课程ID:30376

戴辉平:房地产内训|提升置业顾问大客户拓展能力,助力企业快速回笼资金

在资金密集型的房地产行业,强化置业顾问的大客户开发能力是确保资金快速回笼的关键。课程通过跨界融合的方式,借鉴直销、行销等技巧,提升销售队伍在市场低迷和竞争激烈时的应对能力。借助市场上多个成功案例和销冠人员的实战经验,为企业提供一套切实可行的客户开发和营销策略,助力销售业绩的提升。

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曹大嘴老师
  • 大客户画像通过SWOT分析和行业分析,帮助置业顾问准确识别和定位大客户,明确开发方向与策略。
  • 开拓技巧掌握20种有效的大客户开拓方法,提升置业顾问在各种场合下的客户开发能力,确保销售线索的多样化。
  • 成交策略学习处理16类异议的技巧以及12种成交方法,提升置业顾问在面对不同客户时的应对能力和成交率。
  • 客户信任学习如何通过专业服务和提供价值来赢得客户信任,增强客户的购买意愿,促进成交。
  • 客户服务与转介绍通过对大客户的分类与分级,提升服务质量,掌握转介绍的技巧,为企业带来更多潜在客户。

销售精英的成长之路:打造高效的大客户开发体系 通过对大客户画像的深入分析、开拓技巧的掌握以及成交策略的实战演练,帮助置业顾问在竞争激烈的市场中脱颖而出。课程内容涵盖了从客户分析到成交技巧、客户服务的全链条,确保学员能够在真实的销售环境中灵活运用所学知识。

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全方位提升销售能力,实现战略目标

课程重点聚焦于提升置业顾问的销售能力,从大客户开发、成交到后续服务,构建系统性的销售能力框架。通过深入的理论与实战结合,帮助学员在复杂的市场环境中实现更高的业绩。重点内容包括大客户画像分析、开拓技巧、成交策略等,确保每位置业顾问都能掌握关键能力。
  • 大客户分析

    通过对大客户特征深入分析,帮助置业顾问精准定位目标客户,提升开发效率。
  • 销售方法

    介绍多种创新的销售方法,帮助销售人员在不同场景下灵活应对,提升成交率。
  • 异议处理

    掌握处理客户异议的多种技巧,增强销售人员的应变能力,确保顺利成交。
  • 成交技巧

    教授多种高效的成交策略,帮助销售人员提升成交的成功率,确保业绩增长。
  • 客户关系管理

    强调客户关系的重要性,提供有效的客户服务及转介绍策略,提升客户忠诚度。
  • 市场洞察

    通过分析市场动态与竞争对手,帮助销售人员更好地把握市场机会,制定相应策略。
  • 团队协作

    强调团队协作的重要性,通过模拟案例提升团队的协同作战能力。
  • 实战演练

    通过角色扮演和情景模拟,让学员在实践中巩固所学技能,提升实战能力。
  • 工具应用

    提供一系列实用工具与话术,帮助销售人员在实际工作中快速应用,提高工作效率。

提升实战能力,塑造销售精英

通过系统的学习与实践,学员将在销售技能、客户开发能力及市场洞察力等方面获得全面提升,为企业带来可观的业绩增长。课程将理论与实战结合,确保每位学员都能在实际工作中灵活运用所学知识,成为市场的佼佼者。
  • 客户开发能力

    提升置业顾问在大客户开发中的能力,确保销售线索的丰富性和有效性。
  • 成交技巧

    掌握多种成交技巧,提升销售人员在客户沟通中的说服力,确保业绩的达成。
  • 异议处理能力

    有效处理客户异议,增强销售人员的应变能力,提升成交的成功率。
  • 客户服务技巧

    掌握优质客户服务的技巧,提升客户满意度,促进客户的转介绍。
  • 团队协作能力

    通过团队协作与实战演练,提升销售团队的凝聚力和战斗力。
  • 市场敏感度

    通过市场动态分析,提升销售人员捕捉市场机会的敏感度。
  • 沟通技巧

    提升销售人员的沟通能力,增强与客户的互动,促进成交。
  • 工具使用能力

    灵活使用各类销售工具与话术,提高工作效率与效果。
  • 案例分析能力

    通过案例分析,提升销售人员的实战能力,确保理论与实践的有效结合。

解决销售瓶颈,提升业绩水平

课程通过针对性训练,帮助企业识别并解决在大客户开发及销售过程中遇到的难题,确保销售团队能够在变化的市场环境中灵活应对。通过系统的方法与工具,帮助企业打造高效的销售体系,推动业绩的持续增长。
  • 客户开发难

    提供多种开拓渠道与技巧,帮助企业解决客户开发困难的问题。
  • 成交率低

    通过提高成交技巧与异议处理能力,帮助企业实现更高的成交率。
  • 客户关系管理松散

    通过客户服务技巧与转介绍策略,提升客户关系管理的有效性。
  • 市场洞察不足

    通过市场分析与竞争对手研究,提升企业对市场的敏感性与应对能力。
  • 团队协作不畅

    通过团队协作训练,增强销售团队的凝聚力与合作能力。
  • 销售工具使用不当

    提供实用的销售工具与话术,帮助销售人员提高工作效率。
  • 异议处理不力

    系统教授异议处理的技巧,提升销售人员的应变能力。
  • 缺乏实战经验

    通过案例分析与角色扮演,提升销售人员的实战能力与应对技巧。
  • 客户信任缺失

    通过专业的服务与价值提供,帮助销售人员赢得客户的信任。

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