课程ID:30442

戴辉平:商业地产培训课程|掌握销售技巧,突破高端客户沟通壁垒

在竞争激烈、客户群体狭窄的商业地产行业,销售人员面临着与富裕阶层沟通的挑战。通过系统化的销售技能训练,帮助企业销售团队提升与高端客户的沟通能力,掌握高效的成交策略,打破销售瓶颈,实现业绩突破。课程结合丰富案例与实战演练,使学员能够在真实场景中灵活应用所学技能,为企业的市场开拓注入新的活力。

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曹大嘴老师
  • 建立信任通过有效的沟通技巧与真诚的态度,帮助销售人员在首次接触客户时建立良好的信任基础,为后续的成交奠定信心。
  • 客户需求分析学习如何深入挖掘客户的真实需求,掌握多种提问技巧,精准获取客户的购房预算及决策信息,提升销售成功率。
  • 客户心理了解客户在购房过程中的心理变化,掌握客户购买决策的各个阶段,帮助销售人员更好地应对客户的疑虑与需求。
  • 异议处理掌握处理客户异议的技巧与策略,通过实战演练提升应对各种异议的能力,化解客户顾虑,促进成交。
  • 成交技巧学习多种成交技巧与策略,针对不同客户的心理特点,灵活运用各种谈判方式,提升成交的频率与效率。

销售技能全方位提升:构建高效商业地产销售能力 通过对商业地产销售流程的深度解析与实战演练,帮助销售人员从建立信任到客户开发、异议处理等各个环节全面提升销售技能。课程涵盖客户心理分析、有效沟通策略及实战演练,让学员在复杂的市场环境中获得实用的销售技巧与策略。

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全链条销售技能提升:从信任建立到成交的系统性训练

通过系统的案例分析与模拟训练,帮助销售人员掌握商业地产销售的全链条技能,形成完整的销售闭环。课程涉及接待客户、需求分析、心理把控、异议处理、价格谈判等环节,帮助学员在实战中不断提升能力,达到业绩增长的目标。
  • 接待客户

    学习如何在首次见面中给客户留下良好印象,包括形象展示、礼仪规范及有效的沟通技巧,增强客户的信任感。
  • 需求探寻

    掌握全面了解客户需求的方法,学习如何通过开放式与封闭式提问,精准把握客户的真实购房意向。
  • 心理阶段分析

    深入理解客户在购买过程中经历的心理阶段,帮助销售人员在不同阶段采取相应的策略引导客户决策。
  • 异议应对

    训练销售人员识别与处理客户异议的能力,学习有效的应对技巧,确保销售流程顺畅进行。
  • 谈判策略

    培养学员的谈判能力,学习如何在价格谈判中维护自身利益,同时满足客户的需求,达成双赢局面。
  • 成交技巧

    重点训练学员在成交阶段的各种技巧,帮助其在关键时刻有效促成交易,实现销售目标。
  • 客户跟进

    掌握客户跟进的策略与技巧,确保与客户保持良好的沟通,提升客户满意度与复购率。
  • 实战演练

    通过多次模拟演练,将理论知识转化为实际操作能力,帮助学员在真实场景中灵活运用所学技能。
  • 案例分析

    结合行业内成功案例,分析优秀销售员的实战经验,帮助学员从中获取灵感,提高自身的销售能力。

提升销售能力,塑造高效团队

通过培训,学员不仅能掌握系统化的销售技能,更能在实践中提升自信与专业素养,为企业打造一支能够应对市场挑战的高效销售团队。
  • 建立信任

    学员将掌握如何通过有效的沟通与真诚的态度,快速建立与客户的信任关系,提升合作意愿。
  • 客户需求挖掘

    掌握高效的需求挖掘技巧,能够精准把握客户的真实需求,提升客户满意度与成交率。
  • 心理把控

    通过对客户心理的深入分析,学员能够有效应对客户在购房过程中可能出现的各种顾虑与异议。
  • 异议处理能力

    提高学员的异议处理能力,帮助其在面对客户异议时,能够灵活应对,确保成交过程顺畅。
  • 成交技巧

    掌握多种成交技巧与策略,学员将能够在关键时刻促成交易,提升个人业绩。
  • 沟通能力

    通过训练,提升学员的沟通能力,使其在与客户的交流中更具说服力与影响力。
  • 销售流程理解

    全面理解商业地产销售流程,帮助学员在各个环节中灵活运用所学知识,提升销售效率。
  • 团队协作

    通过分组讨论与合作演练,增强学员的团队协作能力,提升整体销售团队的协同作战能力。
  • 实战经验

    通过案例分析与实战演练,学员将获得丰富的实战经验,为未来的销售工作做好准备。

解决销售瓶颈,打造高效业绩增长机制

通过系统化的培训,帮助企业识别销售过程中存在的问题,提供切实可行的解决方案,助力企业在竞争中脱颖而出,实现业绩的持续增长。
  • 客户沟通障碍

    培训帮助销售人员打破与高端客户的沟通障碍,提升沟通技巧,增强客户信任感。
  • 需求挖掘不足

    通过系统化的需求分析方法,帮助销售人员快速挖掘客户真实需求,提升成交的可能性。
  • 异议处理不当

    提供有效的异议处理技巧,帮助销售人员在客户提出异议时,能够及时有效地进行应对,维护销售进程。
  • 成交率低

    通过学习多种成交技巧,提升销售人员在关键时刻促成交易的能力,提高整体成交率。
  • 销售流程不清晰

    帮助企业建立清晰的销售流程,使销售人员能够在各个环节中有的放矢,提升工作效率。
  • 客户跟进不足

    教授客户跟进的策略与技巧,确保销售人员能够有效维护客户关系,提升客户满意度与复购率。
  • 团队协作缺乏

    通过团队实战演练,增强销售团队的协作能力,提升整体销售效率与业绩。
  • 缺乏实战经验

    通过丰富的案例分析与模拟训练,帮助销售人员积累实战经验,提升市场应对能力。
  • 应对市场变化能力不足

    培训帮助销售人员提升市场洞察能力,快速应对市场变化,抓住销售机会。

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