课程ID:30473

李燕:高净值客户课程|掌握财富管理新机遇,重塑客户关系与业绩增长

在金融市场瞬息万变的背景下,企业如何应对高净值客户的挑战,提升客户满意度和忠诚度?通过系统化的财富管理策略与实战案例,帮助企业理财经理深入挖掘客户价值、拓展客户渠道,提升业绩与客户关系质量。适合希望突破瓶颈、提升市场竞争力的金融机构和团队。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 市场机遇深入分析中国私人财富市场的规模与发展趋势,帮助企业理清市场机会,抢占先机。
  • 客户需求聚焦高净值客户的投资心理与行为,精准识别客户需求,以实现有效的客户沟通和关系维护。
  • 资产配置掌握多元化资产配置策略,提升客户资产管理能力,帮助客户实现财富增值与风险控制。
  • 销售策略通过顾问式营销技巧与关系建立策略,提升理财经理与高净值客户的信任关系,促进交叉销售。
  • 风险管理识别并防范高净值客户面临的多重风险,助力理财经理在复杂环境中为客户提供安全保障。

财富管理新视野:高净值客户的全方位解析 在高净值客户逐渐成为金融市场主要力量的时代,掌握他们的需求与行为模式至关重要。课程围绕市场机遇、客户需求分析、资产配置策略等五大核心模块,帮助企业理财经理提升专业能力,优化客户关系,推动业绩增长。

获取课程大纲内训课程定制

战略与执行:高净值客户管理的全景视图

在竞争日益激烈的财富管理行业,成功的关键在于精准的市场定位与高效的执行。课程梳理九大核心要素,帮助企业理财经理从战略到执行全方位提升能力,确保客户管理的高效落地。
  • 市场分析

    通过系统分析业绩差距与市场机会,帮助企业厘清现状与潜力空间,明确战略切入点。
  • 客户画像

    定义理想的高端客户形象,帮助企业精准识别与定位潜在客户群体。
  • 需求挖掘

    运用KYC方法深入挖掘客户需求,确保理财建议更具针对性与有效性。
  • 关系维护

    建立完整的客户档案与维护机制,确保客户关系的长期稳定与发展。
  • 案例演练

    通过真实案例分析与角色扮演,提升学员的实战能力与应对技巧。
  • 销售技巧

    掌握FABE销售法则与异议处理技巧,提升客户成交率与信任感。
  • 资产配置模型

    构建合理的资产配置模型,提高客户的投资决策能力与风险抵御能力。
  • 风险识别

    识别高净值客户面临的各种风险,制定相应的风险管理策略。
  • 综合能力

    提升理财经理的综合专业素养,确保能够为客户提供全方位的财富管理服务。

提升专业能力,驾驭财富管理新常态

通过系统化的学习与实战演练,学员将掌握一系列关键技能与策略,提升自身在高净值客户管理中的专业能力。确保能够在瞬息万变的市场环境中,灵活应对各种挑战。
  • 信任建立

    学员将掌握如何通过有效沟通与关系管理,增强客户的信任感与粘性。
  • 精准营销

    通过对客户需求的精准分析,提升理财经理的销售策略与营销效果。
  • 财富增值

    学员将学习到丰富的资产配置方法,帮助客户实现财富增值的目标。
  • 风险控制

    掌握风险识别与管理技巧,确保客户在投资过程中的资金安全。
  • 案例分析

    通过真实案例的分析与讨论,提升学员的实战能力与解决问题的技巧。
  • 销售能力

    增强销售技巧与谈判能力,提升客户成交率与满意度。
  • 团队协作

    提升团队协作能力,通过共同讨论与案例演练,形成合力。
  • 市场洞察

    增强对市场趋势与客户需求变化的敏锐洞察力,提升战略思维。
  • 综合素养

    提升理财经理的综合素养,以适应未来财富管理行业的挑战与机遇。

解决高净值客户管理中的常见难题

在面对高净值客户时,企业常常面临多方面的挑战。课程通过系统分析与实战演练,帮助企业理财经理识别并解决这些问题,提升客户管理的效率与效果。
  • 客户流失

    通过建立有效的客户关系与信任机制,减少高净值客户的流失风险。
  • 交叉销售难

    提升理财经理的销售能力,帮助实现多款理财产品的交叉销售。
  • 客户拓展瓶颈

    通过精准的客户画像与需求分析,打破客户拓展的瓶颈。
  • 满意度低

    通过优化服务流程与沟通方式,提升客户满意度与忠诚度。
  • 市场应对

    帮助企业理财经理掌握应对市场变化的策略,提升市场应变能力。
  • 沟通障碍

    通过有效的沟通技巧与策略,减少与客户之间的沟通障碍。
  • 需求识别难

    通过KYC方法与需求挖掘技巧,精准识别客户需求与痛点。
  • 风险识别不足

    增强高净值客户风险识别能力,制定相应的风险管理策略。
  • 市场竞争激烈

    帮助企业理财经理提升市场竞争力,找到适合自身的市场定位。

相关推荐

  • 李燕:保险内训|助力企业提升保险销售能力,培养金融精英

    在当前金融市场快速发展的大背景下,企业面临着客户沟通难、专业知识不足等多重挑战。通过系统的保险内训,帮助团队厘清服务客户的核心能力,提升销售业绩,掌握风险管理与资产配置的实用技能,从而实现全面的金融服务转型。

  • 李燕:保险销售课程|打破销售瓶颈,提升客户沟通与服务能力

    在当今金融市场快速发展的背景下,企业亟需培养具备专业知识的保险销售精英。通过系统性课程,帮助团队掌握客户需求挖掘与异议处理的能力,从而实现销售业绩的持续提升,为客户提供全面的资产配置服务。适合希望突破销售瓶颈、提升专业能力的经代公司。

  • 李燕:保险营销|提升销售能力,打造专业保险服务团队

    在保险行业竞争日益激烈的当下,企业如何培养具备专业知识与服务能力的金融精英,以满足客户多样化的需求?通过系统化的培训课程,帮助企业提升员工的保险营销技巧,增强客户沟通能力,从而实现持续的业绩增长与客户满意度提升。适合经代公司与寿险精英,助力打造高效的保险销售团队。

  • 李燕:保险精英培训|打造高效的保险服务能力,提升销售业绩

    在金融市场快速发展、专业为王的时代,企业亟需培养具备全面资产配置能力的精英。通过系统化的培训,帮助学员掌握保险保障知识、挖掘客户需求、解决销售异议,从而提升保险销售业绩,助力经代公司实现可持续发展。

  • 李燕:高端客户服务课程|提升财富管理能力,打造专业服务团队

    在财富管理行业面临新挑战与机遇的背景下,如何有效服务高端客户、提升客户满意度与忠诚度,将成为机构双高绩效的关键。课程通过分析市场变化与客户需求,帮助企业构建专业化的服务团队,掌握高效的客户接近与成交策略,从而实现业绩的持续增长与客户资源的有效管理。

大家在看

  • 李燕:保险内训|助力企业提升保险销售能力,培养金融精英

    在当前金融市场快速发展的大背景下,企业面临着客户沟通难、专业知识不足等多重挑战。通过系统的保险内训,帮助团队厘清服务客户的核心能力,提升销售业绩,掌握风险管理与资产配置的实用技能,从而实现全面的金融服务转型。

  • 李燕:保险销售课程|打破销售瓶颈,提升客户沟通与服务能力

    在当今金融市场快速发展的背景下,企业亟需培养具备专业知识的保险销售精英。通过系统性课程,帮助团队掌握客户需求挖掘与异议处理的能力,从而实现销售业绩的持续提升,为客户提供全面的资产配置服务。适合希望突破销售瓶颈、提升专业能力的经代公司。

  • 李燕:保险营销|提升销售能力,打造专业保险服务团队

    在保险行业竞争日益激烈的当下,企业如何培养具备专业知识与服务能力的金融精英,以满足客户多样化的需求?通过系统化的培训课程,帮助企业提升员工的保险营销技巧,增强客户沟通能力,从而实现持续的业绩增长与客户满意度提升。适合经代公司与寿险精英,助力打造高效的保险销售团队。

  • 李燕:保险精英培训|打造高效的保险服务能力,提升销售业绩

    在金融市场快速发展、专业为王的时代,企业亟需培养具备全面资产配置能力的精英。通过系统化的培训,帮助学员掌握保险保障知识、挖掘客户需求、解决销售异议,从而提升保险销售业绩,助力经代公司实现可持续发展。

  • 李燕:高端客户服务课程|提升财富管理能力,打造专业服务团队

    在财富管理行业面临新挑战与机遇的背景下,如何有效服务高端客户、提升客户满意度与忠诚度,将成为机构双高绩效的关键。课程通过分析市场变化与客户需求,帮助企业构建专业化的服务团队,掌握高效的客户接近与成交策略,从而实现业绩的持续增长与客户资源的有效管理。