课程ID:30387

戴辉平:房地产内训|提升置业顾问的拓客与成交能力,助力企业快速回笼资金

在竞争激烈、市场低迷的房地产行业,提高置业顾问的销售能力至关重要。通过本课程,企业可以借鉴直销、行销等开发客户的技巧,提升置业顾问的拓客能力与成交技巧。同时,结合市场上多家房企的成功案例,提供实用性强的销售工具与话术,帮助企业打破销售瓶颈,实现业绩的快速增长。

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曹大嘴老师
  • 拓客技巧掌握20种有效的拓客方式,帮助置业顾问在市场竞争中快速获取客户资源,提升客户转化率。
  • 异议处理学习如何有效处理客户异议,通过16类常见异议的应对策略,增强销售过程中的应变能力。
  • 成交技巧掌握10种逼定成交技巧,提升成交成功率,让置业顾问在关键时刻能够有效促成交易。
  • 市场分析通过市场与竞品的深入分析,帮助学员识别市场机会与客户需求,制定精准的销售策略。
  • 实战案例结合行业内成功的销售案例,提供实战演练机会,让学员能够理论与实践相结合,快速提升销售能力。

提升销售能力,构建高效拓客与成交体系 课程通过系统化的销售技巧与工具,帮助置业顾问提升客户开发与成交能力,确保销售业绩的可持续增长。通过对市场与竞争对手的深度分析,学员将掌握20种拓客技巧、16类异议处理方法及10种成交逼定策略,形成完整的销售能力体系。

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系统化销售流程,助力业绩提升的全链条训练

通过九个重点模块的系统学习,学员能够全面掌握从客户拓展到成交闭环的每一个环节,确保销售工作有的放矢,提升业绩转化率。
  • 销售业绩公式

    通过理解销售业绩的黄金公式,帮助置业顾问明确销售目标,制定高效的销售计划。
  • 客户接洽技巧

    学习电话接洽的技巧与策略,提升客户首次接触的成功率,打下良好销售基础。
  • 产品介绍技巧

    掌握如何有效介绍项目与产品,增强客户对项目的认知与兴趣,促进后续成交。
  • 异议处理方法

    学习异议处理的原则与技巧,提升置业顾问在销售过程中应对各种客户异议的能力。
  • 成交逼定策略

    掌握成交的关键技巧与信号识别,提升成交成功率,确保销售目标的达成。
  • 角色扮演练习

    通过角色扮演的方式,模拟真实销售场景,帮助学员在实践中巩固所学知识。
  • 市场竞争分析

    学习如何进行市场与竞争对手的分析,帮助置业顾问在销售过程中把握市场动态与客户需求。
  • 销售话术集锦

    提供丰富的销售话术与应对技巧,帮助学员在销售过程中灵活应对各种场景。
  • 课程回顾与总结

    通过课程总结,帮助学员回顾所学知识,确保销售技能的有效记忆与应用。

掌握销售核心技能,提升业绩与市场竞争力

通过对销售技巧与实战案例的深入学习,学员能够全面提升自身的销售能力,具体包括客户拓展、成交技巧、市场分析等多方面的能力,帮助企业在竞争中脱颖而出。
  • 销售理念

    树立正确的销售理念,增强对销售过程的整体把握能力,确保销售活动有方向、有目标。
  • 拓客能力

    提升置业顾问的拓客能力,通过多种途径获取客户,提高客户资源的获取效率。
  • 成交技巧

    掌握成交的关键技巧与策略,降低成交过程中的阻力,提升成交率。
  • 客户需求分析

    提升对客户需求的敏感度,学会挖掘客户的真实需求,制定相应的销售策略。
  • 异议处理能力

    增强对客户异议的处理能力,提升客户满意度,促进成交的成功率。
  • 市场识别能力

    通过市场分析工具,学会识别市场机会,帮助企业制定更具针对性的销售策略。
  • 实战演练

    通过角色扮演与案例分析,提升学员在实际销售中的应变能力与自信心。
  • 销售话术运用

    掌握丰富的销售话术,能够灵活运用在不同场景中,提升沟通效果。
  • 团队协作能力

    在课程中通过小组讨论与合作练习,提升团队协作能力,增强团队整体销售能力。

聚焦销售难点,系统解决企业面临的挑战

通过针对性的销售培训,帮助企业解决在客户拓展、成交和市场应变过程中遇到的种种问题,提升整体销售团队的执行力与业绩表现。
  • 客户开发难

    针对客户开发过程中遇到的困难,提供多种拓客技巧与策略,帮助置业顾问拓展客户资源。
  • 成交率低

    通过成交技巧的提升与应对异议的能力增强,帮助企业提高成交率,确保销售目标的达成。
  • 市场变化快

    帮助企业通过市场分析工具,快速识别市场变化,从而及时调整销售策略应对竞争。
  • 异议处理难

    提供系统的异议处理技巧,帮助置业顾问有效应对客户异议,提升客户的信任与满意度。
  • 销售理念不清

    通过课程的学习,帮助置业顾问树立正确的销售理念,明确销售目标与方向。
  • 团队协作不足

    通过小组讨论与角色扮演,提升销售团队的协作能力,增强团队整体的战斗力。
  • 市场机会识别难

    通过市场分析与竞争对手研究,帮助置业顾问快速识别潜在市场机会,提升市场敏感度。
  • 销售工具缺乏

    提供丰富的销售工具与话术集锦,帮助置业顾问在销售过程中有据可依,提高销售效率。
  • 客户需求未被充分挖掘

    通过客户需求分析技巧的学习,帮助置业顾问更好地挖掘客户需求,促进成交。

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