课程ID:30391

李燕:财富管理内训|提升销售能力,拥抱高净值客户财富传承新机遇

在高净值人群日益增长的今天,如何有效掌握私人财富管理的核心技能,成为每一个理财经理面临的挑战。通过深入解析宏观经济、国家政策以及财富传承的理念,构建起强大的专业能力,帮助企业突破理财险销售瓶颈,抓住市场机遇,实现业绩飞跃。

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曹大嘴老师
  • 市场洞察通过分析高净值人群的投资偏好和财富目标,帮助理财经理更好地识别市场机会,制定精准的销售策略。
  • 政策解析深入解读国家最新政策,了解其对财富管理行业的影响,把握政策红利,为客户提供专业、高效的服务。
  • 财富传承探索财富传承的核心话题及工具,帮助理财经理为客户设计安全、合理的财富传承方案,确保家庭财富的安全与增长。
  • 销售逻辑掌握高净值客户的心理和需求,运用有效的销售话术和策略,提高与客户沟通的成功率,达成销售目标。
  • 沟通技巧通过模拟演练提升理财经理的沟通能力,让其在与客户的互动中更加自信、专业,以促成更多的财富管理交易。

财富管理洞察:构建高效销售能力的全景视角 课程围绕财富管理的五大核心模块展开,包括市场洞察、政策解析、财富传承、销售逻辑及沟通技巧,旨在帮助企业理财人员在复杂的金融环境中把握机会,提升专业素养,最终实现业绩的稳步增长。

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全方位提升,构建高效财富管理能力

课程涵盖了财富管理的核心要素,帮助学员从多个角度出发,系统化理解并掌握财富管理的关键技能,推动个人和团队的业绩提升。
  • 宏观经济趋势分析

    通过对宏观经济形势的分析,帮助企业了解市场的变化,为客户提供更具前瞻性的财富管理建议。
  • 家庭资产配置策略

    学习如何为高净值客户制定合理的家庭资产配置方案,确保财富的安全和增值。
  • 法律法规解读

    掌握与财富管理相关的法律法规,为客户提供合规的财富规划服务,降低法律风险。
  • 客户需求深度分析

    通过了解客户的真实需求,提升服务质量,增强客户满意度和忠诚度。
  • 销售技巧与实操

    通过实战演练提升销售能力,让理财经理能够在实际场景中灵活应对各种挑战。
  • 风险管理能力

    培养理财经理的风险识别与管理能力,帮助客户规避潜在的财富损失风险。
  • 市场竞争分析

    分析竞争对手的策略,帮助企业在市场中找到自己的定位,提升竞争优势。
  • 大单销售策略

    围绕高净值客户的特点,设计有效的大单销售策略,提升成交率。
  • 客户关系维护

    学习如何维护与客户的长期关系,增强客户的信任感和依赖度。

掌握财富管理技能,提升业绩与服务水平

通过系统的学习,理财经理将掌握财富管理的核心技能,提高自身的专业能力,实现业绩的持续增长。
  • 理解市场动态

    具备对市场动态的敏感度,能够快速识别投资机会,制定应对策略。
  • 分析客户需求

    能够深入分析客户的需求和偏好,提供个性化的财富管理方案。
  • 制定资产配置方案

    掌握家庭资产配置的原则与方法,为客户提供科学合理的财富管理建议。
  • 提升销售能力

    通过实战演练和技巧学习,提升与客户沟通的效率和效果,达成销售目标。
  • 应对法律风险

    理解相关法律法规,能够为客户提供合规的财富管理方案,降低法律风险。
  • 建立客户信任

    通过专业的服务和沟通,建立客户的信任与忠诚,促进长期合作。
  • 管理财富风险

    具备识别和管理财富风险的能力,帮助客户规避潜在的财务损失。
  • 优化客户关系

    学习客户关系管理的技巧,提升客户满意度和忠诚度。
  • 增强竞争意识

    通过市场竞争分析,增强对竞争环境的敏感度,制定有效的市场策略。

解决财富管理中的关键难题

通过系统的学习与实践,帮助企业解决在财富管理中面临的各类挑战,提高整体业务水平。
  • 市场机会识别

    帮助企业识别并把握市场中的财富管理机会,制定有效的市场策略。
  • 政策适应能力

    提升团队对政策变化的适应能力,确保企业在新政策下的合规经营。
  • 客户需求匹配

    通过深入分析客户需求,提升服务的针对性与有效性,达到更高的成交率。
  • 风险防控能力

    加强团队的风险识别与管理能力,帮助客户有效规避财务风险。
  • 销售策略优化

    优化销售策略,通过有效的沟通与技巧提升业绩,降低销售阻力。
  • 客户关系维护

    建立长期客户关系,增强客户的信任感,提高客户的忠诚度。
  • 竞争策略调整

    通过市场分析调整竞争策略,提升企业在市场中的竞争优势。
  • 财富传承规划

    为客户提供科学合理的财富传承规划,确保财富的安全与延续。
  • 团队协作能力

    提升团队内的协作能力,确保在复杂的市场环境中有效应对挑战。

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