课程ID:30351

李燕:寿险内训课|助力企业重塑销售策略,把握未来财富管理机遇

在中国寿险市场快速发展的新阶段,企业面临的挑战和机遇并存。通过精确的市场分析与销售策略训练,帮助销售团队掌握应对复杂客户需求的能力,提升销售业绩,实现可持续增长。结合实际案例与情景模拟,全面提升团队的市场洞察力与执行力。

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曹大嘴老师
  • 市场洞察通过对经济形势和市场变化的深度分析,帮助销售人员精准把握客户的真实需求与市场机会。
  • 产品策略深入了解固收+保险产品的竞争优势,掌握有效的销售策略,提升产品的市场竞争力。
  • 客户需求通过KYC(了解客户)方法,深入挖掘客户需求,制定个性化的保险解决方案,提升客户满意度。
  • 销售技巧结合实战演练,掌握现代销售中的沟通技巧与异议处理方法,提高客户成交率。
  • 团队协作强化团队内的协作机制,通过模拟实战提升团队整体的执行力与市场响应速度。

重塑销售策略,掌握市场趋势 本课程围绕中国寿险市场的现状与未来发展趋势,全面涵盖市场分析、客户需求识别、产品优势解读等核心内容,帮助企业销售团队在竞争中脱颖而出,打造高效的销售体系。

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九大核心模块,全面提升销售能力

通过九个核心模块的深入学习,帮助销售团队打通战略与执行的链路,提升整体市场竞争力,让销售策略落实到每一个环节。
  • 经济形势分析

    通过对当前经济形势的分析,帮助销售人员理解市场背景和客户心理,为销售策略的制定提供依据。
  • 政策解读

    解读政策变化对保险市场的影响,帮助销售人员把握市场机遇,制定相应的销售策略。
  • 客户画像

    通过建立客户画像,帮助销售人员精准识别目标客户,为客户提供有针对性的保险产品。
  • 风险管理

    探讨在当前市场环境下的风险管理策略,帮助客户规避潜在风险,保障财富安全。
  • 销售流程优化

    优化销售流程中的每个环节,提升销售效率,确保销售策略的顺利实施。
  • 沟通技巧

    提升销售人员的沟通能力,学习如何有效激发客户需求,推动成交。
  • 异议处理

    掌握处理客户异议的策略,提升应对能力,增强客户信任,促进销售成功。
  • 案例分享

    通过成功案例的分享,帮助销售人员借鉴经验,提升实战能力。
  • 团队协作

    强化团队在销售中的协作能力,通过模拟实战提升整体执行力。

锻造高效销售团队,提升市场竞争力

通过系统的学习与实战演练,销售团队将掌握现代销售所需的各项关键技能,提升团队的整体市场竞争力与执行力。
  • 市场分析能力

    能够独立进行市场分析,提炼出对销售有价值的洞察,指导销售工作的开展。
  • 销售策略制定

    掌握制定有效销售策略的方法,能够根据市场变化灵活调整销售方案。
  • 客户需求识别

    通过科学的方法识别客户需求,为客户提供个性化的保险解决方案。
  • 高效沟通技巧

    提升销售人员的沟通能力,能够有效引导客户,激发需求,促进成交。
  • 异议处理能力

    掌握多种处理客户异议的技巧,能够在客户提出异议时,迅速给出合理的解决方案。
  • 团队协作能力

    增强团队协作意识,通过协作提升整体销售效率,实现团队目标。
  • 案例运用能力

    能够将学习到的理论知识与实际案例结合,提升实战能力。
  • 风险防范意识

    增强对市场风险的敏感度,能够制定相应的风险防范措施。
  • 持续学习能力

    培养持续学习的意识,能够根据市场变化不断提升个人能力。

有效解决企业在销售中的关键问题

通过系统的学习和实战演练,企业能够有效解决在市场竞争中面临的多项关键问题,提升整体销售业绩。
  • 市场竞争激烈

    帮助企业在竞争中明确市场定位,制定有效的市场进入策略,提升市场份额。
  • 客户需求变化

    通过深度的市场分析与客户需求识别,帮助企业及时调整产品与服务,满足客户需求。
  • 销售业绩不佳

    通过优化销售流程与提升团队执行力,帮助企业实现销售业绩的显著提升。
  • 团队协作不足

    强化团队的协作机制,提升团队在销售过程中的配合度,提高整体销售效率。
  • 客户流失

    通过科学的客户管理与沟通技巧,提升客户满意度,降低客户流失率。
  • 产品知识缺乏

    帮助销售人员深入了解产品特点与优势,提升销售过程中的专业性与说服力。
  • 异议处理难

    通过有效的异议处理技巧,增强销售人员应对客户异议的能力,提高成交率。
  • 市场识别能力弱

    提升销售团队的市场洞察力,帮助企业快速识别市场变化,抓住机遇。
  • 培训资源不足

    通过专业的内训课程,提升企业内部培训的质量与效果,培养高素质销售团队。

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