本上掌握谈判的艺术。通过案例分析和角色扮演,学员不仅能理解理论,更能在实战中灵活运用。

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系统化谈判策略:九大核心要素助力企业成功

通过对谈判过程的全面解析,学员将能够系统性地理解谈判的各个环节,掌握有效策略,提升自身的谈判能力,从而为企业创造更大价值。
  • 谈判准备

    通过充分的准备,确保在谈判中占据主动,明确目标与策略,降低谈判风险。
  • 营造氛围

    在开局阶段创造良好的谈判氛围,增强沟通的有效性,促进双方的信任建立。
  • 交易技巧

    学习如何运用合理的交易区域和技巧,确保在磋商中能够有效推动协议达成。
  • 僵局打破

    提供策略和工具,帮助学员在谈判中遇到僵局时能迅速找到解决方案,保持谈判进程。
  • 跟踪确认

    在成交后进行有效的跟踪与确认,确保协议的顺利执行,避免后续问题的发生。
  • 风格识别

    通过情景问卷帮助学员了解自身谈判风格,因人而异地制定谈判策略。
  • 团队协作

    强调团队在谈判中的重要性,通过团队协作实现更高效的谈判成果。
  • 心理战术

    掌握谈判中的心理战术,提升自身在谈判中的心理承受能力和影响力。
  • 案例分析

    通过分析经典案例,学习成功的谈判策略和经验,避免在实践中重蹈覆辙。

提升谈判能力,推动业绩增长

通过系统学习谈判技巧,学员将获得实用的工具和方法,增强自信,提升谈判的成功率,为企业创造更多利润。
  • 谈判认知

    认识谈判的本质及其在商业中的应用,提升对谈判重要性的理解。
  • 业绩提升

    通过有效的谈判策略,直接改善销售业绩,推动企业利润增长。
  • 风格评估

    通过自我测评,了解自身在谈判中的风格,找出改进的方向。
  • 策略提升

    掌握多种谈判策略,提高灵活应对不同谈判场景的能力。
  • 心理建设

    建立积极的心理建设,增强在谈判中的自信心和抗压能力。
  • 角色扮演

    通过角色扮演练习,增强在实际谈判中的应变能力和实战经验。
  • 团队协作

    提升团队在谈判中的协作能力,共同制定并实施谈判策略。
  • 实际工具

    提供实用的谈判工具和模板,便于学员在后续工作中应用。
  • 案例分享

    通过学习成功案例,获取更多实用的谈判经验和启示。

解决企业谈判中的关键问题

通过系统的谈判培训,帮助企业识别并解决谈判中常见的问题,提高整体谈判效率与效果,推动商业成功。
  • 需求不清

    帮助学员明确客户需求,提升在谈判中把握核心问题的能力。
  • 节奏把控

    提供节奏控制技巧,避免在谈判中迅速暴露底线,保持主动权。
  • 自我失控

    增强学员的自我管理能力,避免因情绪波动影响谈判结果。
  • 妥协能力

    培养学员在谈判中适度妥协的能力,确保协议的达成而非一味坚持立场。
  • 策略缺失

    通过实战演练,帮助学员掌握谈判策略,提升应对复杂局面的能力。
  • 信息不对称

    教导学员如何有效获取和利用信息,减少谈判中的信息不对称问题。
  • 团队协作

    提升团队在谈判中的配合能力,确保团队目标一致,提升谈判效果。
  • 后续跟进

    确保谈判成交后,能够迅速而有效地进行后续跟进,避免协议流于形式。
  • 心理障碍

    帮助学员克服心理障碍,增强在谈判中的自信与表现力。

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