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李燕:健康险课程|打破销售瓶颈,提升专业能力,为客户提供全方位保障

在充满挑战的健康保险市场,如何实现销售业绩的突破与客户信任的建立?通过深入分析重疾趋势、治疗费用及家庭影响,掌握健康险销售的核心技能与理念,帮助保险销售人员提升专业素养,构建卓越的客户服务能力,让每一位客户都能感受到贴心的保障与关怀。

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曹大嘴老师
  • 重疾趋势分析当前重疾发生的概率与趋势,帮助销售人员预判市场变化,制定相应的销售策略。
  • 治疗费用深入解读重疾的治疗费用及其对家庭经济的影响,以便在与客户沟通时提供有力的事实依据。
  • 客户需求通过心理学的角度,挖掘客户的隐性需求,提升销售话术的针对性与有效性。
  • 异议处理掌握处理客户异议的基本技巧,提升销售人员的说服力与应对能力,确保交易的顺利进行。
  • 销售技能通过实战演练与案例分析,强化销售人员的实战技能,提升其在市场中的竞争力。

重塑健康保险销售能力:专业与服务双向提升 本课程通过深入解析健康险的核心要素与市场变化,帮助保险销售人员清晰了解重疾险的重要性及客户需求。课程将重点聚焦于提升销售人员的专业能力与客户服务技能,使其能够在瞬息万变的市场环境中,提供更具价值的保险解决方案。

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九大核心模块,全面提升健康险销售能力

课程通过九大模块的系统学习,帮助学员理清健康险销售的逻辑与流程,确保能在真实场景中灵活应对各种挑战与机遇。
  • 市场洞察

    通过数据分析与案例探讨,帮助学员全面了解当前健康险市场的动态与发展方向。
  • 风险认知

    培养学员对健康风险的深刻理解,提升其在客户沟通中的专业性与权威性。
  • 销售策略

    结合实际案例,制定适合不同客户群体的健康险销售策略,提高成交率。
  • 实战演练

    通过模拟销售场景,提升学员的实际操作能力,使其在真实环境中游刃有余。
  • 客户关系

    学习建立与维护客户关系的技巧,提升客户满意度与忠诚度。
  • 团队协作

    强化团队合作意识,通过小组讨论提升整体销售团队的战斗力。
  • 心理学应用

    引入心理学原理,帮助学员更好地理解客户心理,提高沟通的有效性。
  • 售后服务

    强调售后服务的重要性,培养学员在完成销售后的持续服务能力。
  • 法规知识

    了解健康险相关法规与政策,保障销售过程的合规性。

掌握销售核心技能,构建专业保险销售团队

通过系统的学习与实践,学员将掌握健康险销售的必备技能,提升个人及团队的专业素养,为客户提供更具价值的保障服务。
  • 专业能力

    提升对健康险的专业认识,使销售人员在客户面前更具权威性与信任感。
  • 沟通技巧

    学会如何有效地与客户沟通,挖掘客户的真实需求,提升成交概率。
  • 异议处理

    掌握应对客户异议的技巧,增强销售人员的说服力与应变能力。
  • 市场分析

    能够独立进行市场分析,及时调整销售策略以适应市场变化。
  • 团队协作

    提升团队合作能力,通过协作实现更好的销售结果。
  • 服务意识

    培养以客户为中心的服务意识,提高客户满意度与忠诚度。
  • 持续学习

    树立终身学习的观念,保持在行业中的竞争力。
  • 心理洞察

    运用心理学知识,了解客户的潜在需求,提升销售的成功率。
  • 合规意识

    了解相关法律法规,确保销售过程的合规性与安全性。

解决保险销售中的关键问题,提升业绩与客户满意度

通过本课程的学习,企业能够有效识别并解决在健康险销售过程中遇到的各种问题,从而提升整体业绩与客户满意度。
  • 销售瓶颈

    有效识别销售过程中存在的瓶颈,制定相应的解决方案。
  • 客户信任

    通过专业知识与技能提升,增强客户对保险销售人员的信任感。
  • 市场变化

    快速适应市场变化,及时调整销售策略以保持竞争力。
  • 沟通障碍

    提升沟通技巧,减少与客户交流中的误解与障碍。
  • 异议应对

    掌握异议处理技巧,提升客户成交的成功率。
  • 客户流失

    通过优化客户关系管理,减少客户流失率。
  • 团队协作

    强化团队合作,提升销售团队的整体执行力。
  • 培训不足

    解决销售人员专业知识不足的问题,通过系统培训提升专业素养。
  • 服务质量

    提升售后服务质量,增强客户的满意度与忠诚度。

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