课程ID:30516

戴辉平:销售内训|提升寿险顾问表达能力,驱动业绩增长与团队管理

针对寿险顾问在销售过程中面临的需求挖掘、沟通表达与客户引导等挑战,课程结合结构化思维与金字塔原理,帮助顾问提升销售技巧与团队管理能力,通过实战案例与丰富练习,确保学员能够快速应用于实际工作中,达到提升业绩的效果。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 结构化思维理解并应用结构化思维,在销售过程中更清晰地表达观点,提升沟通效果。
  • SPIN销售通过状态、痛点、影响和方案的提问方式,深入挖掘客户需求,提升客户满意度。
  • FABE法则运用产品特点、优势、利益和案例的结构化表达方式,提升产品介绍的说服力。
  • 拒绝处理技巧掌握同理心、痛点强化、治愈强化与肯定感恩的表达策略,有效应对客户拒绝。
  • 团队管理在团队管理中运用结构化表达,提升团队协作与沟通效率,促进团队整体业绩。

结构化思维与销售表达:提升寿险顾问的综合能力 课程围绕结构化思维在销售中的应用,帮助寿险顾问从客户需求挖掘到成交策略,全面提升表达能力和销售业绩。通过金字塔原理、SPIN销售技巧与FABE法则的结合,让学员掌握高效的沟通技巧与引导方法,解决销售中的实际问题。

获取课程大纲内训课程定制

销售表达的结构化训练:从需求挖掘到成交技巧

通过九大重点模块的系统训练,帮助寿险顾问提升在客户交流中的表达能力与实战技巧,确保销售过程中的每一步都能有效推动业绩的增长。
  • 需求挖掘

    通过结构化表达技巧,深入挖掘客户真实需求,增强客户信任感与满意度。
  • 产品呈现

    运用FABE法则,清晰传达产品价值,提升顾客对产品的认知与购买欲望。
  • 拒绝处理

    掌握处理客户拒绝的有效技巧,转化负面反馈为进一步沟通的机会。
  • 促成成交

    通过结构化的表达方式,提升促成成交的成功率,缩短销售周期。
  • 团队沟通

    在团队管理中运用结构化表达,提升团队成员间的沟通效果,促进协作。
  • 角色扮演

    通过模拟销售场景与角色扮演,增强学员的实战能力与应变能力。
  • 案例分析

    结合实际案例进行分析,让学员在真实情境中理解和应用销售技巧。
  • 反馈与改进

    通过课堂练习与反馈,持续优化销售技巧,提升个人与团队的整体表现。
  • 理论结合实践

    将理论知识与实际销售场景结合,让学员在实践中深化理解与应用。

构建销售硬实力,提升寿险顾问的市场竞争力

通过系统的学习与实践,学员能够掌握结构化思维与销售技巧,提升在市场中的竞争力与业务能力,为企业带来更高的销售业绩。
  • 金字塔原理

    理解金字塔原理的重要性,能够在表达中清晰展现逻辑结构。
  • 销售技巧提升

    掌握多种销售技巧,提高与客户沟通的有效性,增强成交机会。
  • 团队管理能力

    提升团队管理能力,能有效引导团队成员,提升整体业绩。
  • 客户关系维护

    通过结构化沟通,增强与客户的关系,提升客户忠诚度。
  • 实践能力

    通过角色扮演与案例分析,提升实际销售过程中的应对能力。
  • 问题解决能力

    培养在销售中识别与解决问题的能力,增强自信心。
  • 有效表达

    提升在销售过程中的有效表达能力,让客户更易理解产品价值。
  • 客户需求分析

    学会如何分析客户需求,制定相应的销售策略。
  • 促成成交的技巧

    掌握促成成交的各类技巧,提升成交率与客户满意度。

解决销售中的沟通难题,提升业绩与客户满意度

通过系统内训,企业能够有效解决寿险顾问在销售过程中遇到的沟通、表达与客户引导等问题,从而提升整体的销售表现与客户满意度。
  • 客户需求不清

    通过结构化提问技巧,帮助顾问准确识别客户需求。
  • 销售话术乏力

    提升销售话术的结构性与逻辑性,增强说服力。
  • 成交率低

    通过有效的成交技巧与策略提升成交率,缩短销售周期。
  • 团队沟通不畅

    改善团队内部沟通,提高协作效率,促进团队整体业绩。
  • 客户拒绝处理

    掌握拒绝处理技巧,将拒绝转变为进一步沟通的机会。
  • 销售技能不足

    通过系统性的训练提升顾问的销售技能与应变能力。
  • 市场竞争压力

    提升销售顾问的市场竞争力,增强团队在激烈市场中的生存能力。
  • 缺乏实战经验

    通过案例分析与角色扮演,提升顾问的实战能力与自信心。
  • 客户关系维护困难

    通过结构化沟通增强与客户的关系,提升客户忠诚度。

相关推荐

  • 戴辉平:团队管理培训|提升沟通能力,打破销售瓶颈,助力业绩飞跃

    在竞争激烈的市场环境中,寿险顾问如何通过有效的沟通挖掘客户需求、强化销售能力、提升团队管理水平?此培训结合结构化思维与金字塔原理,以实战案例和丰富练习为支撑,帮助顾问打破传统销售话术的束缚,掌握灵活应对客户的技巧。适合希望提升销售业绩和团队协作能力的寿险公司,助力企业在市场竞争中脱颖而出。

  • 戴辉平:报告写作课|提升职场写作能力,助力职业发展与业绩提升

    在职场中,报告写作是沟通表达的重要环节,频繁的报告需求对员工的职业发展产生深远影响。通过系统化的金字塔原理与实用模板,帮助企业员工掌握报告写作的要点与技巧,提升工作效率与沟通效果,助力企业迈向更高的业绩目标。

  • 戴辉平:金字塔原理课程|提升写作与沟通能力,助力职业发展

    在职场中,沟通表达与写作能力是职场成功的关键。通过系统学习金字塔原理,帮助员工快速掌握报告写作技巧,提升职场竞争力。课程涵盖多种报告类型,结合实用模板与案例分析,确保学员能在实际工作中高效应用,助力个人职业发展与企业业绩提升。

  • 戴辉平:企业内训|提升职场写作能力,助力员工职业发展

    在职场中,良好的沟通与写作能力是个人职业发展的关键。通过本课程,员工将掌握报告写作的核心技巧,从而提高工作效率,增强职业竞争力。课程结合金字塔原理与实用模板,帮助员工在多种报告中游刃有余。

  • 戴辉平:职场写作技能|提升沟通表达能力,助力员工职业发展

    在快速变化的职场环境中,员工的写作能力直接影响沟通效率与职业生涯。通过系统化的职场写作技能培训,帮助员工掌握报告撰写的要素与技巧,从而提升工作表现与职业竞争力。无论是月度总结、季度汇报还是年度述职,学员将能够以清晰的逻辑和高效的表达,帮助企业实现目标与增长。

大家在看